Задание 8. Анализ зависимости надежности выполнения плана продаж от объема продаж

Цель: Построить график функции, отражающей влияние объемов продаж на надежность выполнения планов продаж с учетом установленного соотношения «цена – объем продаж».

Комментарий: Вероятность 100%-ной реализации N шт. велосипедов по заданной цене можно определить, используя режим Обратный расчет по заданному плану, установив в ячейке D22 значение «цены» (поочередно 4700, 4840, 5720, 6300 руб.) и указывая в окне Обратный расчет соответствующий размер партии (134, 128, 96, 75 шт.).

Для цены 4700 руб. надежность установлена на этапе 2 и составляет Р=0,54. Для остальных 3-х значений цены надежность устанавливается по следующей типовой процедуре, которую надо выполнить 3 раза при соответствующих значениях «цена» и «объем продаж N».

Результат: Три экранные формы, аналогичные экранной форме на рис. 4.7. этапа 5.

После каждого выполнения типовой процедуры 8.1. рассчитанное значение надежности (столбец S Формы 2, термин «Надежность по занижению» для ПЛАНА) заносится в табл. 4.10.

Таблица 4.10. Итоговая таблица аналитических расчетов

Прибыль, тыс.руб.	Цена, руб.	Объем продаж, (план PL)	Надежность выполнения плана
337	5720	96	0,49
339	4840	128	0,57
335	4700	134	0,59
332	≈ 6300	75	0,41

Вывод:

1. Учитывая, что надежность выполнения плана при цене велосипедов в 4700 руб. и 4840 руб. практически одинакова, а объем партии всего 50 шт., целесообразно выбрать цену максимизирующую прибыль, т. е. 4840 руб.

Этап 9 . Анализ зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов

Цель: Получить график зависимости объемов продаж от нижней границы цены велосипеда у конкурентов, и на его основе оценить ожидаемые объемы продаж велосипедов в предположении, что конкуренты могут существенно снизить цену (до 2640 руб.).

Комментарий: Оптимизационные расчеты плана проводились при условии, что нижняя граница цены велосипеда у конкурентов составляет 4600 руб. (т.е. при закупочной цене 1100 руб. розничная наценка в 3500 руб. составляет 110%). Необходимо выяснить, как изменится ситуация на рынке и шансы продать предложенную партию в 50 шт. велосипедов по скорректированной цене в 4840 руб., если некоторые конкуренты существенно снизят цену. Диапазон снижения цен может составить от 4600 руб. (минимальная цена у конкурентов в исходной ситуации со 110%-ной наценкой) до 2640 руб. (что соответствует 20%-ной розничной наценке).

Результат: Экранная форма графика зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов приведена на рис. 4.12.

Рис. 4.12. График зависимости объема продаж от нижней границы

цены велосипеда у конкурентов

Выводы:

1. При снижении нижней границы цены велосипеда у конкурентов объемы продаж варьируется в пределах ≈ от 103 шт. и ≈ до 125 шт. (при заданной доле конкурентов 93-100% и цене велосипеда 4840 руб.).

2.При снижении цены у конкурентов до максимально низкой в 2640 руб. объем продаж составит не менее 103 шт. Следовательно, есть основание полагать, что предложенная партия в 50 шт. велосипедов не будет реализованной в этой ситуации.