Висновок

У сьогоднішніх умовах управління маркетингом відіграє найважливішу роль в діяльності компанії. Управління маркетингом включає в себе: аналіз, планування, реалізацію та контроль за виконанням програм, спрямованих на створення, підтримку і розширення вигідних відносин з цільовими покупцями для досягнення цілей організації.

Збереження лідируючих позицій в умовах мінливого ринку вимагає від компанії достатньої рухливості. Існуючий асортимент продукції доповнюється, географія діяльності - розширюється. Успішна маркетингова діяльність, професіоналізм і кваліфікація працівників ТМ «Соки України» дозволяють досягати нових успіхів. Компанії необхідно знати свого споживача, знати, що він хоче і надати йому саме це, причому швидше, ніж конкуренти і за вигідною ціною. Важливо не лише знати, а реалізувати це на практиці.

 Базовим сегментом для компанії все ще залишається сегмент з середніми доходами.

• споживачі, які живуть у населених пунктах з високою щільністю населення;

• чоловічої і жіночої статі;

• у віці від 16-ти років;

• з будь-якими поведінковими і психографічними характеристиками.

Що стосується товарної номенклатури, представленої на українському ринку, то вона підібрана гармонійно щодо товарної номенклатури, запропонованої конкурентними фірмами, в глобальних змін не потребує, має великий асортимент. Найбільш прийнятна цінова стратегія для ТМ «Соки України» є стратегія, яка передбачає встановлення високих цін, а саме стратегія «Збирання вершків». За рахунок високої якості продукції, позитивного іміджу компанії обсяг продажу буде збільшуватися, що призведе до збільшення прибутку у майбутньому. Закріпити в думках споживача, що кава ТМ «Соки України» є безумовним лідером на ринку кави.

Основними елементами, складовими комунікаційної політикии, є реклама, стимулювання збуту, особисті продажі, PR, ярмарки, виставки.

ТМ «Соки України» активізує рекламну стратегію для підвищення ефективності діяльності. Компанія постійно проводять різні рекламні акції та розіграші призів для своїх споживачів, взявши участь в яких, можна виграти призи і подарунки від ТМ «Соки України». Компанія використовує всілякі медіа засоби: телебачення, радіо, адресна реклама, всілякі акції, розіграші, шоу і навіть спеціалізовані концерти.

Збутова політика здійснюється з метою своєчасної поставки товару з місця його виготовлення до одержувача. Вона проводиться завдяки таким заходам, як аналіз і обґрунтування каналів збуту, маркетинг-логістика, політика торгівлі, політика засобів збуту, політика складування готової продукції і т.д.

Збутова політика виражається збутом продукції через великого оптовика, дрібного оптовика, роздрібного торговця, покупця