4.2 Цінова стратегія

Цінова стратегія – узагальнююча модель дій щодо встановлення і зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, які забезпечують реалізацію цінової політики.

Розробка цінової стратегії – постійний впроваджуваний процес. Цінова стратегія має постійно перевірятися з урахуванням фактично досягнутих результатів та при необхідності коригуватися. Головне – вона має відповідати загальній стратегії, якої дотримується фірма.

Передумови та прогнози подальшого розвитку ТМ «Соки України» на ринку.

Що ж стосується тенденцій, то світові аналітики прогнозують подальше зростання цін. При цьому попит на напій буде тільки рости..

Світовий попит на каву залишається стійким в основному за рахунок країн, що розвиваються.  Що ж стосується України, то світові тенденції поширюватися і в нас, значна залежність від імпорту змушує пристосовуватися до світових тенденцій.

З кожним роком зростають ціни на ТМ «Соки України» , з підвищенням ціни на продукцію попит не знижується, прибуток з виробництва кави зростає. ТМ «Соки України» буде просувати на ринок нові види соку, отже їй потрібно обрати одну із стратегій на нові товари.

Стратегія «Збирання вершків». Метою підприємства, яке обирає цю стратегію є орієнтація на прибуток, тобто його збільшення у майбутньому. При цьому у споживачів низька цінова чутливість. На ринку знаходиться обмежена кількість конкурентів. Підприємство повинна при цьому мати позитивний імідж на ринку, а також їй товар повинен мати високу ціну. Для ТМ «Соки України» ця стратегія є сприйнятливою так як, сік ТМ «Соки України» вже зарекомендували себе як лідер на ринку кави. Завдяки позитивному іміджу компанії нова торгова марка соку, буде стимулювати покупців, що призведе до збільшення обсягів продажу. Завдяки низької цінової чутливості у споживачів, компанія зможе реалізувати продукцію за високими цінами, а це в свою чергу призведе до збільшення прибутку у майбутньому.

Розглянемо цінові стратегії, які найбільш підходять, на нові товари і проаналізуємо їх.

Стратегія «Орієнтація на ціну лідера на ринку». Метою підприємства, яке обирає цю стратегію є орієнтація на існуюче положення. На ринку велика кількість конкурентів, при цьому підприємство має слабкі позиції у конкурентній боротьбі. ТМ «Соки України» займає лідируючі позиції на ринку.

Стратегія «Встановлення престижних цін». Вона передбачає встановлення високих цін, орієнтованих на сегменти ринку, що приділяють особливу увагу якості товару, товарній марці, а також які чутливо реагують на фактор престижності. Для ТМ «Соки України» ця стратегія підходить, оскільки на продукцію встановлені високі ціни, які свідчать про високу якість товару та позитивного іміджу компанії.

Стратегія «Проникнення на ринок». Підприємство мету своєї діяльності зосереджує на максимізації обсягів збуту, а також стимулювання попиту покупців, так як у споживачів присутня висока цінова чутливість. При цьому товар підприємства не належить до категорії дешевих товарів повсякденного попиту.

Ціна на продукт встановлюється нижче ніж у конкурентів. Дана стратегія несприятлива Для ТМ «Соки України» , оскільки підприємство встановлює високі ціни, не нижчі ніж у конкурентів.

Отже, найбільш прийнятна цінова стратегія для ТМ «Соки України» є стратегія, яка передбачає встановлення високих цін, а саме стратегія «Збирання вершків». За рахунок високої якості продукції, позитивного іміджу компанії обсяг продажу буде збільшуватися, що призведе до збільшення прибутку у майбутньому.