
- •1.Бенчмаркинг как инструмент маркетинговой стратегии
- •2.Виды анкетирования и личных интервью в маркетинге
- •3.Виды маркетинга.
- •6. Главные критерии ранжирования рынка при его комплексном исследовании
- •9. Закон рф "о защите прав потребителей" и его значение для маркетинговой деятельности
- •10.Закон рф « о рекламе» и его значение для маркетинговой деятельности
- •14.История развития маркетинга в России
- •15. Каналы дистрибьюции
- •16.Каналы маркетинговых коммуникаций
- •17.Классификация товаров в маркетинге.
- •19. Коммуникационный процесс в маркетинге, его элементы и функции
- •21. Товар и услуга в маркетинге
- •22. Концепции маркетинга, ориентированные на потребителя и продукт (услугу)
- •23. Концепция жизненного цикла товара.
- •24. Критерии классификации и виды маркетинговых стратегий
- •25. Критерии сегментирования
- •27. Маркетинг как философия управления
- •29.Маркетинг как функция управления.
- •30. Маркетинговые стратегии: виды, методология разработки
- •31. Методы анализа и прогнозирования в маркетинге.
- •32. Методы анализа конкурентоспособности
- •33.Методы дистрибуции товаров
- •34.Методы исчисления бюджета стимулирования в маркетинге
- •35.Методы маркетинговых исследований
- •38. Методы стимулирования продаж
- •40.Миссия и задачи маркетинга.
- •42.Направления совершенствования товарной политики компании
- •48. Партнеры по каналам сбыта: виды, особенности взаимодействия
- •50.Понятие жизненного цикла товаров
- •51.Понятие сегментирования
- •52. Принципы и функции маркетинга
- •56.Различие маркетингового и традиционного подходов изучения рынка и потребителя
- •60. Сбытовая политика фирмы
- •61. Сегментация рынка и позиционирование товара
- •63. Содержание интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •65. Среда маркетинга. Анализ среды.
- •67.Стратегии маркетинга на этапах жизненного цикла товаров
- •70. Сущность маркетинга.
- •71. Сущность позиционирования
- •72.Сущность прогнозирования.
- •74.Технология анализа внутренней и внешней среды.
- •75. Технология оценки конкурентоспособности товара
- •77.Типовая технология сегментирования рынка
- •82.Факторы, влияющие на политику цен фирмы
82.Факторы, влияющие на политику цен фирмы
К внутренним факторам относятся:
-особые свойства товара;
-вид и способ производства (его трудоемкость, качество материалов и труда);
-мобильность производства;
-себестоимость продукции;
-рекламное обеспечение;
-ориентация на сегменты рынка;
-жизненный цикл товара;
-длительность цикла товародвижения;
-организация сервиса;
репутация предприятия (фирмы) на рынке.
Структура внешних факторов может быть представлена следующим образом:
-политическая стабильность в стране;
-обеспеченность основными ресурсами;
-масштабы государственного регулирования экономики и, соответственно, цен;
-общий уровень инфляции;
-внешнеэкономическая политика государства;
-совершенство налогового законодательства;
-характер спроса на продукцию (предпочтение потребителем высокого качества или низкой цены; сезонность покупательского спроса).
Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования на предприятии, можно представить в виде четырех основных групп: потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения, государство.
83. Функции дистрибуции
Главными функциями логистическогоменеджмента дистрибьюции являются:
налаженная организационная структура каналов и сетей работы дистрибьютора;
дислокация дистрибьютивных центров и других звеньев логистической сети вдистрибьютивных каналах;
транспортировка продукции и отходов;
хранение, складирование и грузопереработка продукции в складской системе;
передача прав собственности на продукцию;
страхование рисков;
защита и обеспечение сохранности товаров;
соответствие стандартам качества продукции и логистического сервиса;
ценообразование;
85. Ценовая политика фирмы
1. Перед организациями встает задача определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, который базируется не только на рекомендациях маркетинга, но и на многих других факторах. Маркетинг здесь служит основой выбора общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия.
2. Роль цены и ценовой политики как главных составляющих маркетинговой деятельности все более возрастает. Цены находятся в тесной взаимозависимости с достигнутыми коммерческими результатами, воздействуют на всю деятельность фирмы.
3. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы цены, отражая положение товара на рынке, способствовали решению задач овладения его определенной долей, обеспечения намеченного объема прибыли и др.
4. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в зависимости от ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) составляют интегрированную систему. Ценовая политика заключается в установлении цен на товары и услуги в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.
Классификация цен отражает их виды в зависимости от различных факторов. Виды цен в зависимости от обслуживания отдельных отраслей или сфер экономики следующие:
-оптовые цены на продукцию промышленности;
-цены на строительную продукцию;
-тарифы грузового и пассажирского транспорта;
-тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
-розничные цены;
-цены, обуславливающие внешнеторговый оборот;
-надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.
Виды цен в зависимости от территории действия:
-цены единые по стране;
-цены региональные, поясные, зональные и местные.
Оптовая цена определяет цену на товар при крупных поставках товаров торговым и промышленным предприятиям и фирмам. Она складывается из себестоимости продукции и прибыли производителя. Закупочная цена широко распространена в отдельных районах, где у фермеров и в малых крестьянских хозяйствах скупаются продукты сельского хозяйства по низким ценам, близким к оптовым. Розничная цена – это цена продаж отдельным покупателям малых партий от 1 до 3 штук, которая основывается на сумме издержек производства и обращения товара и прибыли производственных и торговых организаций с учетом налогов и акцизов.
88. Эволюция развития маркетинга
Термин «маркетинг» возник в США на рубеже XIX – XX веков, а как ведущая функция управления маркетинг стал рассматриваться с 50-х годов.
За годы своего существования маркетинг как наука прошел через ряд этапов развития. Одной из сторон, отражающей основные этапы развития маркетинга, является эволюция его концепций. В общем смысле концепция понимается как система взглядов, способ представления тех или иных явлений в процессе организации и осуществления какой-либо деятельности.
В мировой науке и практике маркетинга выделяют следующие его концепции, сложившиеся в результате эволюции: производственную, товарную, сбытовую, традиционного маркетинга, социально-этического маркетинга и маркетинга взаимодействия.
Таблица «Эволюция концепций маркетинга»
Годы |
Концепция |
Ведущая идея |
Основной инструментарий |
Главная цель |
1860-1920 |
Производственная |
Произвожу то, что могу |
Себестоимость, производи-тельность |
Совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли |
1920-1930 |
Товарная |
Производство качественных товаров |
Товарная Политика |
Совершенствование потребительских свойств товара |
1930-1950 |
Сбытовая |
Развитие сбытовой сети, каналов сбыта |
Сбытовая Политика |
Интенсификация сбыта товаров за счет коммерческих по продвижению и продаже товаров |
1960-1980 |
Традиционного маркетинга |
Произвожу то, что нужно потребителю |
Комплекс маркетинга, исследование потребителя |
Удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков |
1980-1995 |
Социально-этического маркетинга |
Произвожу то, что нужно потребителю, с учетом требований общества |
Комплекс маркетинга, исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг |
Удовлетворение нужд потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды |
С 1995 г. По настоящее время |
Маркетинга взаимодействия |
Произвожу то, что удовлетворяет потребителей и партнеров по бизнесу |
Методы координации, интеграции и сетевого анализа, комплекс маркетинга |
Удовлетворение Потребностей потребителей, интересов партнеров и государства в процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействия |
В США и Западной Европе в 30-е годы прошлого столетия производители столкнулись с таким явлением, как насыщение спроса на основные потребительские товары. Главной проблемой стала организация продвижения товара на рынке через формирование сбыта, воздействие на выбор покупателя. И суть маркетинга изменилась. Суть маркетинга в эпоху насыщения спроса: маркетинг – деятельность, которая управляет движением товаров от производителя к потребителю.
В 50-х годах появились новые отрасли промышленности, изменились материальные условия труда. Это годы рождения: автоматизированного производства, атомного реактора, реактивного двигателя, радиосвязи и электроники. Новшества в производстве привели к росту культуры потребления. Потребитель становится все более «капризным», разборчивым, ожидает от сделанных покупок максимального удовлетворения, настаивает на полной информации о товаре, который он собрался приобрести. На него не угодишь: его потребности стремительно сменяют одна другую. Короче говоря, голос потребителя звучит все громче. Настоятельной необходимостью для производителя становится увязка производства и сбыта товаров в единый процесс.
Современный облик маркетинга сформировался в 70-е годы. Он исходит из суверенитета интересов потребителя. Добиться прибыли можно только за счет максимального удовлетворения его нужд. Для этого маркетинг тесно увязывает само производство с запросами рынка и конкретными потребностями людей. Более того, маркетинг расширяет сферу своей деятельности, начиная охватывать научные исследования, конструкторскую деятельность, непосредственно производство и управление и даже прогнозирование. Суть современного маркетинга – это предпринимательская деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия.
89. Электронный маркетинг, его направления и особенности
Электронный маркетинг — комплекс мероприятий маркетинга компании, связанный с применением электронных средств. К электронным средствам относят персональный компьютер (ПК), карманный персональный компьютер (КПК), мобильный телефон,коммуникаторы, телефон, а также различные виды связи — интернет, фиксированную телефонную связь, мобильную связь.
Основными видами электронного маркетинга являются Интернет-маркетинг, мобильный маркетинг, телефонные справочные службы.
К интернет-маркетингу относят как создание сайта, так и любые способы его продвижения, а также различные методы продвижения в интернетебренда, товаров и услуг компаний с целью получения прибыли, укрепления имиджа, распространения сведений и для решения других задач.
(Создание сайтов, реклама в соц. сетях, видеореклама).
К мобильному маркетингу относят sms-рассылку, sms-акции, мобильные купоны и прочие решения, основанные на услугах неголосовой мобильной связи.
Телефонные справочные службы делятся на общие, такие как «09», справочные службы, распространяющие сведения о товарах и услугах региона, населенного пункта, о наличии лекарств в аптеках города, о погоде, о наличии билетов, о предстоящих мероприятиях и прочие.
90. Этапы маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования — комплекс мероприятий, предполагающих сбор, регистрацию и анализ информации с целью облегчения процесса принятия ответственных управленческих решений.
Маркетинговое исследование — процесс, состоящий из пяти этапов. На первом происходит четкое определение проблемы и постановка целей исследования. Второй этап — разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных требует выбора методов иссле-дования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовки орудий исследования (анкеты, механические устройства), составления плана выборки (единица выборки, объем выборки, процедура выборки) и выбора связи с аудиторией (телефон, почта и личное интервью). Третий этап — сбор информации с помощью внекабит нетных или лабораторных изысканий. Четвертый этап — анализ собранной информации для вывода из совокупности полученных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и разного рода взаимосвязей. Пятый этап — представление основ- ных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу воз-можность принимать более взвешенные решения.