Задание

Определить цену на продукцию АО «Ника» на следующий год в заданных пределах от 5 до 6 тыс. грн.

Рекомендации к решению

1. По предложенным вариантам ценовой политики (Ц) АО «Ника» определить объем продаж (N), рассчитать прибыль (П) и себестоимость продукции (С) (П=(Ц-С)N). Расчеты свести в таблицу.

2. Сформулировать общую цель АО «Ника» и стратегию с учетом сложившейся ситуации на рынке — зрелый рынок, рост рынка почти закончен.

В качестве целей рекомендуется рассматривать следующие:

• максимальное получение прибыли в течение небольшого периода времени;

• сохранение доли рынка в течение длительного периода времени.

Стратегией предприятия может быть снижение затрат на производство, обновление и совершенствование рекламы и т.п.

3. В зависимости от сформулированной цели и выбранной стратегии ее достижения определить и обосновать цену на продукцию АО «Ника» на следующий год.

Решение

Прибыль рассчитываем по формуле

П=(Ц – С )*N

При сохранении ситуации прибыль равна

П=(6-5,198)*21=16,842

При оптимистическом варианте прибыль равна

П=(6-4,848)-27=31,104

При пессимистическом варианте прибыль равна

П=(6-5,198)*21=16,842

При снижении цен прибыль равна

П=(5-4,848)*27=4,104

Таб.1 - Варианты ценовой политики

Варианты	Цена, тыс.грн		Объём продаж тыс.тонн	Себесто имость	Прибыль
	АО «Ника»	Конкуренты
Сохранение ситуации	6	5	21	5,198	16,842
Оптимистический вариант	6	6	27	4,848	31,104
Пессимистический вариант	6	6	21	5,198	16,842
Снижение цены	5	5	27	4,848	4,104

Если цель предприятия — получение максимальной прибыли при снижении себестоимости продукции, то рекомендуемая цена на следующий год — 6 тыс. ДЕ;

Если цель предприятия — сохранение доли рынка, то рекомендуемая цена на следующий год — 5 тыс. ДЕ.

Задача 8

Обеспечение равномерного производства при сезонных изменениях спроса

Предприятие специализируется на выпуске двух изделий А и В. Маркетинговые исследования показали, что в планируемом году емкость рынка по продукту А составит 4715000 .шт., а по продукту В — 3270000.шт. Предприятие планирует занять 10% на рынке каждого вида изделия. Сезонные колебания спроса на продукцию предприятия представлены в табл.1.

Таблица 1. - Сезонные колебания спроса на продукцию предприятия

Изделия	Спрос по месяцам, тыс. шт.
	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
А	220	310	570	620	820	480	415	380	240	240	240	180
В	260	270	270	260	270	280	280	280	280	270	270	280