3.2.3 Продвижение товара (реклама, стимулирование сбыта, личные продажи, пропаганда)

Любой товар требует продвижения. Четырьмя основными средствами воздействия на потребителя - являются реклама, стимулирования сбыта, личные продажи и пропаганда.

На начальной стадии развития фирмы наиболее необходима грамотная реклама. Так как реклама на телевидении требует вложения значительных средств, что увеличит стоимость продукции, поэтому наиболее целесообразна реклама в прессе, например в газетах «Провинциалка» и «Северный меркурий», а также в транспорте. Реклама должна содержать сведения о достоинствах производимых шкафов для бумаг и о более низкой цене на них.

Стимулирование сбыта – проводится с использованием различных средств побудительного воздействия призванных ускорить и усилить ответную реакцию потребителей:

- скидка при повторной покупке;

- продажа в рассрочку;

- бесплатная доставка и сборка.

Личные продажи заключаются в проведении ежегодных выставок, на которых будут представлены изделия и имеющиеся новинки.

Пропаганда - распространение листовок по почтовым ящикам города.

3.2.4 Распространение товара

Каждый производитель стремится сформировать собственный канал товародвижения путем прямого контакта с потребителем, что предпочтительнее, или через посредника

Каналы распределения характеризуются уровнем интеграции, шириной и длиной. Различают два уровня интеграции по вертикали и горизонтали. Вертикальная интеграция – объединение каналов по вертикали: производитель объединяется с посредником. Горизонтальная – приобретение каналов распределения конкурентов по горизонтали.

Рассматриваемая фирма производит тумбы для телевизора на заказ. Для успешной работы фирмы необходимо расположение магазинов, где выставлены образцы и принимают заказы. Магазины будут располагаться в наиболее крупных районах города: Соломбальский округ, Октябрьский округ, Ломоносовский округ, округ Варавино-Фактория.

При получении заказа в магазине канал распространения будет одноуровневым (Производитель  Розничный торговец  Конечный покупатель). В этом случае цена на наш товар возрастет.

В том случае, когда заказ принят непосредственно в главном офисе фирмы, канал распространения будет нулевого уровня (Производитель  Конечный покупатель). Цена товара при этом будет несколько ниже.

Заключение

Целью работы являлось определение ёмкости рынка, выявление основных потребных характеристик шкафа для бумаг, целевой аудитории рынка, а также выявление потенциальных потребителей.

Проведя анализ можно сказать, что перспективно производство тумбы для телевизора из древесины малоценных пород, так как потребитель уделяет большое внимание экологичной безопасности продукции. Целевой аудиторией являются горожане возрастом от 20 до 50 лет, с уровнем дохода от 5000 до 10000 рублей на 1 члена семьи. Необходима непрерывная борьба с конкурентами за счет производства тумб для телевизора высокого качества по доступным ценам, постоянно обновляя ассортимент. Важнейшими конкурентами на рынке будут фирмы, как предприятие «Новодвинская мебельная фабрика», «Северная Двина», «Метро», частные предприниматели, производящие мебель на заказ, привозная мебель.

Так как наша фирма выходит на старый рынок со старым товаром для завоевания определенной его части, то стратегией охвата рынка выбираем стратегию глубокого проникновения на рынок.

Фирма будет заниматься производством тумб для телевизора из древесины малоценных пород стоимостью до 10000 рублей.

Для успешной деятельности фирмы нам необходимо следующее:

- во-первых, это увеличение ассортимента выпускаемой продукции;

- во-вторых, цены должны быть, в среднем ниже, чем у конкурентов;

- в-третьих, обучение персонала;

- в-четвертых, стабильный график работы.

Первоначально будет поставлена цель выживания на рынке среди конкурентов. Данная цель вполне выполнима.