22)Распределительные каналы: понятие, основные характеристики и виды.

Распред.каналы-структура,объединяющая внутр.подразделения организаций с внешн.объектами и дилерами,оптовыми и розничными торговцами, через кот. осущ-ся продажа товаров,продуктов и услуг. В мат.плане канал представляет собой группу организаций, обладающих правом собственности на продукт или содействующих передачи собственности от первоначального владельца к конечному покупателю в процессе рын.обмена. Лог.канал-частично упорядоченное множество разл.посредников, осущ-их доведение МП от конктретного производителя до его потребителей.Виды распределительных каналов в зависимости от числа посредников: 0уровень производительпотребитель; 1ур произв-льопт.посредникпотреб-ль; 2ур произв-льопт.посредникрозн.посредникпотреб-ль;3ур произв-льопт.посредникмелкоопт.посредникрозн.посредникпотреб-ль. Уровень-это посредник, кот.ыполняет работу по приближению товара к конечному потребителю. Длина.ширина-число посредников, рассмотрт.в гориз-ом и верт-ом посредников. Мощность канала-кол-вопродукции,продвигаемой на данном уровне. 2 вида:1)канал товародвижения 0ур-прямой сбыт;2)многоуровневый канал-косвенный канал

там где квадратики)должны были быть стрелочки))

23 Типы посредников

1)Вид собст-ти на товар,от чьего имени ведется торговля:а)дилеры(от своего имени,за свой счет);б)дистребьютеры(от имени производителя и за свой счет);в)коммисионеры(от своего имени,за счет производителя);г)брокеры(от имени производителя и за его счет). 2)дифференциация ф-ий при наличии собст-ти на товар:а)регулярные опт.торговцы;б)производств.дистрибьютеры;в)поставщики дельных партий;г)оптовики;д)разъездные торговцы;е)стеллажные торговцы;ж)комплектующие поставщики;з)полуоптовики. 3)дифференциация ф-ий при отсутвии собст-ти на товар:а)торговые агенты;б)промышл.агенты;в)коммисионные торговцы;г)брокеры;д)аукционные компании;е)нефтеналивные станции. 4)Степень структуриз.по признаку осознанной взаимозависим.:а)посредники для единичных сделок;б)обычные посредники;в)административн.системы;г)партнерства и союзы;д)контрактные системы;е)совместные предпр. 5)Тип сбытовой политики:а)эксклюзивные;б)селективные;в)интенсивные.6)По степени ответств-ти и форме финанс-го риска,связ.с владением запасами:а)основные;б)спецализиров.7)По отраслевой принадлежн.осн.участников:а)произ-во;б)с/х;в)добывающ.промышл-ть;г)оптовая торговля;д)розничная торговля. 8)По функцион.направлен-тиспециализиров.участников:а)функциональные спец-ты;б)вспомогальные спец-ты.9)По типу деят-ти функцион.специал-ов:а)транспортировка;б)складское хоз-во;в)комплектование грузов;г)оюслужив.,исполнен.заказов;д)планиров.графиков последов-ти поставок.10)по типу деят-ти вспомог.специалистов:а)финансовые услуги;б)информ.услуги;в)реклама;г)консультацион.и исследов.услуги;д)страхование;е)организ.переговоров.

24)Методология анализа и проектирования распределительных каналов

Пять основных методов, используемых при анализе и проектировании каналов распределения:1)институционально-описатальный:идентификация и описание посреднеческих институтов в канале «-«нет требований к классификационным признакам,отсутствуют оценочные параметры «+»наличие доступного формализованного механизма описания посреднических институтов; 2)графический:графически представлены возможные каналы распределения либо по типу сырья или товара «-« отсутствие параметров,графически не всё можно отразить,отсутствие механихма выбора наиболее эффект-ого канала «+»можем расположить участников канала распределения в соответствии движения МП,наглядность 3)метод группировки продуктов:определяет детальную структуру канала распределения применительно не к отдельному продукту,а к группе протуктов, то есть происходит объединения посреднических институтов со схематическим отображением канала распределения «-«специфичен, требует знаний, схемы трудны для реализации и анализа, отсутствие механизма проектирования. «+»полезен в нестандартных ситуациях 4)функциональный:последовательное построение схемы бизнес-процесса в виде декомпозиций ф-ий до неделимых операций на выходе и входе которые отражают матер и информациооные объекты «-« субъективность детализации операции требует высокая квалификация «+»графич.простота и наглядность.возможность использования при решении лог.задач или простых сбытовых каналов 5)структурный:идентификация структуры(анализ) каналов распределения «-«сложность в выявлении чистых структурных форм «+»возможность выявления специальных факторов повышения эффективности лог.цепи за счёт структурных преобразований. Главный недостаток всех методов: отсутствие реального инструментария для анализа