8. Swot – анализ маркетинга предприятия.

SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

1) Сильные стороны (от. англ. Strengths) - преимущества организации;

2) Слабости (от. англ. Weaknesses) - недостатки организации;

3) Возможности (от. англ. Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

4) Угрозы (от. англ. Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам?

какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Задачи SWOT-анализа:

выявить сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами;

оценить возможности и угрозы внешней среды;

связать сильные и слабые стороны с возможностями и

угрозами;

сформулировать основные направления развития организации.

9. Миссия, дерево целей и задач предприятия.

В маркетинге при разработке стратегии развития предприятия выделяют

три группы целей. Это так называемые цели стратегического треугольника:

1. Корпоративные (генеральные) цели. Долгосрочные цели, связанные с

требованиями, которым должна удовлетворять организация: финансовые требования,

географическое распределение деятельности; позиция по отношению к

социальной ответственности и т.д. Корпоративные цели – следствие и воплощение

миссии организации.

2. Цели предпринимательской деятельности: величина прибыли, рентабельности,

дохода на акцию, конкурентоспособность, показатели доли рынка.

3. Функциональные цели. Это цели функциональных подразделений по:

– производству: затраты на единицу продукции, энерго- и материалоемкость;

– финансам: прибыль, структура капитала, финансовая устойчивость,

ликвидность и др.;

– НИОКТР (научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические

разработки): сроки внедрения новой продукции, оборудования,

технологии, затраты, качество;

– человеческим ресурсам: квалификация и структура кадров, оплата и

мотивация труда;

– организационному потенциалу: производственная структура организации.

По всем показателям даются ретроспективные, фактические и прогнозные

значения, на их основе разрабатываются модели объектов маркетинга и оптимальная

маркетинговая стратегия предприятия.

В соответствии с целями стратегического треугольника формируются

цели каждого подразделения, после чего разрабатывают систему иерархически

упорядоченных, взаимоподчиненных целей, которая называется деревом целей.__

10. Внешняя и внутренняя маркетинговая среда предприятия

11. Метод дерева целей и задач

12. Оптимизация маркетинговых решений

13. Сущность и классификация рынков. Система показателей конъюнктуры рынка.

14. Товары краткосрочного и длительного использования. Оценка емкости и потенциала рынков этих товаров.