54.Анализ оптового т/о и его показателей

Основной целью анализа оптового товарооборота и его показателей является определение роли оптовой торговли в равномерном и полном выполнении объемов розничного товарооборота, обеспечение бесперебойного завоза товаров в розничную торговую сеть и рационализация товародвижения.

Экономический анализ оптового товарооборота и его показателей включает следующие основные этапы:

1. Анализ оптового товарооборота по общему объему, (в том числе по видам и формам), в целом по оптовому предприятию, а также в разрезе его структурных подразделений.

2. Анализ ассортиментной структуры оптового товарооборота.

3. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовом звене.

4. Анализ поступления товаров в оптовое звено, балансовая увязка показателей оптового товарооборота.

Важнейшим этапом анализа товарооборота является исследование этого показателя по общему объему с выделением его форм и видов. Рекомендуется рассчитывать следующие показатели:

• Процент выполнения плана всего оптового товарооборота, в том числе складского и транзитного за текущий год, поквартально и помесячно.

• Показатели динамики развития всего оптового товарооборота, в том числе складского и транзитного.

Показатели динамики рассчитываются и анализируются в действующих и сопоставимых ценах (используются индексы цен на потребительские товары).

• Процент выполнения плана и показатели динамики розничного товарооборота зоны обслуживания по сопоставимому кругу реализуемых товаров.

• Удельный вес транзитного товарооборота и его изменение по сравнению с планом и предшествующим годом.

• Процент выполнения плана и показатели динамики оборота собственной розницы оптового предприятия.

• Коэффициент складской звенности и его изменение по сравнению с планом и предшествующим годом.

• Сумма излишнего (недостающего) складского товарооборота в результате роста (снижения) коэффициента складской звенности.

Особенности анализа оптового товарооборота в условиях рыночной экономики:

1. Обязательный учет при проведении экономического анализа оптового товарооборота и его показателей, влияние ценового фактора путем расчета показателей динамики в действующих и сопоставимых ценах.

2. Проведение экономического анализа результатов собственной розницы оптовых предприятий, которая создается с целью выживания в условиях финансового кризиса.

3. Обязательная увязка оптового товарооборота и его показателей с оценкой конечных финансовых результатов оптового звена: валовыми доходами и прибылью.

4. Обеспечение сопоставимости экономического анализа оптового товарооборота и розничного товарооборота зоны обслуживания.

55. Методика эк. Обоснования плана опт.Тов-та и ассорт. Структуры.

Основными предпосылками для разработки прогнозов оптового предприятия служат: Прогноз развития розничного товарооборота в целом по республике и в районе деятельности оптовой базы. Накопленная информация о потенциальных партнерах – производителях, номенклатуре производимых товаров, их свойствах, ценах, условиях поставки.Сведения о конъюнктуре рынка, спросе, покупателях, товарных рынках. Заказы – заявки на товары обслуживаемых розничных торговых предприятий и других предприятий. Заказы на поставку товаров для государственных нужд. Перспектива развития производства товаров в районе деятельности оптовых предприятий. Ориентация на обеспечение объема и структуры и прибыльности. Анализ динамики объема и структуры оптового товарооборота, состояния товарных запасов и товарного обеспечения (исходная база).

В условиях рыночной конкуренции целесообразным является применение многовариантных подходов к планированию оптового товарооборота, что позволяет выбрать наиболее оптимальный и обоснованный вариант плана.

1. балансовый метод, позволяющий обеспечить необходимую увязку между ресурсами и потребностями.

Зн + Ппр п/п + Пимп +П др.ист = ОТр + ВО +Др +Зк, где

Зн, Зк – запасы на начало и конец отчетного преиода.

Ппр п/п, Пимп, П др.ист – поступление товаров от промышленных предприятий внутри республики, по импорту, из других источников (соответственно).

ОТр – оптовый товарооборот по реализации покупателям

ВО – внутрисистемный оборот.

Др – документированный расход (собственные нужды и потери).

Оптовый товарооборот по реализации покупателям определяется:

ОТр = ОРрозн +ОР пр п/п и др. потр + ОРэксп, где

ОРрозн – оптовая реализация торговым предприятиям,

ОРпр п/п и др. потр – оптовая реализация промышленным предприятиям и другим потребителям,

ОРэксп. - оптовая реализация на экспорт.

Оптовая реализация розничным торговым предприятиям определяется:

ОРрозн = РТ± ИНЗ – Ппр,

где РТ – прогнозируемый розничный товарооборот по району деятельности оптового предприятия;

ИНЗ – изменение норматива товарных запасов в рознице;

Ппр – поступление товаров в розницу помимо оптового звена (прямые поставки).

2. метод от частного к общему . Заключается в первоначальном планировании оптового товарооборота в разрезе отдельных товарных групп. На основании обобщения рассчитанных планов определяется общая плановая сумма оптового товарооборота.

Реализация данного варианта планирования осуществляется по следующей схеме:

• Определение общей потребности в данной товарной группе, которая складывается из потребностей предприятия розничной торговли, общественного питания и промышленности по формуле:

Побщ. = Прозн. + Побщеп + Ппр п/п.

• Определение объема поставок данной товарной группе по формуле:

Оскл. = Побщ. – Омин.скл.

• Определение всего объема оптового товарооборота путем суммирования складского и транзитного оборота по всем товарным группам (в соответствии с установленными схемами завоза).

3. Следующий метод планирования оптового товарооборота предполагает определение его плановой величины исходя из потребности оптового предприятия в прибыли, остающейся в его распоряжении, а также размера средств на оплату труда. Требует учета действующей системы налогообложения в РБ.

4. Плановая сумма оптового товарооборота может определяться с использованием корреляционного анализа и расчетов на ЭВМ путем отбора факторов, наиболее сильно влияющих на величину оптового товарооборота. На основании проведенного отбора строится многофакторная модель, по которой определяется план оптового товарооборота:

I = Ao + A1X1 + A2X2 + A3X3 +…+ AnXn,

Где Х1, Х2, Х3 … Хn – влияющие факторы: структура розничного товарооборота, временной фактор, коэффициент складской звенности, средний размер валового дохода, объем внутриреспубликанского производства, квоты для внутреннего рынка, доля предоплаты в уплате за товар, объем спроса, и т.д.

Ао, А1, А2, А3… Аn – параметры уравнения, I - объем оптового товарооборота.

Запрещающим этапом прогнозирования оптового товарооборота является расчет товарного обеспечения и определение источников поступления товаров на оптовую базу.

Общий объем закупки определяется с учетом норматива товарных запасов на конец планируемого года (+) и запасов на складе и в пути на начало планируемого периода (-)

ОЗ = ОТс уч + НЗк – Зн,

Где ОЗ - объем закупки;

ОТс уч – оптовый товарооборот с участием базы в расчетах,

НЗк – норматив товарных запасов на складе и в пути на конец планируемого года.

Зн. – запасы на складе и в пути на начало планируемого года.

Поступление товаров на склады рассчитываются по формуле:

П = ОТскл +НЗк – Зн;

где П – поставка товаров на склады;

ОТскл – складской оптовый товарооборот;

НЗк, Зн – норматив товарных запасов на конец отчетного периода и запасы на начало отчетного периода соответственно (без запасов пути).