21. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - DistributionGame».Затраты на маркетинг.

Планированиерекламных(marketing) расходов

Вы можете инвестировать в рекламу в любой момент временив игре. Помните, что реклама действует только в том квартале, в котором вы в нее инвестировали. Клиенты не имеют памяти, действие рекламы не переносится на следующую четверть. Когда вы введете эту форму, вы будете тратить на рекламу по умолчанию. Чтобы изменить эти значения кликните на для очистки содержимого и введите необходимые затраты на рекламу в поле It’suptoyou!.

• Установите ежедневный маркетинговый бюджет для каждого продукта и для каждой области

• Воздействие маркетинга в одном регионе зависит от Вашей доли всех маркетинговых расходов в этом регионе

• Маркетинг побуждает клиентов считать Ваш продукт "более желанным"

• Ежедневный маркетинговый бюджет в любое время может быть изменен

22. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - DistributionGame». Закупка материалов.

Процесс MRP создает заявки, которые являются внутренними документами. Чтобы разместить заказы у ваших поставщиков необходимо создать заказ на поставку (purchase orders) и выслать его поставщику. Необходимо знать, как преобразовать заявки на покупку (purchase requisitions ) в заказы на поставку и как контролировать заказы. Процесс закупки, как правило, выполняется закупочным отделом. Для Вашей фирмы это выполнение одной транзакции и одного отчета. Для создания заказа на поставку система использует два других документа: инфо-запись (info-record) и исходный список (source list ). Поскольку ваша фирма имеет единственного поставщика для каждого материала, то исходный список был уже сформирован для MRP калькуляции. Поэтому, этого поставщика автоматически назначили в заявку на покупку, когда она была создана системой.

Заказ на поставку

Заявки на покупки должны быть преобразованы в заказы на поставку. Заказ на поставку составляет официальный запрос поставщику для покупки определенного c количества материала. Транзакция ME59N автоматически создает объединенные заказы на поставку для каждого продавца. Другими словами, если для одного и того же продавца была создана более чем одна заявка на покупку, то для него создается только один заказ на поставку, содержащий множество позиций¹. Чтобы завершить транзакцию (заказ на поставку) вы должны ввести номер вашей закупочной организации и завода, чтобы получить только открыте заявки.

Вы должны получит сообщение внизу экрана “no suitable requisition found”. Это означает, что MRP не нашла новых заявок и все ваши заявки уже преобразованы в заказы на поставку.

23. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - DistributionGame». Финансовые решения.

24. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - DistributionGame». Маркетинговые решения.

25. Управление сбытовой организацией на примере «erp sim - DistributionGame».Отчетность и аналитические инструменты.

Отчеты о заказах клиента (Sales order report )

Основной задачей вашего бизнес - мониторинга и анализа заказов клиентов является понимание спроса на вашу продукцию. Для контроля заказов вашей компании вы можете использовать сводный отчет о заказах клиентов (транзакция ZVC2). Этот ежедневный отчет содержит информацию о каждом продукте: общее количество заказов, (Orders) количество всех проданных коробок (Qty) и общую выручку от продаж (Value).

Для просмотра деталей заказов, полученных вашей компанией, используйте отчет о заказах (транзакция ZVA05) . Этот отчет показывает все ваши заказы и предоставляет следующую информацию: квартал и день, когда был получен заказ (Quarter, Day), где был продан продукт (канал сбыта, район) (Distribution channel, Area), какой продукт был продан (описание продукта) (Material description), какому клиенту продан (sold-to- party ), количество коробок в заказе (Qty), выручка от продаж (Value), цена продажи каждого продукта (Price), а при оплате наличными, когда ожидается оплата (квартал и день) (A/R Qtr, A\R Day).

Отчет о продажах можно быстро обновить, нажав кнопку обновить. Кроме того дисплей можно настроить в соответствии с вашими потребностями. Например, вы можете сортировать информацию по кварталам и дням, чтобы иметь более свежие данные.

Отчет о состоянии рынка

Другая очень интересная транзакция – отчет о состоянии рынка (ZMARKET). Ваша компания подписывается на обслуживание, которое обеспечивает сводные данные для всего рынка. В конце каждых пяти дней эти отчеты обновляются, чтобы отразить последние изменения в продажах и рыночные цены. Для каждого продукта и канала распределения вы увидите объем продаж, прибыль и количество проданных коробок и взвешенную среднюю стоимость для 5-то дневного периода.

Финансовые отчеты

В SAP Вы можете получить финансовый отчет в любом пункте в любое время в течении моделирования. Финансовый отчет предоставляет вам информацию о вашем финансовом состоянии в данный момент.

Этот стандартный отчет предоставляет вам бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках вашей компании. Если вы выберите просмотр через ALV Tree Control, то на экране вы бы получили более детальную информацию о каждой части этого отчета, раскрывая меню нажав на треугольник в левой стороне каждого пункта отчета.

Величина чистого дохода соответствует совокупной прибыли (или потере) вашей команды с начала игры. Начиная со второго квартала в отчете представлены финансовые результаты в конце предыдущего под заголовком “tot.cmp.pr”. В колонке "Abs.diff". вы увидите изменения в текущей четверти, что дает вам хорошую подсказку для вашей текущей работы.

1 Отчет подтверждает создание консолидированной заявки РО. Номер РО выделен зеленым.