
- •Как вырабатывть уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично
- •Глава первая Как развить смелость и уверенность в себе
- •Первое: начинайте речь с сильным и настойчивым стремлением достичь своей цели.
- •Второе: нужно твердо знать то, о чем вы собираетесь говорить.
- •Третье: проявляйте уверенность.
- •Четвертое: Практикуйтесь! Практикуйтесь! Практикуйтесь!
- •Глава вторая Уверенность в себе создается подготовкой
- •Правильная подготовка
- •Что представляет собой настоящая подготовка
- •Мудрый совет декана Йельской школы Брауна
- •Как Линкольн готовился к своим выступлениям
- •Как готовиться к выступлению
- •Секрет резервных знаний
- •Глава третья Как знаменитые ораторы готовились к выступлениям
- •Как была построена речь, получившая премию
- •Как строил свои речи доктор Конуэлл
- •Как строили свои речи знаменитые люди
- •Раскладывайте пасьянсы из ваших записей
- •Надо ли пользоваться записями во время выступления
- •Не заучивайте текст дословно
- •Генерал Грант в поселке Аппоматтокс
- •Почему фермеры думали, что Линкольн "ужасный лодырь"?
- •Глава четвертая Как улучшить память
- •Почему они не замечали дерево
- •Почему Линкольн читал вслух
- •Как Марк Твен учился говорить без записей
- •Как выучить наизусть целую книгу
- •Какое повторение полезно
- •Профессор Уильям Джеймс объясняет секрет хорошей памяти
- •Как связывать факты между собой
- •Как запоминать даты
- •Как запомнить план своего выступления
- •Что делать в случае полного провала
- •Невозможно улучшить запоминание всех типов предметов
- •Глава пятая Главные предпосылки успеха публичного выступления
- •Необходима настойчивость
- •Проявляйте упорство
- •Уверенность в том, что ваши усилия будут вознаграждены
- •Восхождение на пик "Дикий кайзер"
- •Имейте волю к победе
- •Глава шестая Секрет хорошего выступления
- •Что такое манера выступления
- •Секрет хорошего выступления
- •Секрет Генри Форда
- •Используете ли вы эти правила, выступая публично?
- •В третьих, меняйте темп речи
- •Глава седьмая Публичное выступление на трибуне и личность
- •Почему у одного оратора получается лучше, чем у другого
- •Какое влияние на вас оказывает одежда
- •"Еще до того, как мы начали говорить, нас порицают или одобряют"
- •Соберите слушателей вместе
- •Майор Понд разбивал окна
- •Да будет свет, освещающий ваше лицо
- •Ничего лишнего на сцене
- •Никаких гостей на сцене
- •Искусство садиться
- •Уравновешенность
- •Нелепые ужимки не могут заменить естественный жест
- •Рекомендации, которые могут оказаться полезными
- •Глава восьмая Как начинать выступление
- •Остерегайтесь в начале выступления рассказывать так называемую смешную историю
- •Не начинайте с извинений
- •Возбудите любопытство
- •Почему бы не начать с какого-нибудь рассказа?
- •Начинайте с какой-нибудь конкретной иллюстрации
- •Используйте какой-нибудь предмет
- •Задайте вопрос
- •Почему бы не начать с цитаты из речи какого-нибудь знаменитого человека?
- •Свяжите тему своего выступления с жизненно важными интересами ваших слушателей
- •Притягательная сила потрясающих фактов
- •Значимость начала, которое кажется обычным
- •Глава девятая Как заканчивать выступление
- •Резюмируйте основные положения вашего выступления
- •Призыв к действию
- •Краткий искренний комплимент
- •Юмористическая концовка
- •Концовка с поэтической строкой
- •Сила цитаты из Библии
- •Кульминация
- •Когда время истекает
- •Глава десятая Как сделать ясным смысл вашего выступления
- •Используйте сравнения для большей ясности
- •Избегайте специальных терминов
- •Секрет ясности в выступлениях Линкольна
- •Используйте способность слушателей видеть
- •Рокфеллер смахивает со стола монеты
- •Повторяйте важные идеи различными словами
- •Используйте общие категории и конкретные примеры
- •Не соперничайте с горным козлом
- •Глава одиннадцатая Как заинтересовать ваших слушателей
- •Какое воздействие оказывает на вас серная кислота
- •Три самые интересные вещи на свете
- •Как стать хорошим собеседником
- •Идея, завоевавшая два миллиона читателей
- •Материал для выступления, который всегда привлекает внимание
- •Будьте конкретны
- •Слова, создающие картину
- •Значение контрастов для возбуждения интереса у слушателей
- •Интерес заразителен
- •Глава двенадцатая Улучшайте свой слог
- •Секрет использования слов Марком Твеном
- •Романтические истории слов, которые вы употребляете
- •Переписывание одного предложения сто четыре раза
- •Избегайте избитых фраз
Профессор Уильям Джеймс объясняет секрет хорошей памяти
Вот и все о первых двух законах запоминания. Но есть еще третий закон ассоциация. Последняя - необходимый элемент запоминания.
Фактически она объясняет сам механизм памяти.
"Наш мозг, - мудро замечает профессор Джеймс, - представляет собой в основном ассоциирующий механизм... Предположим, я некоторое время храню молчание, а затем говорю повелительным тоном: "Вспоминайте!
Вспоминайте!" Подчинится ваша память этому приказу, воспроизведет она какую-то определенную картину из вашего прошлого? Конечно, нет. Она останется бездеятельной и спросит: "Что именно я должна вспомнить?"
Короче говоря, ей нужно указание. Но если я скажу - вспомните дату вашего рождения или что вы ели за завтраком, назовите порядок нот в музыкальной гамме, - то тогда ваша способность к запоминанию немедленно даст требуемый результат: полученное указание сориентирует обширный запас потенциальных возможностей вашей памяти в определенном направлении. Это указание тесно связано с тем, что вы вспоминаете.
Слова "дата моего рождения" непосредственно ассоциируются с определенной цифрой, месяцем и годом; слова "сегодняшний завтрак" минуют все другие нити воспоминаний, кроме тех, которые ведут к кофе и яичнице с беконом; слова "музыкальная гамма" являются в сознании близкими соседями с до, ре, ми, фа, соль, ля, си, до. В самом деле, законы ассоциации управляют всем ходом ваших мыслей, которые не нарушаются ощущениями, привнесенными извне. Все, что возникает в сознании, должно быть внесено в него, а будучи внесенным, оно вступает во взаимосвязь с тем, что там уже было. Это относится и к тому, что вы вспоминаете, и ко всему, о чем вы думаете... Тренированная память опирается на организованную систему ассоциаций, и ее высокое качество зависит от двух особенностей этих ассоциаций: во-первых, от прочности ассоциаций и, во-вторых, от их количества. Таким образом, "секрет хорошей памяти" - это секрет формирования многообразных и многочисленных ассоциаций со всеми фактами, которые мы хотим запомнить.
Но формировать ассоциацию с фактом - это значит как можно больше думать о факте. Короче говоря, из двух людей, получающих одинаковую информацию извне, тот, кто больше обдумывает получаемые сведения и устанавливает между ними более тесные взаимосвязи, будет обладать лучшей памятью".
Как связывать факты между собой
Все это прекрасно, но как увязать между собой известные нам факты?
Ответ таков: уяснением их значения, их осмыслением. Например, если вы при знакомстве с каждым новым для вас фактом поставите следующие вопросы и ответите на них, то тем самым сможете увязать его с другими фактами. Вот эти вопросы:
а) Почему это так?
б) Как получилось, что это так?
в) Когда так бывает?
г) Где так бывает?
д) Кто сказал, что это так?
Если, например, мы узнаем фамилию незнакомого человека, и фамилия эта обычна, мы можем ассоциировать ее с каким-нибудь приятелем с такой же фамилией. Если же она необычна, мы можем воспользоваться случаем и сказать человеку об этом. Нередко новый знакомый что-нибудь рассказывает о своей фамилии. Например, когда я писал эту главу, меня познакомили с некоей миссис Сотер. Я спросил ее, как пишется ее фамилия, и обратил внимание на ее необычность.
"Да, - ответила она, - она очень необычна. Это греческое слово, означающее "спаситель"". Потом она рассказала мне о родных своего мужа, которые родом из Афин, и о высоком положении, которое они занимали там в правительстве. Очень нетрудно побудить людей рассказывать что-нибудь об их фамилиях. Это всегда помогает мне запомнить их.
Внимательно разглядывайте внешность нового знакомого. Замечайте цвет его глаз и волос, всматривайтесь в черты его лица. Обратите внимание, как он одет. Прислушайтесь к его манере говорить. Получите ясное, живое, яркое впечатление о его внешности и индивидуальности и ассоциируйте все это с его фамилией. В следующий раз эти яркие впечатления вновь возникнут в вашем сознании и одновременно помогут вам вспомнить и фамилию этого человека.
Не приходилось ли вам, встречаясь с человеком во второй или третий раз, обнаруживать, что вы помните род его занятий или профессию, но не можете вспомнить, как его зовут? Причина в том, что занятие человека - это нечто определенное и конкретное. Оно имеет значение. Оно пристает к вам, как липкий пластырь, тогда как не имеющая значение фамилия откатывается в сторону, подобно градинам с покатой крыши. Поэтому, чтобы наверняка запомнить фамилию человека, составьте какую-нибудь фразу, которая привяжет фамилию к занятию данного человека. Нет никакого сомнения в эффективности такого метода. Например, двадцать человек, не знакомых друг с другом, недавно собрались в Филадельфии в Пенсильванском атлетическом клубе. Каждого из них попросили встать и назвать свою фамилию и род занятий. После этого была придумана фраза, связывающая эти сведения, и через несколько минут все присутствующие могли назвать фамилию любого человека, находящегося здесь. Значительно позднее, при новых встречах, оказалось, что ни фамилии, ни занятия этих людей не были забыты, потому что были ассоциированы друг с другом. Они прилипли друг к другу.
Приведу для примера фамилии некоторых членов этой группы и те неуклюжие фразы, которые мы придумали, чтобы связать фамилии людей с их занятиями:
Мистер Дж. П. Олбрайт, поставки песка (сэнд бизнес) - "Сэнд мейкс ол брайт" (песок делает все ярким, а также - в силу игры слов - песок делает Олбрайта).
Мистер Томас Фишер, поставки угля (коул) - "Хи фишес фор коул ордерс" (он выуживает заказы на уголь).