Возможные варианты расчета трансфертной цены

№ стро­ки	Показатели	Затратные цены		Рыночные цены, руб.
		200% переменных расходов, руб	100% полной себестоимости
	Головное предприятие
1 2 3 4	Выручка за 100 бутылей воды: Переменные расходы на 100 бутылей воды Постоянные расходы на 1 00 бутылей воды Прибыль от продаж (стр. 1 – стр. 2 - стр. 3)	2268 (11,34 × 200% : 100% × 100) 1134 2327 -1193	3461 (34,61×100) 1134 (11,34×100) 2327 (23,27×100) –	15000 (150×100) 1134 2327 11 539
	Филиал
5 6 7 8 9	Выручка за 100 бутылей воды: Закупочная цена 1 00 бутылей воды Переменные расходы филиала на 1 00 бутылей воды Постоянные расходы филиала на 1 00 бутылей воды Прибыль от продаж (стр. 5 - стр. 6 - стр. 7 - стр. 8)	19000 2268 (11,34×2×100) 2189 1540 13003	19000 (190×100) 3461 (34,61×100) 2189 1540 (15,4×100) 11 810	19000 15000 (150×100) 2189 1540 271
	Прибыль фирмы
	(стр. 4 + стр. 9)	11 810	11 810	11 810

Из таблицы видно, что общая сумма прибыли от продаж составит 11 810руб. независимо от того, как рассчитываются трансфертные цены. Однако финансовые результаты подразделений значительно отличают­ся при использовании различных вариантов расчета. При применении ТЦ, рассчитываемой по формуле «200% переменных затрат», головное предприятие несет убытки, а филиал получает максимальный размер прибыли. Другой крайний вариант — расчет рыночной ТЦ. В этом слу­чае максимизируется прибыль головного предприятия (11 539 руб.) при минимальной прибыли филиала (271 руб.).

Схема «100% полной себестоимости» по существу отражает нынеш­нее положение дел на предприятии. Задача администрации ЗАО «Родник» состоит в том, чтобы выбрать оптимальный вариант трансфертного ценообразования, выгодный всем структурным подразделениям. Затем, введя гибкую систему начисле­ния заработной платы, при которой менеджеры как головного пред­приятия, так и филиалов будут получать надбавку (установленную в процентах к размеру заработанной их структурными подразделениями прибыли), администрации удастся учесть интересы каждого конкретного менеджера с интересами фирмы в целом.

Рассмотрим преимущества и недостатки каждого метода установле­ния ТЦ.

Трансфертное ценообразование на базе рыночных цен. Как отмеча­лось ранее, рыночная цена предпочтительна при наличии развитого рынка данной продукции (услуг). Рынок водного бизнеса достаточно развит, и в принципе филиалы могуг закупать воду, разлитую в бутыл­ки определенного стандарта (для совместимости их с оборудованием для розлива воды), на стороне. Но филиалы видят выгоду в том, чтобы приобретать воду у головного предприятия: они уверены в ее качестве. Однако при приобретении воды по рыночной цене у головного пред­приятия прибыль филиала, как свидетельствуют расчеты, минималь­на. Естественно, неизбежны конфликты между сторонами по поводу цены, используемой для внутренних расчетов.

Трансфертное ценообразование на базе информации о затратах. Ме­тод расчета ТЦ на базе полной себестоимости имеет свои преимуще­ства — он ясен и удобен для администрации фирмы. (Как отмечалось, в настоящее время расчеты с филиалами производятся по цене, соот­ветствующей полной себестоимости товара.) Однако такой подход не лишен серьезных недостатков:

• полная себестоимость бывает известна лишь по окончании отчет­ного периода. Следовательно, филиалы-покупатели, приобретая воду, точно не знают ее цену;

• при таком подходе к ТЦ головное предприятие вообще не интересует­ся работой филиалов. Более того, часто возникают конфликты между ме­неджерами различных подразделений головного предприятия в случае по­ступления слишком большого заказа на воду. Поэтому требуют своего решения следующие вопросы: как в этом случае расставить приоритеты, кому в первую очередь отгружать товар — дилерам, филиалам или клиентам?

Единого правила при установлении трансфертных цен не существует. В условиях, сложившихся в данном виде бизнеса, можно предположить, что наиболее удовлетворительным приближением к рыночным ценам бу­дет ТЦ, установленная по формуле «расходы плюс». В случае анализируе­мой фирмы цена, составляющая 250% себестоимости, будет наиболее оп­тимальной для головного предприятия и филиалов (табл. 8.11).

Таблица 8.11