7) Спрос: понятие платежеспособного спроса, величины спроса, эластичности спроса по цене; закон спроса.
Спрос – потребности потребителей, покупателей. Может быть мнимым – мечтой, может быть реальным – платежеспособным – потребности, подкрепленные покупательной способностью.
Величина спроса – это объем товара определенного вида, который покупатели готовы купить на протяжении определенного уровня времени при определенном уровне цен на этот товар.
Определение величина спроса способствовало возникновению первого закона экономики:
На большинстве товарных рынков связь между ценой и величиной спроса складывается так, что при более высокой цене устанавливается меньше спроса.
Из первого закона экономики следует, что:
Повышение цены не всегда гарантирует увеличение выручки и наоборот.
При определении цены обязательно необходимо проанализировать какова будет выручка исходя из существующей эластичности спроса на товар по цене
Эластичность спроса по цене – мера изменения величины спроса (в %) при изменении цены на 1%.
Определяется коэффициентом эластичности =Q/Ц, где Q – объем продаж, Ц – цена.
Коэффициент эластичности позволяет разбить все товары на 2 группы:
Товары эластичного спроса – для которых >1, т.е. относительный масштаб изменения числа покупок больше, чем относительный масштаб изменения цен (#роскошь).
Q=(Q2-Q1)%/Q1
Товары неэластичного спроса – товары первой необходимости, <1
При неэластичном товаре увеличение цены приводит к увеличению выручки. При эластичном – увеличение цены приводит к уменьшению выручки.
На ценовую эластичность влияют три фактора:
Наличие товаров-заменителей (благ, удовлетворяющих те же самые потребности, что и данный товар и являются его непосредственными конкурентами)
Размер доходов покупателей. Если при покупке товара потребитель тратит большую долю дохода, то изменение цены будет более чувствительно, чем если этот товар будет составлять небольшую долю дохода. Эффект дохода заключается в том, что при снижении цены или росте товар становится по отношению к общей величине дохода более дешевым и потому покупатель способен приобрести его в большем количестве, не отказываясь от других товаров и наоборот.
Время – в первое время реакция покупателя на изменение цены незаметна, но со временем масштабы реакции возрастают и спрос при повышении цены падает.
8) Типы товаров и особенности спроса на них, факторы, влияющие на спрос.
Факторы, влияющие в целом на спрос:
Тип товара
Нормальные товары – спрос на которые растет при росте дохода (престижные товары), при росте спроса учитывается прямое соотношение цена-качество.
Товары низшей категории – величина спроса может снижаться при росте доходов. Место товаров низшей категории определяется несколькими особенностями:
Люди покупают их всегда в первую очередь, а не когда есть деньги
Поначалу эти товары становятся важным элементом расходов, позволяя людям выжить
Как только доходы увеличиваются, люди стремятся перейти к более полезным и качественным товарам.
Таким образом, пока люди бедны, их спрос на товары высшей категории формируется так же, как и на товары нормальные. По мере роста благосостояния граница между низшими и нормальными резко проявляется, при этом ни один товар не застрахован попасть в категорию низших. Граница между ними достаточно относительна. Выделяются нормальные и умеренно нормальные товары.
Доходы покупателя. При росте доходов объемы потребления увеличиваются.
Кривая спроса
Модель кривой спроса справедлива лишь при неизменных условиях формирования спроса:
Неизменность полезности
Неизменность уровня дохода
Неизменность цен на другие товары (субституты и дополняющие)
Наличие товаров-заменителей и дополняющих товаров (употребляемые вместе с другими)
Ожидаемая динамика цен в будущем. Люди опасаются дефицита про росте цен и покупают товар впрок. Спрос растет. Либо начинают тратить деньги на финансовом рынке, создавая сбережения.
Численность и возраст покупателя. Изменяет спрос на различных торговых рынках, создавая товарную структуру спроса.
Покупательские привычки и вкусы. Это влияние вкуса и моды обычно трудно поддается анализу, изучается психологами, этнологами и маркетологами, но имеют самое мощное воздействие на спрос
Существуют еще факторы: сезонность, правительственная политика и маркетинговые инструменты, цвет, климат.