Вопрос 36

ОСОБЕННОСТИ ТВЕРДОГО И ИНИЦИАТИВНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЭТАПА ПОДГОТОВКИ К ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛКИ

Сделка проробатывается в несколько этапов:

1 Обоснование предложения по сделке. Подготовив опредлеленное задание заказчик выбирает поставщика , партнеры по поставкам по сделкам направляют опредленные предложения друг другу о возможных объемах и структуре сделок. Эти предложения могут быть твердыми или инициативными. Твердые предложения о сделке – направляются в том случае когда контр агенты по сделке имеют постоянные длительные связи или они могут быть уже связанные какими либо договорными отношениями и основнео содержание тврдог предложения включае наименование товара объем поставок на данные период , цена единицы и всей стоимости объема поставок, и подчеркивается срок действия возможной сделки. Основной признак Знания друг друга.

2Инициативное предожение – оно направляется продавцом оно представляет из себя максимальную информацию возможному покупателю , о предлагаемом товаре условия его поставки инициативное предложение может направляться в виде запроса, т.е. направляемо производителю со стороны покупателя. И запрос и предложение обязательно должны содерать минимальный состав реквизитов – это точное определение предлагаемого товара , его кол-ва, мин-й срок поставки, и макс объем товара который контр агент способен поставить в самое короткое время. Посредник (Юр контора и т.д.) отслеживает хар-ки и состав реквизитов , определяет легитимность этого состава и все таки может указать период времени в кторое предложение сохраняет свои дееспособность. При этом последствия : отсутствия со стороны контр агентов в течении этого промежутка времени не желание его участвовать в этой сделке. Положительный ответ на предложение начинается стадия заключения договора о сделке, этап оформления сделки, заканчивается подписанием токого договора. Это предложение в особо затруднительное положение контр агентов не ставит.

Договор о сделке регламентируется международной конвенцией. В ней регламентируется все договорные отношения купле продажи. В них опредлен порядок заключения договора установленные пренципиальные обязательства продавца и покупателя. Структура договора оговаривается. Элементы договора:

1Преамбула - целевая установка

2.Кол-во товаров о сделке

3. кач-во товара

4Сертификация

5базисные условия поставик

6срок и дата поставки

7 цена и сумма договора – стандартная, меняющееся, твердая, скользящая , приемы определения размера (транспортных расходов в цене), система скидок накидок

8 условия и сроки платежей- расчет наличными расчет в кредит,…. Формы инкассовых поручений банку аккредитивы.

9Рекломация элементы договора

10 Гарантии

11 Санкции

12Форс мажер и арбитраж.

Вопрос 37 способы обеспечения обязательств по договорам о сделке

1Обеспечение обязательств по договорам – это неустойки, они прописаны в соответствующих законодальных актах и определенны некие условия их оформления. Потеря + убыток+ размер неустойки.Цтрафная форма неутойки = неустойки +все убытки(по соот-й цепочки) носит исключит характер, может быть предусмотрена некая альтернативность этой неустойки

2Залог- кредитор имеет право при исполнении обязательств получить удволетворение от стоимости заложенного им-ва.

3 Удержание, когда 3я сторона может удержать кредиты в наш адрес, или могут орестовать какие либо вещи в счет удволетворения неустоек, поручительства(опредленно рамками солидарной ответсвенности, супсидиарная ответственность )

5,банковская гарантия. банковскую гарантию за рамки договора поручительства и определяет ее как самостоятельное обязательство гаранта уплатить денежную сумму по требованию бенефициара, которое вытекает из односторонней сделки - выдачи гарантии. в качестве субъектов гарантии названы банк, иное кредитное учреждение и страховая организация.

6 Задаток – Задаток по-прежнему остается одним из способов обеспечения обязательств. Задаток отличается от других способов обеспечения дополнительными функциями: удостоверяющей, поскольку служит доказательством заключения договора, и платежной, т.к. сумма задатка может приближаться к стоимости товара, приобретаемого по соглашению, обеспеченному задатком.