В другому розділі мною була здійснена також Оцінка поточної практики управління експортним потенціалом тов ”Техенергокомплект”.

Система управління експортним потенціалом на підприємстві включає в собі наступні складові:

• Систему управління асортиментом та якістю товарів,

• Систему управління збутом і розподілом,

• Управління інформаційною системою,

• Систему управління маркетинговими дослідженнями.

На мій погляд, саме дві перших складових на сьогоднішній день мають визначальний вплив на успіх діяльності з експорту підприємства.

Підсистема організації управління якістю та асортиментом товарів в ТОВ ”Техенергокомплект” включає: організацію інформаційного забезпечення, організацію вивчення вимог споживачів, організацію підвищення кваліфікації працівників, організацію вивчення вітчизняного та зарубіжного досвіду в області асортименту та якості продуктів, які випускаються та реалізуються, організацію пробних продажів, організацію правової та претензійної роботи.

Система управління збутом і розподілом в межах ТОВ ”Техенергокомплект” базується на дослідженні зарубіжного ринку, встановленні тісних контактів з іноземними контрагентами, пошуку найбільш ефективних каналів і форм реалізації, що відповідають вимогам споживачів, контролі за ходом реалізації товарів з метою зниження витрат обігу та прискорення реалізації.

Мною був проведений також аналіз ефективності угод з експорту, що демонструє рис 2.9. ілюстративного матеріалу шляхом розрахунку ефективності трьох експортних угод ТОВ ”Техенергокомплект”, які були здійснені підприємством з різним товаром до Росії

Усі ці експортні угоди ТОВ ”Техенергокомплект” здійснює на умовах FOB – одеський порт. Обов’язками ТОВ ”Техенергокомплект” під час реалізації експортних угод на зазначених вище умовах є доставка товару на борт зазначеного покупцем судна в порт відвантаження в погоджений термін, одержати за свій рахунок і ризик необхідні ліцензії і виконати всі митні формальності по експорту товару, нести весь ризик і усі витрати по товару аж до моменту його фактичного переходу за поручні судна в порту відвантаження, надати покупцю за свій рахунок звичайний документ, що підтверджує постачання товару, повідомити покупця про доставку товару на борт зазначеного судна.

До витрат ТОВ ”Техенергокомплект”, які безпосередньо відносяться до витрат на кожну окрему експортну угоду, відносяться витрати на зберігання товару в одеському порту, витрати на завантаження товару на борт зазначеного судна, витрати на страхування вантажу до моменту переходу його за поручні судна, витрати на оформлення документів, витрати на проведення переддоговірної роботи по угодам.

Найбільш результативним за критерієм ефективності експорту стала угода з реалізації лакової основи НЦ 218, а найменш ефективною – угода з експорту розчинників.

Мною був проведений також факторний аналіз щодо ефективності експорту. На основі отриманих результатів можна зробити висновок про те, що найбільший вплив на ефективність угод підприємства з експорту справляє дохід від реалізації продукції, собівартість та чистий прибуток. Це свідчить про те, що найбільш ваговими складовими експортного потенціалу підприємства, які впливають на ефективність зовнішньоторговельних операцій підприємства є його виробничий та кадровий потенціал ( в розрізі фактора собівартість), збутовий та маркетинговий потенціал ( в розрізі фактора виручка та чистий прибуток).

В третьому розділі роботи мною були виявлені резерви щодо удосконалення управління експортним потенціалом підприємства ТОВ ”Техенергокомплект”. Вони торкаються економіко – організаційних, маркетингових аспектів діяльності підприємства. На наш погляд, такими для ТОВ ”Техенергокомплект” повинні стати:

1)впровадження в практику діяльності підприємства механізму визначення конкурентоспроможних експортно-імпортних цін на продукцію ( рис. 3.1.роздаткового матеріалу;

Діюча на поточний момент система ціноутворення при експорті та імпорті продукції не лише на ТОВ ”Техенергокомплект”, але й на інших вітчизняних суб’єктах ЗЕД, заснована на витратному принципі

Найбільш суттєвим недоліком такого підходу до ціноутворення є те, що він досить слабко орієнтований на ринок, на попит на ринку та на ціни конкурентів. Ми ж пропонуємо використовувати інший підхід до ціноутворення, який забезпечить можливість визначати конкурентоспроможні контрактні ціни. Алгоритм (схема) визначення конкурентоспроможної експортно-імпортної ціни для ТОВ «Техенергокомплект”, яка повинна забезпечити ефективність зовнішньоекономічної діяльності (орієнтація на ринок, попит на ринку та на ціни конкурентів). ( рис. 3.1.роздаткового матеріалу)