3.2.1 Разработка товара

Разработка товара заключается в характеристике его по следующим пунктам:

- замысел товара;

- товар в реальном исполнении;

- подкрепление товара;

- жизненный цикл товара.

Замысел товара - это проблема или основная выгода, ради которой потребитель приобретает товар.

Замысел шкафа для бумаг заключается в создании комфортной работы с ним при сравнительно небольшой цене.

Товар в реальном исполнении характеризуется шестью характеристиками:

- набор свойств, присущих товару;

- уровень качества;

- внешнее оформление (дизайн);

- марочное название;

- специфическая упаковка;

- маркировка.

Набор свойств тумбы для телевизора, выпускаемого нашей фирмой, во многом зависит от заказчика. Размеры, цвет, количество полок и место их расположения определяет именно он. Тумба для телевизора изготавливается из древесины малоценных пород, задняя стенка из ДВП. Сборка производится при помощи евровинтов и шкантов.

Уровень качества рассматриваемого товара должен быть на уровне аналогичных товаров, представленных в магазинах или выпускаемых аналогичными фирмами города Архангельска. В обратном случае будет нарушен замысел товара и упадет его конкурентоспособность.

Внешнее оформление тумбы для телевизора также зависит от предпочтений заказчика.

Жизненный цикл товара - изменение объема продаж и прибылей на протяжении его жизни. Так как шкаф для бумаг выпускается на заказ для конкретного заказчика, то его жизненный цикл начинается с разработки и заканчивается доставкой его заказчику. Прибыль получается один раз в размере стоимости товара.

3.2.2 Ценовая политика (выбор ценового рынка, задачи ценообразования, метод ценообразования)

Тип ценообразования напрямую зависит от типа рынка. Выделяют следующие типы рынка:

- рынок чистой конкуренции (множество продавцов и покупателей схожей продукции, но ни один из продавцов не может оказать решающего влияния на цену; продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, а также не будет устанавливать цену ниже рыночной);

- рынок монополистической конкуренции (множество продавцов и покупателей, но цена может устанавливаться в широком диапазоне; широкий ассортимент продукции);

- олигополистический рынок (небольшое число продавцов, которые конкурируют друг с другом и сильно зависят от маркетинговой стратегии и цен друг друга – например, рынок нефтепродуктов, автомобилей; на этот рынок трудно проникнуть новым претендентам);

- рынок чистой монополии (один продавец, который может быть государственной организацией, АО и т.д.).

На сегодняшний день наша фирма действует на рынке монополистической конкуренции (существует множество мебельных предприятий, цены на продукцию которых устанавливаются в довольно широком диапазоне – в зависимости от вида использованных материалов и марки производителя).

Тип рынка, на который выходит фирма, является потребительским, так как основными покупателями являются отдельные лица и семьи.

Наш товар будет позиционироваться как высокого качества по доступной цене.

Задачей ценообразования будет являться обеспечение выживаемости.

Так как наша фирма выходит на старый рынок со старым товаром для завоевания определенной его части, то стратегией охвата рынка выбираем стратегию глубокого проникновения на рынок.

Поскольку фирма действует в условиях конкурентоспособного рынка, то для завоевания своей доли рынка необходимо придерживается метода ценообразования основанного на определение цены с ориентацией на конкуренцию. То есть, для установления цен на свои товары проводится анализ цен конкурентов в близлежащих магазинах и только после этого устанавливается цена товара. Так как наша фирма основана недавно, то для привлечения потребителей цены устанавливаются чуть ниже, чем у конкурентов (это следует из выбранных сегментов рынка: ориентация на потребителей с доходом 5 – 10 тыс. руб. – для них выигрыш в цене весьма значительный фактор при выборе товара).