Задание 4. Анализ влияния на план продаж уточнения данных о факторе «Доля конкурентов».

Цель: Провести оптимизационный расчет плана продаж при использовании уточненных оценок фактора «Доля конкурентов». Проанализировать, в какой мере уточнение исходной экспертной оценки данного фактора влияет на результаты расчета.

Комментарий: Если требуется получить более полную информацию о каком-либо факторе, чтобы уточнить его влияние на объем продаж, используется способ задания данного фактора в виде Гистограммы. В системе Dесisiоn гистограммой называется набор значений фактора с указанием вероятностей этих значений.

Согласно результатам Исследования, проведенного на предыдущем этапе, наибольшую степень влияния на объем продаж оказывает доля конкурентов, в частности, ее минимальное значение. Поэтому целесообразно получить дополнительную информацию именно об этом факторе с тем, чтобы проанализировать, повлияет ли уточнение экспертных оценок на план продаж, и каково это влияние.

Минимальное и максимальное значения фактора известны – 93% и 100% соответственно, но можно уточнить, что конкуренты скорее всего займут не менее 94% и не более 97% (другие значения на интервале от 93 до 100% также возможны). Гистограмма для фактора «Доля конкурентов» представлена в табл. 4.5.

Таблица 4.5. Гистограмма для фактора «Доля конкурентов»

Вероятности (накопительным итогом)	0,10	0,80	0,90	1,00
Доля конкурентов	93,00	94,00	97,00	100,00

Гистограмма вводится на лист Имитаторы в виде массива где в верхней строке указываются вероятности значений фактора накопительным итогом от 0 до 1, а в нижней строке – значения фактора.

Для того, чтобы произвести расчет PL_opt на основе уточненных оценок фактора, они должны поступить из Имитатора в таблицу с исходными данными (в Форму 1 листа Варианты).

Результат: Экранная форма результата представлена на рис. 4.5. Надпись Гистограмма в верхней части листа указывает на применение способа задания исходных данных в виде Гистограммы.

Рис.4.5. Задание фактора «Доля конкурентов» в виде Гистограммы.

Для оптимизационного расчета плана продаж по уточненным оценкам фактора «Доля конкурентов» (или другого фактора) используется еще одна диалоговая процедура.

Результат: Экранная форма результата представлена на рис. 4.6., табличная форма – в табл. 4.6.

В экранной форме вместо граничных значений фактора «Доля конкурентов» появляется информация, указывающая на применение Гистограммы: по адресу D17 появляется число -30, по адресу D18 – надпись «Гистограмма».

Рис. 4.6. Результат оптимизационного расчета плана после замены граничных значений фактора «Доля конкурентов» на гистограмму.

Таблица 4.6. Результаты расчета плана с применением гистограммы для задания фактора «Доля конкурентов».

Наименование параметра	Обозначение параметра в модуле Еquilibrium и его адресация	Размерность параметра	Значение параметра
Рассчитанный оптимальный план продаж PLopt	Оптимум	Шт.	134,16
Надежность выполнения PLopt	Надежность по занижению	Доли ед.	0,59
Интервальная оценка PLopt	Интервал неопреде-ленности плана J15:J25	шт.	127,15; 151,68
Прирост рисков при отклонении плана от PLopt	Завышение/Занижение	Доли ед.	0,41
Ожидаемая прибыль при выполнении PLopt	Прибыль	Руб.	335 393,75
Ожидаемые затраты на закупку партии велосипедов	Затраты	Руб.	295 146,50

Вывод:

1. Сопоставление результатов оптимизационных расчетов из табл.4.2 и табл. 4.6 показывает, что использование более полных данных о доле конкурентов существенно повлияло на результат: план продаж PL_opt увеличился с 93 шт. велосипедов до 134 шт. При этом прибыль возрастает с 232 903 руб. до 335 394 руб.

2. Надежность выполнения плана возросла с Р=0,45 до Р=0,59, изменив свою качественную характеристику с удовлетворительной надежности до достаточно хорошей.

3. Индикатор прироста рисков Z уменьшился с 0,89 до 0,41. Это указывает на то, что уменьшение плана в окрестности PL_opt = 134 шт. создает значительно больший дополнительный риск, чем его уве­личение.

4. Погрешность в оценке PL_opt составляет 25 шт. велосипедов или в процентном выражении ≈ 19% ( ), что меньше погрешности планов, рассчитанных на этапе 2 (31 %) и на этапе 3 (20 %).

5. Уточнение оценок наиболее значимого фактора «Доля конкурентов» еще более убеждает в том, что скорее всего удастся продать предложенную партию 50 шт. велосипедов по намеченной цене 4700 руб.

6. Проведенный на этапах 3 и 4 анализ подтверждает вывод о выгодность закупки предложенной партии велосипедов, сделанный на этапе 2 (п. 6). Можно также ставить вопрос об увеличении объема закупаемой партии.