Структура конкурентных сил в отрасли

Основные

конкурентные силы

Факторы,

определяющие

конкурентную силу

Весомость, %

Приоритетность влияния

Конкуренция внутри отрасли

Угроза появления новых конкурентов

Угроза со стороны товаров-заменителей

Сила позиции поставщиков

Сила позиции покупателей

Анализ конкурентов

Основные конкуренты предприятия

1. _________________________

2. _________________________

3. _________________________

4. _________________________

5. _________________________

Сильные и слабые стороны

конкурентов

Сильные стороны:

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

Слабые стороны:

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

Стратегии маркетинга, используемые конкурентами

Окончание таблицы 36

Выводы относительно наступательной стратегии исходя из слабых сторон конкурентов

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

4. ________________________

Потенциально новые конкуренты, которые могут появиться (заменители, изделия побочного характера)

Оценка состояния конкурентов (стабильны, на подъеме, идут на спад)

Доля рынка предприятий – конкурентов

Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам)

Какие отрасли (сегменты) в настоящее время являются лучшими с точки зрения продаж?

Чем объясняется наш успех в этих отраслях?

1. _______________________________

2. _______________________________

3. _______________________________

4. _______________________________

5. _______________________________

Пять важнейших аргументов, почему в одной отрасли нас воспринимают особенно хорошо, а в другой не признают вообще

Позитивные:

1. _______________________________

2. _______________________________

3. _______________________________

4. _______________________________

5. _______________________________

Негативные:

1. _______________________________

2. _______________________________

3. _______________________________

4. _______________________________

5. _______________________________

Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию, поставщику и т.д.?

Каким образом можно выявить (новых) потенциальных потребителей и обратиться к ним с предложением?

Окончание таблицы 37

Какие требования они предъявляют к нашей политике распределения и материально-технического обеспечения?

1. _______________________________

2. _______________________________

3. _______________________________

4. _______________________________

5. _______________________________

Какие торгово-экономические требования предъявляются к нашему изделию (соотношение цена/ полезный эффект», условия поставки, обслуживание клиентов и т.п.)

Какие (предварительные) решения можно принять уже сейчас в отношении образования стратегических полей деятельности? (Комбинация «изделие / рынок» по потребителям, отраслям, географическим регионам, потенциалу и т.д.)?