Дифференцированный маркетинг:

Концентрированный маркетинг. Разрабатывает 4Р (комплекс маркетинговых усилий) на определённый сегмент рынка

Множественная дифференциация. Для каждого сегмента своя программа маркетинга.

№18 Жизненный цикл товара

I. Внедрение. Медленный рост продаж и отрицательная прибыль, так как сначала затраты не покрываются.

Направления ценовой политики:

• «Снятие сливок» - товар по высокой цене для потребителей-новаторов, затем понижение цены на других стадиях.

• Цена понижается. Захват потребителей на последних фазах повышения цены из-за модификации товара. Необходимость роста с распределением товара и направлением на рекламу.

II. Рост. Конкуренты начали предлагать схожие товары, то есть необходимо модифицировать наш товар, убедить потребителей в разнице. Возможно возникновение повторного потребителя. Высокие расходы на рекламу и внимание к сервису.

III. Стадия зрелости:

• Растущая зрелость

• Насыщение

• Снижающаяся зрелость.

Продажи стабилизируются. Покупки – повторные, подключение консерваторов к группе потребителей. Усиление конкуренции, мощность на пределе.

Методы поднятия спроса на товар:

Товар:

• Модификация (улучшение качества товара, вопрос, нужно ли это потребителю).

• Модернизация (придать товару свойства, которые расширят возможности его использования).

• Улучшение внешнего вида товара.

Рынок:

• Поиски новых сегментов (целевых групп).

Распределение:

• Новые методы распределения товаров (понижение расходов не рекламу, оставить лишь напоминания, стимулирование сбыта (скидки, конкурсы и т.д.)).

IV. Спад. Возможные ситуации:

• Прекращение производства («удаление товара с рынка»).

• «Сбор урожая» (распродажа произведённого товара, агрессивная реклама).

• Остаёмся на данной стадии и продолжаем производить. Конкуренты уходят и возможно завоевать больший сегмент рыка.

№ 19 Процесс разработки и внедрения нового товара. Стадии разработки нового товара.

Новый товар – с точки зрения, товар можно создать самим, скопировать или купить лицензию. Ряд фирм стремятся быть новаторами.

Этапы разработки нового товара:

• Роль нового продукта.

Источники новых продуктов (идей):

• Потребители

• Конкуренты

• Посредники

• Учёные

• Сотрудники фирмы

• Формирование идей. «Метод мозгового штурма» - принятие всех идей, никакой критики. Необходимо определить товар, потребителя, объём сбыта и время на воплощение в жизнь этой идеи.

• Отбор идей. При отборе идей: критически оценить каждую идею, общие характеристики (прибыль, конкуренты, размеры рынка, маркетинговые характеристики).

• Маркетинговый анализ. Разработка программы по маркетингу, оценка цены, подход к организации распределения.

• Создание образца. Товар в реальном воплощении.

• Опытный маркетинг. Испытания товара на рынке или в лаборатории.

Результаты:

• Положительные (переход к 7 этапу – производство).

• Отрицательные. Возможно игнорировать результаты и переходить к 7 этапу, определить не является ли это ошибкой маркетинговых решений, или отказ от производства данного товара (этап 8).

• Коммерческое производство.

• Когда выпускать товар на рынок? Этап экономического цикла.

• Где? Общенациональный или локальный рынок

• Кому? Новаторам или целевым потребителям.

• Как?

№20,21 . Ценовая политика и её виды.

Ценовая политика – это комплекс стратегических установок и оперативных решений в области производства и сбыта продукции, направленные на установление уровня цен, которые в долгосрочном периоде обеспечивают фирме ценовую прибыль.

Параметры при определении ценовой политики:

• Количество потребителей, эластичность спроса по цене и спрос потребителей.

• Издержки у конкурентов, оценка наших издержек.

• Объём выпуска продукции за жизненный цикл товара.

• Степень взаимозаменяемости продукта.

• Степень обновляемости.

• Уровень конкуренции.

• Число посредников в канале распределения и каналы надбавки.

• Государственное регулирование.

Виды ценовой политики:

• Снятие сливок (skimming). Обязательный патент продукции, реклама, при понижении цены – отклик потребителя.

• Политика проникновения (политика низких цен). Penetration – захват большой доли рынка, агрессивная реклама.

• Ориентация на цены лидера.

• Возмещение затрат (быстрое и удовлетворительное).

• «Психологическая» (престижное ценообразование). Потребитель любит получат сдачу.

• Ценообразование в рамках товарной номенклатуры:

• Линии цен.

• Цена на дополняющие товары.

• Политика «убит. лидер». Товар дешёвый, а дополнительные дороже.

• Цены на побочные продукты производства (отходы на мясокомбинате).

• Установка цен по географическому признаку. Цена на основе базисного пункта. При расчёте цены учитываются цены по доставке товаров в пункт.

№22. Основные методы ценообразования.