4. Маркетингові стратегії

4.1 Товарна маркетингова стратегія

Підприємство здійснює порівнювальну оцінку якості своєї продукції і виробів – аналогів, випущених конкурентами. Оцінимо конкурентоздатність соків: ТМ «Соки України», «Sandora», «Біола». Характеристики досліджуваного виробу (соку «Смак») та його аналогів наведені в таблиці:

Таблиця 4.1 - Характеристика виробів-конкурентів

Виріб	Показник
	Ціна, грн.	Термін використання, місяці	Об’єм, л	Фруктова частина, %	Наявність акцій (як часто)	Різноманітність упаковки (за якістю)
Соки України	10,00	12	1,25	45	2	5
Sandora	10,50	12	1	35	2	4
Біола	11,90	11	1	40	1	3

Таблиця 4.2 – Вагові характеристики

Параметр	1	2	3	4	5	6	К-сть
Ціна, грн.		1	0	1	1	0	3	0,2
Термін використання, місяці	0		0	1	0	1	2	0,133
Об’єм, л	1	1		0	1	1	4	0,266
Фруктова частина, %	0	0	1		1	1	3	0,2
Наявність акцій (як часто)	0	1	0	0		0	1	0,066
Різноманітність упаковки (за якістю)	1	0	0	0	1		2	0,133
							15	1

Розрахуємо інтегральну оцінку:

• Для ТМ «Соки України»

0,03192

• Для ТМ «Sandora»

0,02352+0,0532+0,046+0,0266 = 0,14932

• Для ТМ «Біола»

0,033 + 0,0532 = 0,0862

Знайдемо К середнє: (0,03192+0,14932+0,0,0862)/3=0,08914

Знайдемо діапазон значень середнього рівня якості:

min=0,7*0,08914=0,06240

max=1,3*0,08914=0,1159

Відповідно кути дорівнюють (в градусах):

0.2*360=72

0.133*360=47.88

0.266*360=95.76

0.2*360=72

0.066*360=23.76

0.133*360=47.88

Довжина радіусів – векторів для розглянутих виробів дорівнює:

Соки Укр	Sandora	Біола
0.84	0.88	1
1	1	1
1	0.8	1
1	0.77	1
1	1	0.5
1	0,8	0.6

Більшій площі на рисунку відповідає більш високий рівень якості. Рисунок дає наглядне представлення: яка продукція і по яким параметрам має перевагу, а по яким – недоліки. Товщина лінії циклограми на рисунку показує позиції продукції за рівнем якості. Більш товста лінія відповідає більш високому рівню якості.