3 Основных метода:

• Издержки + прибыль. Фирмы, которые производят уникальные товары, единичные, оптовая и розничная торговля.

• Ценообразование, ориентированное на спрос. Модели ощущаемой ценности, предельный доход.

• Ценообразование, ориентированное на конкурентов. Конкурентные структуры, возможность установления, влияния на цену.

№23 расчёт цен на основе точки безубыточности Прежде чем приступить к производству товара, необходимо сначала определить объем продаж, который обеспечит прибыль. Затем необходимо проанализировать реальность достижения таких объемов сбыта. Расчет безубыточности производства позволяет проанализировать прибыльность при различных объемах реализации и дает возможность менеджменты определить, будет ли производство для предприятия рентабельным (или убыточным) при определенной цене для данных объемов реализации. Точка безубыточности – это тот объем реализации, превышение которого делает производство рентабельным. Формула рентабельности имеет следующий вид: Валовая прибыль = Валовая выручка - Суммарные издержки

№24 Ценовая стратегия

ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ — стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке. Различают: стратегию высоких цен — "снятие сливок" при продаже товаров-новинок; стратегию низких цен — при проникновении на рынок; стратегию дифференцированных цен с использованием скидок, надбавок, льгот; стратегию престижных цен на товары высшего качества, особой привлекательности.

№25. Система распределения(сбыт)

Каналы распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать право собственности на товар на пути его движения от производителя к потребителю.

Товары широкого потребления:

• Самый распространённый канал: производитель → оптовик → розничная торговля → потребитель

• Агент может помочь найти оптовика: производитель → агент → оптовик → розничная торговля → потребитель

• Без оптовика: производитель → розничная торговля → потребитель

• Прямой канал: производитель → потребитель

№ 26 Типы посредников. Выбор посредников. Оптовые фирмы - торговые предприятия, имеющие широкий ассортимент продукции ПТН, а также оказывающие потребителям различные услуги - транспортировка и доставка, хранение, комплектация, нарезка, упаковка и т.п. Дистрибьюторы являются также крупными оптовыми покупателями, имеют свои склады и транспорт. Однако чаще всего они не покупают товар в полную собственность. Они имеют различного рода скидки и льготные условия закупки от поставщика - товарный кредит, условия поставки товара на консигнацию, большую отсрочку платежа, право первой отгрузки и т.п. Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров Сбытовые агенты получают свое вознаграждение в виде комиссионных. Они не покупают товары в собственность, однако иногда располагают товарными запасами на условиях консигнации - оплата за реализованный товара через определенные равные периоды времени. Брокер является лицом, которое самостоятельно или от брокерской конторы работает на бирже, где по заказу производителя реализует часть продукции. Продукция для допуска к обращению на бирже должна удовлетворять определенным требованиям, а именно иметь сортность и стандарт, принятый в торговле.

№27 Вертикальная маркетиговая система

ВЕРТИКАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ- совокупность производителя, одного или нескольких оптовых продавцов и одного или нескольких мелкооптовых (розничных) продавцов, действующая как единая система сбыта. При этом один из членов системы - канала распределения обладает правом собственника (например, генеральный дистрибьютор) над остальными членами канала распределения (дилерами) и предоставляет им торговые привилегии, атж. обеспечивает их полное сотрудничество в рамках принятого соглашения

№28 Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте. Основные направления маркетинговых коммуникаций: 1) реклама; 2) связи с общественностью (PR); 3) брэндинг; 4)паблисити; 5)программы лояльности; 6)директ-маркетинг; 7)спонсорство; 8)стимулирование сбыта; 9)Личные продажи.

№29 Программа продвижения продукта. Программа продвижения — это совокупность инструментов продвижения, используемых фирмой (реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи и связи с общественностью). Таким образом, под программой продвижения понимается подробный список мероприятий, которые должны быть осуществлены в рамках продвижения товара либо услуги на рынок. Перед реализацией программы продвижения желательно составить план-график работ, четко определив, кто, что и когда должен сделать. Имея на руках такой план, можно резко снизить вероятность возникновения ситуации, когда новый товар, о появлении которого уже оповещены рекламными листовками жители всех близлежащих домов, появится в магазинах только через две недели.

№30. Реклама

Реклама – неличная форма коммуникации, осуществляющаяся посредством платных средств распространения информации с чётким указанием источника финансирования