- •1.Бенчмаркинг как инструмент маркетинговой стратегии
- •2.Виды анкетирования и личных интервью в маркетинге
- •3.Виды маркетинга.
- •6. Главные критерии ранжирования рынка при его комплексном исследовании
- •9. Закон рф "о защите прав потребителей" и его значение для маркетинговой деятельности
- •10.Закон рф « о рекламе» и его значение для маркетинговой деятельности
- •14.История развития маркетинга в России
- •15. Каналы дистрибьюции
- •16.Каналы маркетинговых коммуникаций
- •17.Классификация товаров в маркетинге.
- •19. Коммуникационный процесс в маркетинге, его элементы и функции
- •21. Товар и услуга в маркетинге
- •22. Концепции маркетинга, ориентированные на потребителя и продукт (услугу)
- •23. Концепция жизненного цикла товара.
- •24. Критерии классификации и виды маркетинговых стратегий
- •25. Критерии сегментирования
- •27. Маркетинг как философия управления
- •29.Маркетинг как функция управления.
- •30. Маркетинговые стратегии: виды, методология разработки
- •31. Методы анализа и прогнозирования в маркетинге.
- •32. Методы анализа конкурентоспособности
- •33.Методы дистрибуции товаров
- •34.Методы исчисления бюджета стимулирования в маркетинге
- •35.Методы маркетинговых исследований
- •38. Методы стимулирования продаж
- •40.Миссия и задачи маркетинга.
- •42.Направления совершенствования товарной политики компании
- •48. Партнеры по каналам сбыта: виды, особенности взаимодействия
- •50.Понятие жизненного цикла товаров
- •51.Понятие сегментирования
- •52. Принципы и функции маркетинга
- •56.Различие маркетингового и традиционного подходов изучения рынка и потребителя
- •60. Сбытовая политика фирмы
- •61. Сегментация рынка и позиционирование товара
- •63. Содержание интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •65. Среда маркетинга. Анализ среды.
- •67.Стратегии маркетинга на этапах жизненного цикла товаров
- •70. Сущность маркетинга.
- •71. Сущность позиционирования
- •72.Сущность прогнозирования.
- •74.Технология анализа внутренней и внешней среды.
- •75. Технология оценки конкурентоспособности товара
- •77.Типовая технология сегментирования рынка
- •82.Факторы, влияющие на политику цен фирмы
15. Каналы дистрибьюции
Ламберт и Сток выделяют следующие основные каналы дистрибьюции:
производитель — оптовик — розничный продавец — потребитель;
производитель — розничный продавец — потребитель;
производитель — потребитель.
Обычно производитель распределяет и вывозит продукт с фабрики, оптовик — со склада, а розничный продавец — из магазина. Каждый из этих каналов может являться потребителем предыдущего, а конечным потребителем всегда является покупатель. Курц и Бун утверждают, что структура дистрибьюции не всегда выглядит так четко. Некоторые производители имеют собственные склады и магазины. У некоторых розничных продавцов также есть собственные склады и фабрики, где изготавливается продукция под их маркой. Такая организация называется вертикальной интеграцией отрасли — в противоположность горизонтальной комбинации, которую применяют другие предприятия той же отрасли. На деле существует множество каналов передачи продукции от производителя до потребителя, и лучший из них выбрать практически невозможно.
Как отмечалось ранее, индустриальная революция и последующее возникновение массового производства, специализация и разделение труда выделили распределение продукции (дистрибьюцию) в самостоятельный сектор деятельности — переход товаров от производителя к потребителю. За последние 50 лет эта тенденция обратилась вспять: и производители, и розничные продавцы стремятся найти прямой доступ к конечном)' потребителю, минуя посредников. Сократив протяженность канала передачи продукта и устранив посредников, они получали экономию и дополнительные прибыли от продаж клиенту клиента.
Брайс и Юзим отмечают затраты и риски, связанные с выполнением функций других каналов. Производитель, который исключает оптовика и напрямую сотрудничает с розничным продавцом, фактически занимается оптовой торговлей, которой в ином случае от его имени занимался бы оптовик. Многие производители на комиссионных условиях продают товары оптовикам через агентов, оптовики закупают для хранения большее количество товаров и впоследствии перепродают их магазинам. В свою очередь оптовики нанимают торговых представителей, которые едут к розничным продавцам с образцами, по которым те делают заказы на поставки.
В журнале Retail Distribution отмечалось, что на большом оптовом складе может храниться товаров на миллионы фунтов стерлингов и через 20—100 торговых представителей они могут продаваться примерно в 10 000 магазинов. Капиталовложения, риски и расходы могут быть огромными, но это означает, что производитель и розничный продавец используют оптовика как «резервуар», в то же время занимаясь своими делами — соответственно производством и обслуживанием населения. Производитель может отгружать продукцию с фабрики большими партиями и в то же время добираться до тысяч магазинов, разбросанных по всей стране. Розничный продавец может выбирать среди товаров различных производителей, которые можно приобрести не выходя из магазина.
С наступлением эры электронной коммерции появилась возможность расширять процесс дистрибьюции. В сделках «предприятие — потребитель» (business-to-consumer, В2С) потребитель получает информацию и услуги, включая продукцию, путем заказа через Интернет. Производитель может продавать свой товар непосредственно клиенту, в частности, компьютеры и программное обеспечение, минуя оптовиков и розничных продавцов. Процесс устранения посредников позволяет обойти традиционную систему распределения продукции. С сокращением многих В2С-компаний снова появляется перспектива возобновления сферы посреднических услуг, использования новых типов посредников для выполнения консолидирующих и распределительных функций (дистрибьюции).