8.2.3. Торговая деятельность

ЗАО «Родник» является крупной организацией, занимающейся розничной и оптовой продажей бутылированной минерализованной воды. (О том, насколько вредна водопроводная вода в промышленных городах, в последние годы много говорят и пишут в средствах массовой информации.) На московском рынке работает несколько десятков фирм, изготавливающих и продающих домашние фильтры для очистки воды или занимающихся промышленной очисткой воды. ЗАО «Родник» реализует воду, подготовленную последним из назван­ных способов. В качестве тары выступают бутыли емкостью 10 и 18,9 л, для доставки которых фирма имеет свой парк автомашин. Покупате­лями воды являются как физические, так и юридические лица.

При первой доставке воды каждому новому покупателю для удобства наливания воды из больших емкостей предоставляется в аренду специ­альное оборудование — помпы (насосы, накручивающиеся на горлышко бутылки и качающие воду), диспенсеры (их можно представить как кера­мическую кастрюлю с краном внизу, на которую сверху переворачивается бутылка) и кулеры (нагревающие и охлаждающие воду устройства, на ко­торые бутылки устанавливаются определенным образом). Клиент может не только арендовать, но и приобрести это оборудование у фирмы.

С 2002 г. в нескольких городах России ЗАО «Родник» имеет свои фи­лиалы. Вода и оборудование передаются на реализацию филиалам по се­бестоимости; доставкой товаров покупателям занимаются сами филиа­лы. Информация о доле каждого направления деятельности фирмы в общем объеме реализации за 2002—2004 гг. представлена в табл. 8.9.

Таблица 8.9

Развитие направлений деятельности зао «Родник»

Направление деятельности	Доля направления деятель­ности фирмы в общем объеме реализации, %
	2002	2003	2004
Реализация воды и сдача оборудования в аренду	92,5	85,0	71,0
Продажа оборудования	6,0	8,0	15,0
Передача воды филиалам	1,0	5,0	10,0
Передача оборудования филиалам	0,5	2,0	4,0
Итого	100,0	100,0	100,0

Из таблицы видна устойчивая динамика роста удельного веса двух пос­ледних направлений. Доля воды, реализованная через сеть филиалов, воз­росла за анализируемый период в 10 раз, оборудования — в 8 раз.

К этому следует добавить, что за тот же период товарооборот ЗАО «Род­ник», исчисленный в натуральном выражении, вырос почти вдвое — с 438,8 тыс, бутылей в 2002 г. до 842,3 тыс. бутылей в 2004 г. Таким обра­зом, увеличение нагрузки на филиалы наблюдается не только в относи­тельном, но и в абсолютном исчислении. Товарооборот филиалов уве- личивается и по причине роста цен на отгружаемые товары: на прода­ваемую оптом продукцию в 2003 г. по сравнению с 2002 г. они возросли в среднем на 75%, в 2004 г. по сравнению с 2003 г. — на 71,42%.

Вышесказанное означает, что с годами результаты деятельности фи­лиалов становятся для фирмы все более ощутимыми, а потому взаимо­отношения головного предприятия с ними должны строиться на эко­номической, взаимовыгодной основе.

Вместе с тем, как отмечалось выше, до настоящего времени вода пе­редается филиалам по себестоимости, без применения трансфертных цен. Менеджеры филиалов не заинтересованы в конечных результатах работы, так как их заработная плата не поставлена в зависимость от размера достигнутого товарооборота.

Администрацией упускается одна из возможностей воздействия на эффективность функционирования фирмы, ведь трансфертная цена по­зволяет учесть интересы всех участников бизнеса. Грамотно установлен­ная, она побуждает менеджера головного предприятия или филиала принимать управленческие решения, оптимальные для фирмы в целом.

Ранее назывались три основных метода определения внутренних цен: на рыночной основе, на базе затрат, договорные. Рассмотрим возмож­ности применения этих методов трансфертного ценообразования ана­лизируемой торговой организацией и выберем для нее наиболее при­емлемый вариант.

Итак, ЗАО «Родник» имеет головное подразделение, закупающее воду и оборудование, и сеть филиалов. Для дальнейшего исследования ограничимся лишь реализацией воды и следующей информацией об издержках головного подразделения и филиалов:

Головное подразделение, руб.

Переменные расходы на 1 бутыль воды 11,34

Постоянные расходы на 1 бутыль воды 23,27

Полная себестоимость 1 бутыли воды 34,61

Рыночная цена для внешних покупателей 150,00

Филиал, руб.

Переменные расходы на 1 бутыль воды 21,89

Постоянные расходы на 1 бутыль воды 15,40

Полная себестоимость 1 бутыли воды 37,29

Рыночная цена для внешних покупателей 190,00

Расчет ТЦ (исходя из реализации 100 бутылей) с использованием каждого из названных методов представлен в табл. 8.10.

Таблица 8.10