Тема 8. Изучение товара и цен
Цель занятия – выработать у студентов навыки принятия всесторонне обоснованных коллективных (групповых) решений о развертывании производства, продвижении и реализации новой продукции, а также изучении цен на данную продукцию.
Выполнение практического задания № 1 (выбор товара осуществляется студентом самостоятельно):
задание № 1: провести поиск идей о новых товарах и произвести их отбор;
задание № 2: разработать концепцию нового товара;
задание № 3: провести оценку перспектив производства и сбыта новой продукции;
задание № 4: разработать товар и провести его испытания в рыночных условиях (пробный маркетинг);
задание № 5: дать оценку производственному и коммерческому освоению новой продукции.
Выполнение практического задания № 2. Вам необходимо ответить на вопросы, относящиеся к Вашему предприятию и касающиеся непосредственно товарной политики.
Какова товарная номенклатура вашего предприятия и насколько она соответствует запросам потребителей?
Сколько и каких товаров целесообразно иметь предприятию на каждом из этапов жизненного цикла?
Каким образом можно сформировать оптимальный товарный ассортимент предприятия?
Какова конкурентоспособность товара?
Какие основные маркетинговые решения следует принимать на отдельных этапах жизненного цикла товара?
Какие новые товары и когда необходимо разрабатывать и запускать в массовое производство?
На рис.12.1 по вертикальной оси откладывается денежное выражение объема сбыта, а по горизонтальной – время продаж, которое разделено на 5 этапов. Используя перечень этапов, дайте правильные названия на графике:
1. спад;
2. внедрение;
3. зрелость;
4. рост.
а б в г
Рис.12.1. График традиционного жизненного цикла товара
Какой из приведенных графиков соответствует более эластичному спросу, т.е. эластичному в большей степени (рис.12.2):
1
)
2)
Рис.12.2. Графики зависимости цены от программы выпуска
Литература: 1, 3, 4, 5
Тема 9. Изучение конкурентов
Цель занятия – закрепить теоретический материал и научиться анализировать деятельность предприятий-конкурентов.
Коллоквиум по основным вопросам темы:
1. Конкуренты как объект маркетинговых исследований
2. Виды конкуренции и методы конкурентной борьбы на рынке
3. Элементы анализа конкуренции на рынке
4. Модель конкуренции М. Портера
Работа с ситуациями по исследованию конкурентоспособности продуктов и эффективности маркетинговой деятельности, исследование конкурентоспособности фирмы в целом, а также выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позиции.
Литература: 1, 3, 4, 5
Тема 10. Комплексное изучение рынка
Цель занятия – изучить методику проведения комплексного исследования рынка в условиях современной экономики.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Рынок как объект маркетинговых исследований. Классификация рынков.
2. Определение проблемы и формулирование целей исследования рынка.
3. Проверка гипотез рыночных исследований.
4. Исследование внешней и внутренней маркетинговой среды.
5. Сегментация рынка: условия реализации и основные признаки.
6. Особенности исследования зарубежных рынков.
Выполнение лабораторной работы (выбор товарного рынка осуществляется студентом самостоятельно):
задание № 1: разработать программу рыночных исследований;
задание № 2: сформулировать гипотезу;
задание № 3: изучить рыночную динамику;
задание № 4: провести анализы рыночной конъюнктуры, взаимодействия спроса, предложения и цен;
задание № 5: проанализировать полученные данные, сделать выводы и представить в виде отчета.
Литература: 1, 3, 4, 5