Отдел образования администрации Благовещенского района муниципальное общеобразовательное бюджетное учреждение средняя общеобразовательная школа №4 имени а.Я. Першина скидки. Кому они выгодны?

Выполнили

Обучающиеся 8к класса

Яночкин Д., Игонин К., Парахин К.

Руководитель: учитель математики,

1 квалификационной категории

Коначкова И.Е.

г. Благовещенск – 2012 год

Содержание:

I. Общая информация о работе: 1.1 Цель реферата

1.2 Задачи реферата

1.3 Объект исследования

1.4 Гипотеза

II. Скидки: 2.1. Скидка – это …

2.2. Группы скидок

2.3.Разновидности скидок

2.4. Сетевые скидки

III. Итоги

IV. Вывод

V.Литература и ссылки на используемые сайты

VI. Приложение

I

1.1.Цель реферата. 1. Сформировать представление о скидках.

2.Выяснить, всегда ли скидка выгодна покупателю.

1.2.Задачи реферата:

- Познакомить читателя с понятием – скидка и её разновидностями, понять, правда ли они выгодны ; - Выяснить, как, где и когда ей пользоваться.

- На что надо обращать внимание при покупке.

1.3.Объект исследования: скидки

1.4.Гипотеза:

Скидка один из видов привлечения покупателя, мы считаем, что этот метод не всегда выгоден продавцу, но зачастую это выгодно покупателю. Для этого мы проведем исследование и докажем свою точку зрения.(Слайд №1)

II

2.1. ... В предпраздничные дни в магазинах можно увидеть большое количество покупателей. И чтобы каждый ушел из магазина довольным и со множеством покупок, его можно к этим самым покупкам подтолкнуть. Главное — правильно рассчитать размер и продолжительность действия скидок, чтобы покрыть потери ростом объема продаж. Колебания продавца всегда понятны: излишняя расточительность, не приведя к ощутимому росту продаж, гарантирует снижение прибыли, излишняя осторожность, особенно в предпраздничные дни, повлечет отток покупателей и снижение объемов продаж.

Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.(Слайд №2)

Скидками сейчас никого не удивишь. И продавцы часто не учитывают, что многие покупатели считают, что продавцы сначала выставили товар на продажу по завышенной цене, а недели через две повесили ярлык о скидке и стали продавать товар по «правильной». Что греха таить, продавцы частенько так и делают. Поэтому покупатели, прежде чем купить дорогой товар длительного использования, например холодильник или автомобиль, объедут несколько магазинов, поищут информацию в Интернете и только потом сделают выбор в пользу того или иного магазина. И главным элементом выбора у большинства будет конечная цена и качество продукции, гарантийные сроки на товар, но никак не предоставляемая скидка.

Вот несколько примеров того, что может привлечь покупателя.

• бесплатная доставка тяжелого товара

• всевозможные бонусы и подарки

• скидки от 5%

• высокое качество товара

• ну и конечно хорошая репутация самого магазина

Но если всё так просто, почему скидки такое редкое явление?

Конечно, в большинстве случаев продавцу это невыгодно. Но есть ситуации, когда скидки продавцу необходимы:

• Испорченный товар

• Залежавшийся товар

• Избавится от немодного, не интересного покупателям товара

2.2.Группы скидок. (слайд №3)

• Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.

• Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).

• Скрытые, или непоследовательные, скидки. Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком.

• Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.

Вот примеры скидок, которые не выгодны продавцу, но позволяют покупателю сэкономить деньги. (слайд №4,№6,приложение №1,№2,№3)

А вот” скидки”, которые выгодны продавцу.(слайд №5,приложение №4)

Ещё один способ заработать деньги – заметит не каждый покупатель. Чаще всего продавец приписывает к цене некоторое количество копеек. Мы думаем: “10 копеек погоды не сделают''. Но если задуматься, сколько таких монеток попадают в кассу к продавцу… то получается весьма круглая сумма.

Участвуя в различных акциях мы часто замечаем фразу'' купите 7 банок … и вы будите иметь уникальную возможность выиграть автомобиль’’, но ведь покупая эти 7 банок мы тратим деньги, тратят деньги и другие покупатели . Обычно люди не против принять участие в различных акциях и охотно соглашаются на участие, то есть покупают товар по акции, в данном случае 7 банок дают шанс выиграть автомобиль. Через некоторое количество времени таких участников становится много и в “копилке ‘’ продавца накапливается весьма круглая сумма, которая позволяет объявить победителя и вручить ему автомобиль