36. Стратегия фирмы: понятие, элементы, виды.

Стратегия - интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности. Стратегия — решение задачи (не приказ, а «ответ») о том, как достичь стратегической цели из исходной ситуации с помощью имеющихся ресурсов и с учётом возможных действий конкурентов.

Пять элементов стратегии (Г. Минцберг):

стратегия как план;

стратегия как позиция;

стратегия как приём;

стратегия как паттерн действий;

стратегия как перспектива.

Маркетинговые стратегии в основном разделяют на 3 вида :

1) стратегии лидерства.

Фирмы в основном исходят из двух направлений разработки маркетинговой стратегической концепции: реагирования на рыночный спрос и реагирования на конкурентную борьбу.

2) «военные» стратегии:

а) атакующая, созидательная стратегия, или стратегия наступления, предполагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю. Считается, что на каждом товарном рынке или рынке услуг имеется так называемая оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимую для эффективной деятельности и существования фирмы норму и массу прибыли.

б) Оборонительная или стратегия стабильности (ограниченного роста) предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Подобная стратегия характерна в той ситуации, если рыночная позиция фирмы удовлетворительная, или у нее для проведения активной агрессивной политики недостаточно средств, или фирма опасается ее проводить из-за нежелательных ответных мер сильных конкурентов или со стороны государства. Такую политику часто проводят солидные фирмы на известных для них рынках.

в) стратегия отступления. Это, как правило, вынужденная, а не выбираемая стратегия. В ряде случаев по определенным товарам. Эта стратегия предполагает:

- постепенное сворачивание операций, при этом необходимо не нарушить связи и деловые контакты по бизнесу, не нанести удара по прежним партнерам, обеспечить трудоустройство сотрудников фирмы;

- быструю ликвидацию бизнеса (в этом случае важно не допустить утечки информации о готовящемся прекращении деятельности).

3) стратегии, основанные на рыночном спросе: - стратегия конверсионного маркетинга, - Стратегия креативного маркетинга, - Стратегия стимулирующего маркетинга, - Стратегия ремаркетинга, - Стратегия синхромаркетинга, - Стратегия поддерживающего маркетинга, - Стратегию демаркетинга, - Стратегия противодействующего маркетинга.

37. Менеджмент и маркетинг в системе микрорегулирования

Механизм микрорегулирования представляет собой совокупность форм и методов, с помощью которых осуществляется управление производством на предприятии.

Менеджмент - это такой механизм регулирования, который превращает неорганизованную толпу людей в целенаправленную организацию, эффективно решающую свои задачи.

Цель менеджмента - достижение наивысшей эффективности деятельности фирмы, увеличение прибыли и повышение качества продукции при постоянном расширении и обновлении ее ассортимента. Объектами менеджмента являются:

материально-вещественный компонент (фонды, сырье, материалы, продукция и т.п.);

информация (программы, документы и т.п.); Функциональный менеджмент - это уровень управления отдельными подсистемами предприятия: производственной, финансовой, информационной, персоналом и т.д. Операционный менеджмент - уровень управления непосредственно производственным процессом, обеспечивающий выпуск нужного количества продукции и должного качества. На этом уровне решаются такие задачи, как рост производительности труда, снижение издержек производства, совершенствование производимых изделий.

Маркетинг - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на результаты исследования и прогнозирования поведения конкретного рынка.

Маркетинговая деятельность направлена на приспособление производства к потребностям людей, повышение конкурентоспособности товара и максимизацию прибыли.

Основными элементами системы маркетинга являются:

-исследование качества товара, его эксплуатационных характеристик и соответствия их требованиям рынка;

-определение емкости товарного рынка;

-изучение форм и методов сбыта товаров.

Маркетинг имеет несколько типов: конверсионный, поддерживающий, ремаркетинг, развивающийся маркетинг.

Конверсионный маркетинг - тип маркетинга, главная цель и функция которого - превращение негативного спроса на какие-то товары в позитивный. Как правило, это тщательно продуманная постепенная активизация спроса через убедительное представление преимуществ каких-то товаров.

Поддерживающий маркетинг - тип маркетинга, главная цель которого - поддержание имеющегося оптимального спроса для минимизации потерь от возможного снижения или изменения конкурентной ситуации.

Ремаркетинг - тип маркетинга, цель которого - оживление спроса при его резком снижении в силу насыщения либо по иным причинам.

Развивающий маркетинг - тип маркетинга, который, опираясь на перспективный (ожидаемый) спрос, способствует его развитию. Задача определения перспективного спроса является сложной задачей, так как требует учета большого круга факторов.