Теория принятия решений и выбора
Рациональное экономическое поведение. Экономисты: мотив на достижение наибольшего результата. Психологи: психология учитывает механизм принятия решения.
Если даже рассчитаны варианты, человек необязательно выберет самый выгодный. Полезность – многофакторная вещь: полезность для себя и полезность для других (это называется экономическим альтруизмом).
Еще факторы, влияющие на принятие решений:
Эффект насыщения
Существуют точки насыщения, после которых повышение стимула не ведет к повышению результата.
Психология коллективного действия
Стремление максимизировать выгоды может дать отрицательный результат
Субъективное восприятия полезности экономического действия.
Дисконтный эффект.
Люди выбирают риск только тогда, когда нет альтернативы без риска. Человек рискует когда существует вероятность проиграть. Люди, выбирая вероятности, не считают их, а основывают своё решение на психологических эффектах. Человек недостаточно учитывает априорную информацию, используя свой опыт.
Эффект Ирвита
Переоценивается вероятность желаемых событий.
Эффект якоря
Оценка недвижимости зависит от мнения оценщика-эксперта
Эффект Монте-Карло
При оценке вероятности между двумя независимыми событиями люди склонны устанавливать связь (после-вследствие).
Позитивный эффект
Сдвиг рисков при принятии группового решения.
Систематические ошибки – эффект репрезентативности. Ошибка на основе наиболее частой модели поведения. Риск принимается только когда от него никуда не деться. Неприятие риска в условиях выбора верного выигрыша и принятие риска при выборе верного проигрыша.
Можно влиять на поведение человека, формируя задание либо в терминах выигрыша, либо проигрыша – эффект обрамления.
Можно предсказывать поведение в ситуации выбора. Вера в подконтрольность события, тогда человек считает вероятность благоприятного исхода высокой и наоборот. Особенности нашей психологии заставляют нас вести себя нерационально. Система мотивации – долевое участие в прибыли.
Фирмы не стремятся к максимизации прибыли в том числе из-за стремления к грандиозности и контролю. Топ-менеджер отвечает за устойчивость в организации, не всегда обеспечивая максимальный эффект.
Психология предпринимательства
Милль, Шумпетер. Производство – экономически-психологический эффект. Милль: ключевое качество предпринимателя – его рисковость. Шумпетер: стремление к новому. Наиболее целостная концепция. Деятельность предпринимателя состоит в осуществлении новых комбинаций:
Изготовление новых благ
Новых способов производства
Коммерческое использование новых благ
Освоение новых рынка сбыта
Изменение структуры отраслей народного хозяйства.
Целью предпринимательской деятельности является модификация равновесного состояния экономики. Должны существовать определенные условия для развития производства. Объективные условия: создание возможности для предпринимательской деятельности. Субъективные условия: культура предприятия (система ценностей в обществе).
Блоки качеств человека
Интеллектуальный – компетентность: комбинировать, видеть новое в старом, развитое воображение, интуиция, перспективное мышление.
Коммуникативный блок: координировать деятельность своих людей, общаться.
Мотивационный: склонность к риску ответственности, потребность в достижении успеха, потребность в самореализации.
Психотип предпринимателя
Мотивация – стремление к экономической независимости. Нацелен на суть дела. Склонен рисковать
Менеджер
Карьерный рост, управлять, осторожен.
Теория Маклеранд.
Достигать успеха, избегать неудач.
Факторы контроля над своим поведением
Экстерналисты: все поведение объясняется внешними причинами.
Интерналисты: все поведение объясняется внутренними причинами.
Психология денег
Психология по поводу использования денег
1. новое направление психологии.
Антропология- анализ исторических док-ов хозяйствующего быта
Средство погашения ритуальных обязательств
2. Предпосылка – в рамках классовой психологии
Психоанализ: - созданное для анализа и выявления мотивов поведения личности; и - рассматриваемое как совокупность способов выявления в психотерапевтических целях особенностей, переживаний и действий человека, обусловленных неосознаваемыми мотивами.
(что-то) – универсальный закрепитель огр моделей поведения (трудовых поведений)
Девионментанизм (шозанах??) – теория развития психологии всей жизни человека на разных ступенях развития. Для детей – (своими словами) у них нет знания денег, проходит время и они умеют пользоваться деньгами (промежуток между этими 2-я состояниями отношения к деньгам – как у народов и до товарных фазах)