Глава 4

1. Расчёт экономического эффекта от внедрения проектных мероприятий по совершенствованию маркетинга.

4.1.1 Исходные данные.

По отчётным данным за прошлый год предприятие имеет следующие показатели:

1.1. Объём реализованной продукции (ОР) = 3425000 руб.

1.2.Трудоёмкость продукции (Т) = 712469 чел.-ч.

1.3.Трудоёмкость одной условной единицы продукции (Тусл) = 304 чел.-ч.

1.4. Себестоимость продукции (С) = 310000 руб.

1.5. Единовременные затраты на внедрение маркетинговых мероприятий (Kt) = 25000

От внедрения маркетинговых мероприятий произошло увеличение программы выпуска на 6,09% и снижение её себестоимости на 2,06%.

4.1.2 Расчёт экономического эффекта от внедрения маркетинговых мероприятий.

Определяем по формуле:

Эс = Pt -Зt. [1]

Где Эс – суммарный экономический эффект за период внедрения (5 лет) маркетинговых мероприятий, руб.; Pt – стоимостная оценка результатов, полученных в течении t-го интервала времени, руб.; 3t – совокупные затраты на проведение маркетинговых мероприятий, руб.

Стоимостная оценка полученных результатов от внедрения маркетинговых мероприятий:

Pt= Пусл*Цусл* α_t *Kt [2]

где Pt,- стоимостная оценка полученных результатов, руб.; t- любой год расчётного периода; t_н, t_k – соответственно начальный и конечный год расчётного периода; Пусл- объём условной продукции; Цусл- цена продукции, руб.; α_t- коэффициент дисконтирования; K_ut-коэффициент инфляции.

Годовая программа выпуска условной продукции:

Пусл=Т\Тусл, (ед. продукции), [3]

где Т – трудоёмкость продукции, чел.-ч; Тусл-трудоёмкость единицы условной продукции, чел.-ч.

Подставляя значения Т и Тусл в [3], получаем

Пусл=712469\304=2344 ед.

Цена условной единицы продукции :

Цусл = ОР/Пусл [4]

где ОР – годовой объём реализованной продукции, тыс. руб. Подставив значения ОР и Пусл в [4] получим:

Цусл= 3425000/2344=1461 руб. [4]

Значения коэффициентов дисконтирования (α_t) и инфляции (K_ut) приведены в таблицах 2 и 3.

2. Значение коэффициентов дисконтирования по годам внедрения (расчётные)

Год	2008	2009	2010	2011	2012
Коэффициент αt	0.9091	0.8264	0.7513	0.6830	0.6209

3. значение коэффициентов инфляции по годам внедрения (условные, учебные)

Год	2008	2009	2010	2011	2012
Коэффициент Kut	0,90	0,92	0,94	0,95	0,96

Подставляя в [2] значения Пусл, Цусл, α_t и K_ut c учётом ежегодного увеличения на 4,85% продукции и произведя расчёты, получаем:

Pt=(2344+(6,09%*2344)/100%)*1461*0,9091*0,9+(2487+(6,09%* *2487)/100%)*1461*0,8264*0,92+(2638+(6,09%*2638)/100%)*1461* *0,7513*0,94+(2799+(6,09%*2799)/100)*1461*0,683*0,95+(2969+(6,09* *2969)/100)*1461*0,6209*0,96=2972899+2930240+2887981+2814522+2743176==14348818 руб.

Суммарные затраты на внедрение маркетинговых мероприятий:

Зt= (Пусл*С+Kt-Лt)*at*Kut [5]

Где Kt –единовременные затраты необходимые для проведения маркетинговых мероприятий; С- себестоимость продукции после внедрения мероприятий; Лt – ликвидационное сальдо.

Определим себестоимость до внедрения проектных мероприятий:

Сусл=С/Пусл [6]

Где С- себестоимость всех объёмов работ, руб.

Подставляя значения С и Пусл в [6], получаем:

Сусл=310000/2344=132 руб.

При определении затрат на внедрение маркетинговых мероприятий необходимо учитывать снижение себестоимости продукции на 1,96% в год по сравнению с предшествующим годом расчётного периода.

4. Снижение себестоимости продукции по годам.

Год	2008	2009	2010	2011	2012
Себестоимость	129	126	123	120	117

Ликвидационное сальдо определяется:

Лt=Kt-(Kt/T_А)-(tk-tn+1), [7]

Где Т_А – средний амортизационный срок службы оборудования (лет), для данного предприятия значения Т_А составляет 10 лет.

Тогда, подставляя в [7] значения составляющих, получаем:

Лt=25000-(25000/10)*(2012-2008+1)=12500 руб.

С учётом значений составляющих [5], получаем затраты на маркетинговые мероприятия, при этом необходимо помнить что единовременные затраты учитываются на первом году внедрения (2008г), а ликвидационные сальдо на последнем (2012г).

3t=(2487*129+25000)*0,9091*0,9+2638*126*0,8264*0,92+2799* *123*0,7513*0,94+2969*120*0,6830*0,95+(2969*117-12500)*0,6209*0,96=

=282949+274265+243136+231172+199606=1231128 руб.

Подставив значения Pt и 3t в формулу [1], получим величину экономического эффекта:

Эс=14348818 - 1231128=13117690 руб.

С рок окупаемости маркетинговых мероприятий определяем по формуле:[8]

Ток=Кз/

Где Ct-себестоимость продукции после внедрения мероприятий.

Подставив значения составляющих формулы [8] получим:

Ток=25000/(2487*(132-129)+2638*(132-126)+2799*(132-123)+2969*

*(132-120)+3150*(132-117))=25000/(7461+15828+25191+35628+47250)=

=25000/131358=0,2 года.

Таким образом, единовременные затраты на проведение маркетинговых мероприятий на предприятии окупятся в течении 0.2 года (2-ух месяцев), что является эффективным, т.к. меньше 10 лет (срок окупаемости до 10 лет существовал при плановом ведении экономики).

Заключение

Разработка, создание, и выведение нового товара на рынок процесс сложный и трудоемкий, на него уходит очень много времени. Предприятия затрачивают много усилий, чтобы разработать товар, который бы успешно вышел на рынок.

Организациям следует постоянно разрабатывать новые товары и услуги. Их нынешние товары имеют ограниченную продолжительность жизни и должны заменяться более новыми. Но новые товары могут потерпеть неудачу – риск провала новинки также велик, как и вероятность ее успеха. Ключ к успеху новинки лежит в усилиях компании в целом, в тщательном планировании и методичности процесса разработки новых товаров, многие факторы успеха новой продукции подконтрольны фирме, поэтому необходимо правильно организовать работу службы маркетинга на предприятии, которая обеспечит контроль над разработкой нового товара.

Процесс разработки нового товара состоит из ряда последовательных этапов, на каждом из которых компании необходимо решать, следует ли продолжать разработку идеи или отказаться от нее. Компании следует минимизировать шансы неудачных идей, но в то же время не подвести преждевременно под топор удачные. Новый товар начинается с генерации идей. Нужно вести непрерывный поиск идей нового товара. При этом поток идей должен быть достаточно большим, чтобы позволить выбрать несколько перспективных предложений. Затем следует отбор, сокращающий число идей на основе собственных критериев компании. Прошедшие отсев идеи проходят этап разработки и проверки концепции. Удачные концепции проходят затем этапы разработки стратегии маркетинга и экономического анализа. В случае положительных результатов на этой стадии, идею затем конкретизируют на этапах разработки товара, пробного маркетинга и, наконец, освоения серийного производства.

Как видно из анализа исследований по производству новой продукции, большая роль уделяется маркетинговым исследованиям, так как большинство причин неудач нового товара связаны именно с исследованиями на начальных стадиях разработки. Поэтому в настоящее время стали больше финансироваться первые этапы производства новой продукции, до разработки прототипа.

И хотя успех в бизнесе складывается из множества факторов, все преуспевающие в настоящее время компании отличаются одной общей чертой: абсолютной ориентацией на потребителя и всесторонним применением маркетинговых стратегий. Современный маркетинг направлен на привлечение новых клиентов, за счет предоставление им высшей потребительской ценности, а также на удержание имеющихся клиентов посредством полного удовлетворения их потребностей.

Список литературы

1. Антонова Р.А.: Перспективы развития или тернистый путь к успеху // Эксперт. 2004. - №6. С.10-23.

2. Кубахов П.С.: Маркетинг инноваций или новых продуктов // Маркетинг. 2004. №6. С. 41-50.

3. Максимова Ю.М.: Особенности прогнозирования спроса на новый товар // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. -№3.- С.3-12.

4. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 560с.

5. Маркетинг для техн. вузов. Серия «Учебники для техн. вузов».- Ростов н/д: Феникс, 2001.- 480с.

6. Маркетинг: Учебное пособие.- Ростов н/д: Феникс, 2001. – 448с.

7. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - М.: ОАО Изд-во «Экономика», 1999. -703с.

8. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология: Учебник / Г.Л. Голубков.- М.: Изд-во «Финпресс», 1998.- 416с.

9. Менеджмент, ориентированный на рынок: Учебник / Жан-Жак Ламбен.; Пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова.- СПб.: Питер, 2007.- 800с.

10. Основы маркетинга, 9-е издание. Ф. Котлер, Г. Амстронг.; пер. с англ.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.

11. Попов Е.В.: Разработка нового товара // Маркетинг в России и за рубежом. 1999.- №3.- С. 11-19.

12. Янковский А.М.: Как вывести на рынок новый товар // Пищевая промышленность. 2004.- №3.- С. 46-47.

1