13. Планування рекламної діяльності підприємства.

Збутова діяльність підприємства припускає наявність об'єктивної інформації про споживчі властивості товарів, про місце й форми продажу товарів, тобто реклами товарів і послуг. За допомогою реклами підвищується інформованість населення, збільшується число покупок, здійснюється формування потреб і попиту на продукцію. Види реклами: 1.інформаційна; 2.переконуюча; 3.нагадуючи; 4.підкріплююча (підтверджує ефективність товару); 5.іміджеві (підкреслює статус торгової марки, бренда, фірми, її надійність тощо). У процесі планування (розробки програми рекламування) реклами проводитися: 1.ідентифікація цільового ринку, тобто визначення особливостей цільових споживачів (спосіб життя, моральні та духовні цінності, якими засобами передачі інформації користуються); 2.визначення цілей реклами; 3.розробка тестової частини реклами; 4.вибір видів носіїв реклами - засоби передачі реклами; 5.складання графіка рекламування; 6.встановлення рекламного бюджету. Обґрунтування вибору рекламних засобів проводитися залежно від цілей реклами, її носіїв і пов'язано із показником вартості реклами на 1000 чоловік. У залежності від цілей реклами та її носіїв формується рекламний бюджет. Є кілька підходів до його розрахунку: 1.виходячи з мети та завдань підприємства, тобто бюджет буде таким , який необхідний для досягнення цілі; 2.виходячи з принципу "попередні асигнування плюс певний відсоток", коли підприємства посилюють свою рекламну діяльність у процесі реалізації проекту; 3.метод конкурентного паритету, тобто бюджет не менший ніж у конкуренти; 4.принцип "певний відсоток від суми продаж" ставити в залежність розмір бюджету на рекламу з розміром продажів продукції; 5.бюджет на рекламу може формуватися на основі функції впливу реклами, яка описує зв'язок між розміром витрат на рекламу й кількістю додаткових споживачів, обсягом збуту тощо, тобто бюджет визначається за принципом її ефективності. У плані рекламної діяльності підприємства вказуються основні види реклами, конкретні рекламні засоби, які будуть застосовуватись у плановому періоді, кількість необхідного години мовлення, кількість охоплених споживачів, вартість рекламних послуг, терміни подачі рекламних матеріалів. Ефективність реклами оцінюється з огляду на комунікаційну та збутову діяльність. Перший показник - це витрати на рекламу в розрахунку на один покупця, а другий - витрати на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу збуту продукції.

12. Планування поставок й реалізації продукції.

Поточне планування поставок і реалізації товарів – цей етап планування діяльності виробничого підприємства передбачає деталізацію й конкретизацію планів збуту в предметному (товарному), об'єктному (адресному), тимчасових і об'ємному (кількісному) аспектах. Планування поставок виробляється по кожній предметній позиції товарних асортиментів і передбачає визначення обсягів і строків (періодів) поставок на адресу певних покупців (посередників, споживачів) товарів виробничого підприємства. Планування виробляється з урахуванням підтримки необхідних товарних запасів. План поставок, у свою чергу, визначає, з одного боку, план виробництва, а з іншого боку - план забезпечення поставок необхідними засобами й ресурсами (упакуванням, тарою, транспортом і ін.) і в цілому обумовлює організацію відповідної функціональної діяльності по збуті. Планування реалізації виробляється на основі плану поставок. План реалізації відбиває плановані надходження коштів покупців в оплату поставлених їм товарів підприємства. Планування реалізації виробляється з обліком відвантажених, але не оплачених товарів. Поточні плани збуту є основою оперативного планування збутової діяльності виробничого підприємства. Планування (прогнозування) обсягів збуту виробляється по всіх товарах (товарним групам) асортиментів виробничого підприємства для окремих товарних ринків (регіонів, напрямків) збуту. Прогнозні плани збуту є основою формування портфеля замовлень і поточного планування поставок і реалізації товарів підприємства. Визначення планового обсягу збуту продукції підприємства здійснюється на основі укладених договорів (контрактів) про реалізацію продукції, які укладаються між виробником і споживачами. Прогноз збуту (продажу) товару передбачає оцінку обсягів збуту на основі наступних використовуваних методів: 1.суб'єктивні або експертні методи; 2.об'єктивні, що припускають явне, чітку формулювання й незалежність процесів прогнозування від імені, їх виробляючого (дослідження можливостей ринку на основі прямих опитувань потенційних покупців-споживачів; контрольна перевірка ринку за допомогою контрольного пробного й повторного продажу). 3.евристичні й екстраполяційні методи, що припускають формулювання прогнозу на базі спостережень за минулою еволюцією досліджуваного параметра (рівня попиту, наприклад) без обліку в явній формі основних його визначальних факторів; 4.експлікативні, або причинно-наслідкові, що припускають ідентифікацію факторів, що визначають прогнозований параметр, і імовірнісний прогноз їхніх майбутніх значень, а значить і самого параметра. Після того, як підприємство розрахувало план поставок своєї продукції воно переходити до розрахунку плану реалізації продукції. як відомо, продукція вважається реалізованою в разі, коли за неї отримано оплату. Тобто в разі, коли продукції була відвантажена покупцю, а гроші за неї підприємство ще не отримало, така продукція вважається нереалізованою. Таким чином, при плануванні обсягу реалізованої продукції підприємства необхідно враховувати зміну залишків продукції підприємства яка була відвантажена підприємством покупцям, але не оплачена ними. Плановий обсяг реалізованої продукції визначається в діючих цінах на годину складання плану.