- •1 Понятие маркетинга. Эволюция теории маркетинга.
- •2 Основные категории маркетинга.
- •3 Управление маркетингом. Концепции управления маркетингом.
- •5 Понятие маркетинговой среды предприятия и ее составляющие.
- •4 Цели, функции и принципы маркетинга
- •7.Основные факторы макросреды предприятия и их характеристика.
- •8.Сегментация рынка: понятие, цели и задачи, этапы
- •9. Основные признаки сегментирования потребительских рынков.
- •10. Основные признаки сегментирования рынка товаров производственного назначения
- •11. Выбор целевых сегментов рынка: степени охвата рынка.
- •12. Позиционирование товара на рынке
- •13.Потребительский рынок и модель покупательского поведения на нем.
- •14.Факторы, формирующие покупательское поведение
- •15.Процесс принятия решения о покупке.
- •16.Понятие и уровни товара в м-ге. Классификация товаров в м-ге.
- •17.Товар. Номенклатура, хар-ка товар. Ассортимента.
- •18. Понятие и хар-ка этапов жизненного цикла товара.
- •19.Понятие товарной марки, товарного знака.
- •20.Понятие упаковки, ее функции и элементы.
- •21. Фирменный стиль и его элементы.
- •22. Тов. Политика: понятие, осн. Мероприятия, цели, задачи, условия разработки и осуществления.
- •23.Понятие, функции, виды, структура цены. Ценообразование и ценовая политика и их задачи.
- •24.Факторы ценообразования. Гос. Регулирование цен.
- •25.Характеристика этапов ценообразования.
- •26.Методы ценообразования.
- •27.Основные стратегии ценообразования.
- •40.Маркетинговая информационная система
- •28.Система распределения товаров: понятие, формы.
- •30.Понятие, ф-и канала распр-ния. Стр-ра, уровни, виды каналов распределения.
- •29.Причины использ. Посредников, виды посредников.
- •39. Классификация маркетинговой информации
- •44.Основные факторы (силы) конкуренции
- •47.Классификация услуг
- •48.Характеристики услуг
27.Основные стратегии ценообразования.
Стр-гии ценообразования – возможный уровень направления, скорость и периодичность изменения цен в соответ. с рыночными целями торгового предприятия.
Виды и классификации стратегий ценообразования:
- по уровню цен на новые товары:1. Стратегия «снятия скидок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен. Условия применения: Покупатели – привлеченные массовой рекламой, не чувствительны к цене. Товар – принципиально новый либо это товар с неэластичным спросом. Фирма – известная с высококачественным имиджем или новая с интенсивной компанией по стимулированию сбыта.2. Стр-гия «цены проникновения» - значительное занижение цены на товар. Цель: захват массового рынка.Условия применения: Пок-ли – массовый с низким или средним доходом, чувствителен к цене. Товар – широкого потребления, не имеющий заменителей. Фирма – имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный спрос. Мощная фирма, имеющая способность справиться с повышением цен.3. Стр-гия «среднерыночных цен» - выпуск нового товара по средней отраслевой цене. Цель: использование существующего положения. Условия применения: Пок-ли – имеет средний доход, чувствителен к цене. Товар – широкого потребления, стандартизированный товар. Фирма-среднеотраслевая с производственной мощностью.
- по степени изменения цены:1. Стратегия «стабильных цен» - неизменные цены при любых рыночных обстоятельствах. Условия применения: Пок-ль – постоянный, солидный, несколько консервативный. Товар – престижный, дорогостоящий. Фирма – с устоявшейся ориентацией. 2. Стратегия «скользящей, падающей цены» («исчерпание») – ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента. Цель: расширение или захват рынка.Условия применения: Пок-ль – массовый, со средним доходом (подражатель). Товар – особо модный или используемый лидерами обществ. движения. Фирма – имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения технологий.
3. Стратегия роста проникающей цены – повышение проникновения. Цель: использование существующего положения.Условия применения: Пок-ль – массовый, постоянный. Товар – узнаваемый, отсутствуют заменители. Фирма – мощная, с опытными маркетологами
- по степени дифференциации товаров и потребит. цен:
1. Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары» - использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары. Цель: побуждение покупателей к потреблению. Условия применения:Пок-ли – со средним или высоким доходом. Товар взаимосвязанные товары массового потребления. Фирма – работающая с широким спектром товара.
2. Стратегия «ценовых линий» - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товаров. Цель: создание представлений о принципиальном отличии в качестве. Условия применения: Пок-ль – чувствителен к цене, имеет высок. ценовую эластичность спроса. Товар – имеет ассортиментный набор (сложное качество). Фирма – опытный маркетолог на фирме и дорогостоящее исследование. 3. Стратегия «ценовой дискриминации» - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Условия применения: Пок-ль – постоянный клиент, лихо определяется. Товар – уникальный, не имеющий равноценных заменителей. Фирма – реальный или мнимый монополист.