2.3 Описание конструкции изделия на основании мнений потребителей

По мнению потребителей, тумба для телевизора должен быть:

- из натуральной древесины с сочетанием плитных материалов;

- заказана через интернет

- стоимость тумбы от 5000 до 10000 рублей.

2.4 Расчёт программы выпуска изделий (с обоснованием выбранной доли рынка)

На основании данных анкетирования пришли к выводу, что большее количество возможных потребителей попадает в два сегмента:

1) в возрасте от 20 до 30 лет с доходом на 1 члена семьи от 5 до 10 тыс. руб.

2) в возрасте от 40 до 50 лет с доходом на 1 члена семьи от 5 до 10 ыс. руб.

Рисунок 2 – Целевые сегменты рынка

Определим программу выпуска шкафов для бумаг исходя из данных таблицы 2.

Таблица 2 – Данные опроса по выбранным сегментам

Вопрос анкеты	Сегмент рынка		Всего в сегменте	% от числа опрошенных
	I	II
1. Количество опрошенных с доходом на одного члена семьи от 5 до 10 тыс. руб.	6	2	8	40
Какая мебель интересует респондента Какая мебель интересует респондента Шкаф для одежды Комод(тумба для белья) Полка для книг(стелаж) Зеркало/Трюмо/Туалетный стол Угловые секции (полки) под различные принадлежности Тумба под ТВ Сервант Стенка-горка Другое_
3. Из какого материала должна быть изготовлена мебель	1	-	1	5
из натуральной древесины малоценных пород	1	1	2	10
из древесностружечной плиты	2	-	2	10
из ламинированной плиты	1	-	1	5
4. Предполагаемый срок службы мебели, лет	7	9	16	45,6

Программа выпуска определяется по двум сегментам:

П_год = П_{год I} + П_{год II}, (3)

где П_{год I} – программа выпуска шкафов для бумаг по 1 сегменту;

П_{год II} – программа выпуска шкафов для бумаг по 2 сегменту.

Программа выпуска по сегменту определяется по формуле

П_год = N_c ∙ Р₁ ∙ Р₂ ∙ Р₃ ∙ Р_n / К, (4)

где К – срок службы, лет;

N_c – количество семей;

Р₁ – процент опрошенных требуемого возраста и дохода;

Р₂ – процент опрошенных, которых интересует шкаф для бумаг;

Р₃ – процент опрошенных, которые считают, что мебель должна быть изготовлена из древесины малоценных пород.

Для первого сегмента:

- срок службы К = 10 лет;

- количество семей N_c = 117000;

- процент опрошенных требуемого возраста и дохода Р₁ = 6/20=0,3;

- процент опрошенных, которых интересует тумба для телевизора Р₂ = 1/6=0,17;

- процент опрошенных, которые считают, что мебель должна быть изготовлена из древесины малоценных пород Р₃ = 1/1=1.

П_{год I} = 117000 ∙ 0,3 ∙ 0,17 ∙ 1 / 10 = 596 тумб для телевизора.

Для второго сегмента:

П_{год II} = 0, т.к. процент опрошенных, которых интересует тумбы для телевизора

Р₂ = 0/6=0.

Тогда программа выпуска будет равна П_год = П_{год I} = 596 тумб для телевизора.

Определим конкурентную среду, то есть количество конкурентов, имеющихся на рынке.

Основными конкурентами можно отнести такие фирмы, как предприятие «Новодвинская мебельная фабрика», «Северная Двина», «Метро», частные предприниматели, производящие мебель на заказ, привозная мебель.

Определим программу выпуска шкафов для бумаг моим предприятием:

М = П_год · ρ / 100 , (5)

где М – мощность предприятия, шт./год;

ρ – доля рынка, занимаемая предприятием, %.

М = 596 · 5 / 100 = 29 тумб для телевизоров.

Примем программу выпуска М = 30 тумб для телевизора.