Swot – анализ маркетинга предприятия.
SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
1) Сильные стороны (от. англ. Strengths) - преимущества организации;
2) Слабости (от. англ. Weaknesses) - недостатки организации;
3) Возможности (от. англ. Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
4) Угрозы (от. англ. Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:
использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?
какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?
Задачи SWOT-анализа:
выявить сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами;
оценить возможности и угрозы внешней среды;
связать сильные и слабые стороны с возможностями и
угрозами;
сформулировать основные направления развития организации.
Миссия, дерево целей и задач предприятия.
В маркетинге при разработке стратегии развития предприятия выделяют
три группы целей. Это так называемые цели стратегического треугольника:
1. Корпоративные (генеральные) цели. Долгосрочные цели, связанные с
требованиями, которым должна удовлетворять организация: финансовые требования,
географическое распределение деятельности; позиция по отношению к
социальной ответственности и т.д. Корпоративные цели – следствие и воплощение
миссии организации.
2. Цели предпринимательской деятельности: величина прибыли, рентабельности,
дохода на акцию, конкурентоспособность, показатели доли рынка.
3. Функциональные цели. Это цели функциональных подразделений по:
– производству: затраты на единицу продукции, энерго- и материалоемкость;
– финансам: прибыль, структура капитала, финансовая устойчивость,
ликвидность и др.;
– НИОКТР (научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические
разработки): сроки внедрения новой продукции, оборудования,
технологии, затраты, качество;
– человеческим ресурсам: квалификация и структура кадров, оплата и
мотивация труда;
– организационному потенциалу: производственная структура организации.
По всем показателям даются ретроспективные, фактические и прогнозные
значения, на их основе разрабатываются модели объектов маркетинга и оптимальная
маркетинговая стратегия предприятия.
В соответствии с целями стратегического треугольника формируются
цели каждого подразделения, после чего разрабатывают систему иерархически
упорядоченных, взаимоподчиненных целей, которая называется деревом целей.
Систему целей организации можно представить следующим образом.
1. Финансовые;
2. Маркетинговые;
3. Производственные;
4. Инновационные и инвестиционные;
5. Кадровые и организационные.
Вначале определяются финансовые цели организации, затем маркетинговые,
производственные и т.д.
Основными целями предприятия являются: получение долгосрочной прибыли;
увеличение или сохранение доли рынка; проникновение на новый рынок;
повышение конкурентоспособности; расширение ассортимента продукции, повышение
производительности и др.