34. Параметрические методы ценообразования и метод установления цены на основе проведения подрядных торгов

Суть состоит в определении количественных зависимостей между ценой и основными потребительскими свойствами продукции в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд это группа изделий которая однородна по конструкции и технологии изготовления имеют одинаковое или схожее назначение и различаются количественным уровнем потребительских св-в.

2.1 метод удельной цены- используется для расчёта цены изделия характеризующегося довольно полно одним параметром качества. В начале определяется удельная цена единицы основного параметра принятого в качестве представителя ряда параметрического . Цена = цена изделия принятого в качестве представителя в рублях / значение основного параметра.

Затем рассчитывается цена нового изделия = значение . Цена изменяется прямо пропорционально изменению качества товара .

2.2 Балловый метод – цена формируется на основе экспертных оценок параметра качеств изделий. Этот метод удобен ,когда цена определенна. Для расчета выбирают базовое изделие и несколько показателей качества для оценки. Если показатели не равнозначны для покупателей по вводимым коэффициентам весомости.

2.3 Метод корреляционно -регрессивного анализа. Методы установления цены на основе проведения торгов ориентированные на спрос и уровень продукции . В результате торгов контракт получит та фирма , которая предложила оптимальную цену покупателю.

35. Виды и система цен

Система цен представляет собой совокупность разных видов цен и тарифов обслуживающих экономические взаимоотношения предприятий ,отраслей, регионов гос.,определённых хоз едениц.

Цены классифицируются по ряду признаков :

1. В зависимости от стадии товародвижения . Обычно товар проходит 3 стадии на которых устанавливается разная цена. Отпускная цена – это цена по которой предприятие изготовитель продаёт продукцию всем покупателям за исключением населения.

Ц_опт=С+П+Н в машиностроении Ц_опт=С+П+НДС

НДС=(С+П)*Н_ндс/100%

Н_ндс=20%

Ц_опт= Ц_опт+ Н_опт оптовая надбавка.

Ц_розн = Ц_опт + Н_торг торговая надбавка.

2. По способу установления цены : а) фиксированные – твёрдые гос. Цены размер которых зафиксирован в прейскурантах. Б) регулируемые – цены по которым гос. Устанавливает максимальный и минимальный уровень, переходить который предприятияне имеют права. В) свободные (договорные)- устанавливается по согласию сторон ( продовцов и покупателей)

3. В зависимости от принадлежности товара к определённой отрасли:

а) оптово отпускные- для производства

б) закупочные – на с/х продукцию

в) сметные – в строительстве

г) тарифы на различные услуги.

4. Цены с учётом территориального распространения

А) единые – цены одного уровня действуют по всей теретории страны

Б) местные – формируются по определённой территории, области, района.

5. В зависимости от рынка на который поставляется продукция

А) внутренний рынок

Б) цены на внешний рынок

36. Формирование производственной программы предприятия и ее показатели.

Производственные предприятия широко используют систему маркетинга. Она охватывает все стороны организации и управления производством, сбыт продукции, начиная с все стороннего и комплексного исследования рынка и заканчивая доведением товара до потребителей с последующим обслуживанием в процессе эксплуатации.

Основные функции маркетинга:

1. Изучение рынка

2. Планирование ассортимента производимой продукции

3. Сбыт готовой продукции

4. Реклама и стимулирование спроса

На основе исследования рынка предприятие определяет перспективы своего развития, а результатами этих исследований становятся предпосылки к формированию производственной программы.

Производственная программа – это план производства и реализации продукции по номенклатуре и ассортимента в натуральном и стоимостном выражении.

При разработки производственной программы предприятие соблюдает следующие принципы:

1. Максимальное использование имеющегося оборудования материальных и трудовых ресурсов.

2. Обеспечение продукции заказами либо свободным спросом.

3. Конкурентоспособность продукции на рынке.

4. Согласованность по кооперированным поставкам комплектующих изделий.

Производственная программа является основным разделом бизнес плана. И разрабатывается предприятием самостоятельно. Она разрабатывается в натуральных, условно – натуральных, стоимостных и трудовых показателей.

Стоимостные показатели используются для расчета таких показателей как товарная продукция реализованная, чистая и др.

Товарная продукции- это продукция произведенная предприятием для продажи прошедшая все стадии производства и признанная годной .

N – количество изделий

Реализованная продукция - отгруженная предприятием продукция заказчику, торговым, сбытовым организациям и оплаченная.

Валовая продукция – вся продукция произведенная предприятием за определенный период независимо от степени ее готовности.

Н - остатки незавершенного производства.

Чистая продукция – часть товарной продукции в стоимостном выражении которая созданная трудом работником предприятия и характеризует вновь созданную (добавленную) стоимость.

МЗ – материальные затраты

План производства должен быть много вариантным и каждый вариант отражает три уровня объема производства.

1. Минимальный объем производства - объем покрывающий условно постоянные затраты.

2. Максимальный объем производства – объем производства, который должен быть обеспечен заказами или свободным спросом и для его выполнения предприятие изыскивает дополнительные производственные мощности материальные и трудовые ресурсы.

3. Оптимальный объем производства – объем производства при котором достигаются минимальные затраты на один рубль производимой продукции. При нем на предприятии достигается оптимальный размер прибыли и максимальный уровень рентабельности продукции.

Критерий оптимизации имеет вид

Каждому варианту производственной программы соответствует свой уровень производственной мощности