1.Характеристика предпринимательства в системе менеджмента. Понятие об объекте и предмете курса. Задачи курса.

Предпринимательство как объект менеджмента представляет собой трудоёмкую и сложную по своему составу организационно-хозяйственную деятельность, в результате которой создается предпринимательский доход.

Конечная идея состоит в том, чтобы в результате управления восстановить формы и процессы развития, приводящие к переходу средств и ресурсов из разряда невысокооцениваемых в разряд высокооцениваемых.

Предметом курса является организационное управление, которое позволяет реализовывать цели. Т.о. предпринимательская деятельность в системе менеджмента в общем предприн. предполагает наряду с природой личных качеств использовать склонности предпринимателя. В системе менеджмента должны быть выделены приемы и методы реализации предпр.идей и задач создания и управления собственным делом. Для этого необходимы результаты методик, производств, механизмов, определяющих систему предпр.деятельности.

Задачи курса:

1. Выяснить концепцию и факторы современного предпринимательства ( что и как влияет на существование и на ск это выгодно)

2. Определить особенности и приемы предпр.замысла, условий и способов их реализации. Порядок реализации предприн.дела.

3. Выяснить приемы организационно-экономических и правовых норм пред.деят. и меры их осуществления.

4. Изучить принципы и значимость предп.деят. на рынке и характеристики коммерческих отношений.

5. Сформулировать основные понятия о функциональной среде взаимодействия предпр. и ее экономической безопасности.

2. Предприниматель и предпринимательство в системе соц.эконом.оценок. Значение учета исходных характеристик предпринимательства и формирование хоз.механизма. Эволюция представлений о предпринимательстве.

3. Принципиальные особенности современной характеристики роли предпринимательской деятельности в формировании общественного сознания. Принципиальные положения в оценках ПД Шумпетером.

Современные характеристики прежде всего отражают политэкономические оценки ПД. С предпр. связывают соц.экономический процесс общества, оно способствует преодолению присущих предпринимательской системе экономики элементов, в реализации взаимодействий с обществом. Фактором совершенствования являются соотношение и соответствие адекватным формам экономического господства. Предпринимательство – фактор соц-эк процесса. Предпринимательство в современных характеристиках рассматривается как наиболее существенное и значимое начало в деятельности людей. Это такое занятие людей, которое предполагает в его развитии занятия по поиску и реализации нового. Свобода и организация новаторств составляет суть этой деятельности, а способы обеспечивают успех значимости предпр.в лице .. коньюктуры.

ПРедпаринимательство в личной деятельности и с точки развития самого субъекта ПД предполагает объединение работников на условиях сотрудничества, а не на условиях эксплуатации или др форм угнетения.

Предпр.в современных характеристиках рассматривается как существующий признак соврем. системного управления.

В условиях ужесточения конкуренции среднее предприним.требует создания культурной среды предприятия или любой другой предпринимательской фирмы. Характеристики такой организационной культуры создают определенное единство и позволяют сконцентрироваться на наиболее значимых специфических признаках формирования культуры.

4.Факторы предпринимательства, оценка свойств предпринимателя и среды хозяйствования.

Центральная фигура отличается тем, что усилия способствуют перемещению средств и ресурсов из разряда не высоко оцениваемых в разряд оцениваемых выше. Это также усилие, которое делает процесс управляемым и на этой основе предприниматель может получать прибыль.

Общество признает предпринимателя ценной фигурой, оно должно обладать соотв.средой или должно всемерно способствовать формированию благоприятных условий для предпр.среды.

В каких признаках рыночная система обуславливает условия для предпринимателя:

1. обеспечение условий свободного доступа на рынок и выхода из него, при этом выполнение условия неограниченного числа участников и соотв. отношения к конкурентам.

2. Доступность ресурсов и отсутствие их дефицита

3. Наличие полного объема информации о предложениях на любых рынках и спросе.

Не один из участников конкуренции не в состоянии оказать влияние на рынки (по объему производства, характеру предложений и по ценам). Но эти признаки среды в конечном итоге отражаются в формировании экономической обстановки вокруг предпринимательства в рамках изучаемого объекта. Эта обстановка определяет реальную доступность ресурсов, наличие защищенных мест предложения предпр.усилий и эта экономическая обстановка представлена сбалансированной совокупной деятельностью контрагентов ПД.

5. Виды ПД (предпр.деят.)

Они определяются законодательнои в Гражданском кодексе – любой вид хозя.деятельности , а также коммерческое посредничество , торгово закупочную , инновационную , консультационную деяятельность операции с ценными бумагами любой вид деятельности который способствуют разрушению сил природы. С взгляда организации можно использовать методологическую определенность – расширенное воспроизводство в обществе предпологает следующие хар-ки :

П – Т-Д –П ( капитал, Непрерывное расширенное воспроизводство общества. Производство, обмен и распределение. Расширенная хар-ка – результат общества тогоже производства, элементов производительных сил предпринематреля.

Можно выделить Производственное предпринемательство – распространяется на производство товаров услуг , Т-Комерческая – предпринемательство – обеспечивающее обмен распеределение и потребление

Д- Финансовое – этопред-во обеспечивает обращение и обмен стоимости. С точки зрения организации пре-ой деятельности следует иметь ввиду, что ключесвой формой служит Производственное предпринемательство . К ниму относятся_ деятельность в условиях которой Предпринематель непосредственно осущ-ет производство производства товаров услуг информации духовных ценностей . Функции Пр-го определяющие когда все остальные виды деятельности носят сопровождающую функцию значения , но ведущее значения Про-го … ведущего значения оно предпологает реализацию по существу наивысшего способности этого общества , но Комерческое пре-во хар-с тем что определяющую роль играет товарно – денежное , торгово- обменные операции , они выражают основное содержание комерч-го пред-ва серцивиной этого вида деятельности представляются операции сделки покупле продаже и т.д. Но особое место занимает Финансовое пред-во так как объектом куплепродажи в этом случае является специфический товар (деньги, валюта, ценные бумаги,) деньги нетолько опосредуют товарной интеграции отражают товарные операции предыдущей деятельности, но и служат основанием для передвижения одних денежных единиц в другие еще одна специфич особенность состоит в том что. В рамках пред-ва производтся ценные бумаги , и это производство носит соответствующие хар-ки , нужно найти момент выпустить ценные бумаги и осуществить их эммисию.

Субъектом предпринемательства могут быть граждане страны признаны дееспособными в установленном законном порядке граждане ИНО гос-в и не имеющие гражданства могут выступать в пределать законодательства. Наряду с индивидуальными частными формами выпускается коллективная форма или в коллективными могут выступить объединения граждан, партнерские.

6. Понятие о контрагентах в ПД, условиях и среде их взаимодействия (выделить структуру..эк.обсановка, политич.ситуация, правовая среда, соц-культ. среда и т.д.)

Контрагенты функционируют в среде на ряду с общими признакми, сложной структурой и многообразием хоз.субъектов.

В общей совокупности состав взаимодействующих сторон, наличие четко выраженных признаков субъектов отражается в ситуациях, которые сами свидетельствуют о наличии опр.правил, соотв.их среде. Экономическая обстановка должна иметь четко выраженную политику, которая должна соотв целесообразности деятельности государственной власти и предпринимательства.

Правовые ситуации:

Законы о деятельности:

1. охрана труда

2. налогообложение

3. основные положения и законы

Социально-культурна среда:

Определяет товары, которые люди этого общества стремятся покупать, учет интересов и предпочтений.

Институциональная организационно-техническая среда:

Характеризуется наличием и уровнем развития институтов, с помощью которых предприниматель может установить требуемые взаимоотношения и может функционировать (банки, спецфирмы и учереждения, учебные заведения, агентства по изучению рынка, рекламные компании, страховые, средства связи и т.д.) Обеспечение условий дает возможность развития предпринимательства.

Субъективные факторы:

ПД отличается от других видов деятельности:

1. рискованностью, с др стороны предпр.предоставляет свободу к развитию новаторских начал

2. снижение риска путем объединения нескольких предпринимателей

3. последствия за неудачу делятся соотв.образом

Предпринимательство и инновации:

В отличие от спекуляции арбитражирование предполагает осуществление услуги .

В)Предпринимательство и инновации – пре-во может превратится в устойчивую деятельность обладая творческими качествами и он способен организовать иновац действие своей деятельности. Пре-ли 10 -15% обладают творческими способностями , когда он обладает уровнем он схватывает траекторию развития рыночной коньюктуры. Пути предпринемательства- фирма накапливает навыки (резервирует ход средств в виде фонда развития) и эти средства учитываеются как ресурсы формирующую творческую активность коллектива.

Интер предпринемательство – предпологает и опредленные орг методы и приемы выделения творческой группы и создания на их основе малых предприятий , в этом случае образование идет своим рутинным путем

Важным фактором является Собственная оценка- обнаружить в себе желание этого пути и в глубоком понимании этот путь коньюктурен , поэтому рынок и формированием своей деятельностью на рынке. Выбор пути творческая нацеленность - Предпринемательская деятельность предпологает гипертрофированное вызывающее отношение к себе, стремление к богатству, жажда справедливости. И все это должно быть в следующие 2 объеката: Горизонтальное - способность формирования. Способность управления собой, коллективами людей из любой точки управления

Признак умения воспринимать без жалоб и просьб. Вы оставляете за собой обжаловать ход или событие , можно условится что далее возможна просьба ,( радость, неудача- неудача посещает всех и пока остальные разбираются вы воспринемаете это как определенный позитив , неудачи продвигают быстрее чем постоянное благо.

7. Роль планирования в организации ПД.

В рамках любой производственной деятельности лежит планирование. Но в условиях рыночной экономики планирование не носит такой абсолютно обязательный характер.Следует предпологать ошибки которые могут возникнуть как результат отсутствия такового. Как показывает практика в условиях быстро меняющейся коньюктуры планирование может быть использовано в качестве инстремента самооценки и базируещегося на этом прогнозирования характера и форм коммерческих отношений . Планирование в этом случае выступает хотябы показателем рисковости или отражением рисковости того или иного начала (брать или не брать деньги, какой договор заключать).

Планирование как инструмент (способ) преодоления риска.Использовать вместе с риском положительные возможности появившейся коньюктуры, возможность стабилизировать отношения в данной сфере. В связи с этим планирование может обеспечить формирование деятельности по таким структурным хар-ам когда сама имущественная неопределенность может быть реализована для оптимизации новых хоз-х экономических направлений (слияние – поглащение, реструктурирование – деверсификация деятельности). Таким образом Планирование в условиях Риска позволяет обеспечить своевременную мобилизацию имеющихся ресурсов для стабилизации деятельности и сохранения ,и напротив для такого отношения в результате которого возникнет возможность объединения этой деятельности с другой деятельностью.

На ряду с тем , что планирование обеспечивает устойчивое функционирование и сохранение позиции пре-ой деятельности его природа предполагает реализацию так же и других св-в планирования.

Вместе с тем эффективное функционирование должно быть соорентированно на использованное планирование прежде всего как исходного пункта опирирования с получившейся предпринемательской структурой в этом смысле слова планирование отражает принемаемое сознательное усилие о по обеспечению текущей деятельностью этой структуры, «функция пилотирования» без него бы невозможно отследить возникновение в деятельности некоторых форм сопряжения . С возникновением угроз потеря благопрепятствующих условий это очень много. Природа планирования должна рассматриваться в позиции формирования адекватных отношений. Предпринематель связан с итехнико технологической сферой, с другой стороны с экономическими структуравми, выступают опредлеенные сделки, может создать условия образа который способен быть современником данной экономической системы.

По своим результатам планирование может быть систематизировано в виде экономического плана это опредленные набор экономических задач в количественном выражении и которые должно быть выпалненно в любом установленном периоде. Планирование по совей природе может рассматриваться в ивде установленных заданий для всех подразделений и по всем направлениям деятельности. Отражается комплексная в результате реализаций которой обеспечивается совместное координирование действия и всесторонние обеспечение предпринемательских задач распределения.

8. Природа планирования ПД.

Природа планирования находит отражение в возможности использования в ходе планирования система функционально ориентирванных планов которые в зависимости от велечины предприятия могут относится только к части экономики П-ой структуры.(маркетинг, производство).

Природа планирования

Как особый вид деятельности с помощью которого предпринематели показывают социальные цели, объекты и задания и создает некую структуру обеспечивающую соц. Значимые дориентательные действия оп месту назначения.

А)Задача планирования добиться использования дефицитных ресурсов в развивающихся структурах

Б) Мобилизация и распеределение ресурсов по направлению пре-ой деят-ти в ходе планирвоания ()следуюет выбирать нетолько на основе анализов производительности но и в контексте общей программы расзития).

В)Формирование отношений в коллективе процесса развития - деятельно формулировка экономических целей т.е. их ориентирование на напряженную активно развивающуюся деятельность на постепенное реструктурирование этой деятельности в соответствии с опытом научно технического прогресса.

9. Базовые модели. Их взаимосвязь в планировании.

Базовые модели

В большинстве случаев планирование может быть выполнено с использованием базовых моделей:

1)Агрегированных – (включая общую оценку объемных работ и установок в виде приоритетов отражающих изменения в основных экономич преременных )

2)Секторальныых – в этом случае планирование выполняется на основе взаимосвязанных расчетов и в планах определяютяс показатели по направлениям деятельности производства , ресурсы, инновации, маркетинг.

3)Проектная модель – детальная разработка конкретных инвест проектов по возможности имеющих отношение к каждому проекту . В этих базовых моделях проходит отражения основные интеллектуал ресурсы и инструменты планирования.

Оценка базовых моделей планирования

1группа –В составе базовых моделей используется модель где используются обобщающие хар-ки. Эти модели построенные прежде всего на предположение главных хар-к обуславливающих рост или стабилизацию или в ходе этого плаирования определяются этапы постепенного свертывания и в тех и других случаях такое планирование помогает получить следующие оцеки:

А) возможного объема производства . В качестве исходных велечин используется показатели «показатели очевидного состава»(показатели мощности ,анализ исходной велечины мощности по отчетным хар-м)

Б) Тоирования – когда проводится расчет мощности планирования. Целевые хар-ки необходимого объема производства:

-проводится анализ мощности на начало периода(балансовая мощность)

- мощность вводимая в предстоящим периоде

- мощность выбывающая – в текущем периоде

В) расчетная точка. Выбор модели и выполнение на ее основе всех необходимых расчетов

Мощность средне годовая= мощность на начало переода + Мощность Вводимая* Коэф-т действия– Мощность выбывающая * К бездействия

К действия =n месяцев работы мощности /12

К бездействия = число месяцев после выбытия /12

Г) Расчет возможного объема производства – Мощность средне годовую* на К использования этой мощности=Q планирования Q= М*Км

Приемы Агрегирования:

Численность промышленно производственного персонала - имея среднего годово(М)е / выработку*Сумарные хар-ки от факторов динамики(F) , где М среднегодовое(Qплановые).

F- определенные фактор повышения про-ти труда Q-число факторов

3й этап Агрегирования – определяются финансовые возможности приращения объема деятельности

3.1 анализируется учтенное (заложенное) приращение дельта Мвводимых может быть скорректированные другие сложности например Коэ-т освоения

3.2 анализируется дельта инвестиций (за счет выполнения дополнительных инвестиционных программ). Можно определить Yинвестиция = Qплановая*dприбыли направляемый на фонд развития – Yотчисления (в соот-е субъекты пропорцианально проводимому объему вложений)/ Yкапитал

Yк – удельные кап вложения в единицу выпускаемой вами продукции.

10. Модели типа затраты-выпуск в планировании ПД.

С № 11 вместе, они странные, там нет ничего по отдельности

11. Секторальное планирование – основные идеи.

Относится к более сложным разработкам предпринимательских задач, т.к. с каждой из этих моделей (затраты-выпуск и сектральное) определяются размеры функционирования в специальных подразделениях по данным параметрам предпринимательства. Выпоняется анализ и разрабатывается …. Соответствующих сопряжений между этими признаками отсюда сложность в поисках реализации адекватных особенностей данных пред-ких моделей планирования. НА ОСНОВЕ ЭТОЙ МОДЕЛИ ВЫДЕЛЯЮТСЯ АЛГЕБРАИЧЕСКИЕ ВЫРАЖЕНИЯ В ОБЩЕЙ СИСТЕМЕМ КОТОРОЙ КАЖДОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕННО хар-ми затрат необходимых для достижения технологически определенного звена.т.е расчетная схемы могут бытьс использованием системы линейного программирования и в рамках все совокупности расчетов может быь разложенная полученная раньше велечина .

Таким образом получаем некий комплексный план в котором каждое подразделение будет представлено своей группировкой заданий. Для того чтобы схема была реализована необходимы выполнить следующие процедуры:

1 получить исходные данные о сырьевых хар-х исходного предприятия

2 выбор соответсвующей политики в режиме полученных хар-к.

12. Оценка проектов-предложений и анализ системы развивающих организационно-технических мероприятий.

1 выбор направлений , рукодящий – оно может быть снизу , сверху. Обуславливается стилем и характиристиками проф состава и рокуводителей . Если пред-ль принемает демократический стиль то формирование проектных мероприятий начинается с низу вверх , т.е. все подразделения они готовят свои варианты соот-й задачи. Если же руководство данной структуры авторитарно то задание на проетирование развивающигося предприятия спускается сверху в низ .

2 Но в том и другом случае проектирование этих мероприятий обуславливается : Условия рыночных параметров проецированных мероприятий или

2.1 норматив рентабельности

2.2нормативы сравнительной эф-ти . в качестве этих нормативов принемаются кредитные ставки, хар-ки коэ-фтов или могут быть установленные корпоративные положения сравнительной хар-ки

3 Может пройти

3.1 /3.2 3.1 централизованное руководство . Проектирование раз-ся предприятий выполняют независимые ….

3.2 проектирование выполняется в режиме самостоятельной специалистами спец звений

4 Свод предприятия в опр. Комплексе техно экономического развития иил в планах решения развития

4.1 Отбор мероприятий

Основная идея при планировании мероприятий:

2. обратиться к дуругому хозя-му субъекту по месту размещания предприятия или гос-м органам финансирования для получения для дополн-го финансирования обеспечивающего выполнения всего ранее предложанного перечня мероприятий обоснованиями при таком обращаниик комуто другому могут быить:

А)проблемы окруж среды

Б)проблемы перодаления безработици

В)другие проблемы решения которых улучшают экологическую обстановку в данном районе

Выполняются расчеты и формулируятся аналитические заключения он характером влияния данные политике развития на общее состояние и устойчивость предприятия при этом проводится следующая оценка :

А) сравниваются величина средней эффективности с рентабельностью предприятия проводится сравнение

Б) анализируется показатели финн-го рынка и инвест-рынка

Вывод:

1 развитие этого подразделения обеспеч. Таким планом не ухудшает прибыльности предприятия его финн устойчивости пока эф-ть кап вложений на развитие покрайней мере не ниже достигнотого уровня рентабельности этого производства .

2 вместе с тем имея в виду что ставка на рынке также равна 12 % данный вариант развития мложет привести к напряжению в связи с ликвидностью этого предприятия .

13. Особенности планирования создания предпринимательского дела. Порядок разработки предпринимательского проекта.

5

9

10

1

2

3

4

7,8

13

14

6

11

12

Общий порядок разработки проекта или собственного дела имеет следующую схему Обозначение схемы::

1Принятие решения о создании собственного дела – пишем те методы и приему где должна возникнуть идея

2- анализ собственных возможностей

3Выбор целей проекта – создание чего то , услуги оказание поддержки

4Исследования по существу рынка (Исследования сбыта ) –

5Составление прогносзов объема рынка

6 Выбор места для осущ-я коммерческой деятельности или финн-ой

7,8 – разработка планов производства и реализации

9разработка организационного плана

10Разработка юридической или правовой схемы будующей деят-ти

11) решение вопросов учета

12Решшение вопросов страхования

13 Разработка финансового плана

14 Написание пояснительной записки – резюме

14.Особенности обоснования исходного решения о предпринимательской деятельности. ( Поиск идеи, оценка возможностей величины стартового капитала, осмысление контекста и т.д.)

Эти особенности обоснования записывают от того , разработки могут начинаться из позиции А когда пред-е дело формируется заново.

Б) берем континиум в ней 2 крайности пред-й деят-ти начатой ранее соответ-х решений по конкретным направлениям. В том и другом случае сущ-ют типовые схемы по этапам которой анализируется и просчитываются факторы одинаково как для того так и для другого случая влияющие на формирование решения.:

А) цели инвестиционного замысла (в любой фазе пред-ой деятельности где разрабатыыаются решения развития деятельности)

Б)Обязательно просчитывается размер средств и его источники поступления-

В) социально экономический контекст успешности и соц эк-ти.

Г)Индивидуальные особенности инвестора -

Д)возможная ролевая роль конкуренции на рынке

Цель инвестиционног замысла:

1 сама идея - идея собственного дела (есть определенные методы поиска) – это нацеливание своего собственного воображения

13 методов:

Себя самого, идентификация своих потребностей с типовым покупателем,

2 подражение и соот-е наблюдения внешнего по заданным направлениям(привести идею)

3 инновационное взаимодействие

4в нацеливании или в формировании замысла важно воплотить этот замысел в системе определенных суждений и хар-к (типовые методики) они могут быть выражены в виде делового кредо- цели – задачи – действие. Деловое кредо – это выражение наиболее общих представлений о месте формирующегося дела или проекта в деловом мире. Пример –

Срочность соот-й обстановки по развертование своего дела определяются стратегией , в стратегии конкретизируется деловое кредо путем определения долгосрочных целевых установок Пример – стратегии Пример – вступить в тесный контакт с небольшой мобильной фирмой – участвовать в решении кординальных вопросов управлении ею- стать главой расширяющейся сети предприятий определяя стратегию развития этой сети- таким образом стратегия выражения предполагает поведенческий режим.

Цель служит- для конкретизации и более точной ориентации стратегических установок и в отличие от стратегий цель имеет точные сроки реализации и в ней указывается критерий для проверки достижимости в течении нескольких месяцев. Изучить состав акционерных предприятий и в течение полугода создать собственное малое предприятие.

Задача – формулируется еще более конкретно чем цель и детализирует каждый из этапов выроженных задач. В течении месяца изучить и собрать сведения о коньюктуре рынка в течении недели разработать концепцию и сформулировать основную идею в хождении на данный период.

Действие – формулируется еще более жестко чем задача они носят связывающий поведение характер ,оплатить возможные услуги за поставленную информацию,

Б) возможность создания собственного дела , эффективность вложений различного направления зависит от размера средств которые могут быть единовременно сосредоточенны для финансирования некоторых действий, отправными точками для размера этих средств служит определенные категории финансирования которые в данной экономической среде приняты в качестве исходных. При этом установки по этим категориям определяются с учетом возможных гарантий получения этих средст по реализации и по мобилизации этих средств. Гражданский кодекс, но но минимизация средств может быть выражена по другому, В качестве отправной точки расчета являются представления о текущих издержках в связи с данной деятельности ( средний размер з/п, средняя стоимость аренды, норматив оборонного капитала).

В)Размер средств - принципиальную роль играет представлении об организационной правовой роли предприятия

Понятия социально – экономического контекста включается широкий круг факторов определяющих прежде всего окружающую обстановку условия которых принимаются решения о собственном деле, учитываются те из них которые определяют характер поддержки инициативы , а также те факторы которые обеспечивают безопасность или хотябы нормативно правовые условия функционирования предпринемателя.

Обосновывая собственное дело должны просчитывать социально экономический контекст – стимулирующие отношения гос-х муниципальных и других субъектов хозяйствованияСостояние и тенденция деловой активности в данной сфере- наличие конкуренции. Доступность внутреннего рынка для иностранных контр агентов, уровень цивилизации,

Индивидуальные особенности инвесторов – создающего собственное дело. Склонность к риску , удачливость, способность быстро перестраиваться сохранение интереса продолжения после неудач терпеливость , умение дождаться , склонность к завязыванию контактов.

15.Содержание и методические особенности определения целей проекта (особенности использования средств маркетинга, понятие продукта в постановках целей)

Объдиняются совокупные методы включая изучение и структурирование рынка сбыта сигментирование этого рынка, на предмет выявления характера неудволетворенного спроса и новых потребностей и в составе этих методов важное место занимают приемы и процедуры обоснования ролевых установок конкуренции. Совокупность этих методов сосредотачивается в маркитенговом комплексе обосновнаий, этот комплекс вкючает процедуры изучения признаков рынка внутреннего, внешнего, составления прогнозов, потребностей и спроса на этом рынке и сигментирование с целью обоснования точных координатных хар-к обосновываемого дела на этом рынке. По определению рынка выделяют 2 основных подхода к выяснению признака реального рынка с использованием маркетинговых установок , проясняющих возможность ориентирования будующей деятельности на продукт, или же ориентирование этой деятельности на потребителя с оценками (особенностей клиентуры) или с четко проявляющемеся признаками данной группы покупателей .

В любом случае начиная с обоснования производственной программы в рамках собственного дела необходимо осуществить сегментирование рынка, это определенным образом выделенная часть рынка (группа населения, национальные особенности), При сигментировании необходимо различать сигмент или отличать сигмент от ниши рынка . Дело в том . что сигмент рынка выделяется в пределах одной отрасли или в рамках определенной сферы, группы, то ниша несмотря на ее меньшую емкость может охватывать продукты нескольких отраслей она может находится на стыке между сегментами рынка , Ниша – соответствующие программы- это как правило возможность определенного периода времени осуществлть свою деятельность неимея конкурентов, и по этому возмложность выделить нишу высока в том случае если собственное дело облает уникальными признаками. Т.е в этом случае предпринематель может работать как монополист. Признаки по которым можно выделить сегменты рынка 0 самые разнообразные, географический признак, вкачестве рынка могут быть доходы, историческая общность,. На ряду с признаком выделять понятии Критерия сигментации. Критерии – это такое количественное отражение признака и специфичиских качеств выделяемых области рынка которые позволяют в последующем вводить в развитие собственног дела более четкие экономические решения . В качестве критерия могут быть : количественные параметры(размер бытовой сети),доступность сигмента. Логистическя инфраструктура. В Качестве критерия можт быть использоваться хар-ка Устойчивости данног потребителя

Анализы возможных масштабов направления продаж стоит исходить и з представления о Продукции, при этом в основании собственног дела свою продукцию следует определеять одним из следующих трех различающихся способов:

1Продукт бывает конкретным , расширенным и обобщенным. Конкретный продукт – базовая идея которая имеет точные хар-ки и предлогается под заданное описание потребностей или систематизированное направление людей (покупателей)

2 Продукт Расширенные – включает нетолько конкретные хар-ки , но и все то что составляет его образ – образ этого продукта и характер ослуживани в его эксплуатации, таже камера с необходимыми паспортом, гарантия выполнения , с описанем условий возврата и возможно обслуживание.

3Обобщенный продукт в освоении производства продаж этого продукта делается упор на то , что этот продукт означет для потребителя а не продавца. Упор делается на то что упор делается на потребителя а не на продавца, более широкое определение товара и вот в такиз хар-х продукта по существу отражается кредо этого предприятия.

В обоснованиях объемов направлений рыночной деятельности , важно также обратить внимание на хар-ки если такие предусматриваются и ассортимента предпологаемой продукции и в последующих утверждениях пред-го проекта обращается внимание на наличие конкретных товарах ассортимента. , на хар-ку глубины ассортимента (исходя из кол-ва позиций в каждой группе), в сопоставимости ассортимента исходя из соотношений между ассортиментными группами , и широта ассортимента .

16. Расчетно-финансовая сторона проекта. Схема анализа издержек.

Измерение и анализ издержек является первым этапом системы управления издержками. Это целостная аналитическая процедура, которая включает в себя следующие этапы:

1. Сбор данных по издержкам на основании принятой системы центров затрат и центров прибыли.

2. Выделение переменной части всех видов издержек, приходящейся на единицу продукции (на основании информации об издержках в течение последних 6-10 месяцев).

3. Локализация постоянных издержек по видам продукции Проведение стандартного анализа безубыточности, который выражается в оценке точки безубыточности, запаса безопасности и прибыльности для каждого вида продукции.

4. Проведение целевого планирования прибыли, которое позволяет оценить объем продаж для достижения заданной величины прибыли, и оценка запаса безопасности для планируемого объема реализации.

В то же время необходимо организовать деятельность по контролю и снижению издержек. Известны три основных подхода к снижению издержек [9].

1. анализ структуры затрат и снижение критических видов издержек,

2. анализ сравнительных показателей,

3. анализ проводников затрат.

17. Расчетно-финансовая сторона проекта. Схема анализа прибыли.

Обобщающая оценка финансового состояния предприятия достигается на основе таких результативных показателей, как прибыль и рентабельность.

Величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Анализ формирования и использования прибыли предполагает следующие этапы: 1. Анализ состава и динамики балансовой прибыли. 2. Анализ финансовых результатов от обычных видов деятельности. 3. Анализ уровня среднереализационных цен. 4. Анализ финансовых результатов от прочих видов деятельности. 5. Анализ рентабельности деятельности предприятия. 6. Анализ распределения и использования прибыли

Схема проведения анализа прибыли предприятия. 1.     горизонтальный анализ; 2.     факторный анализ. 3.     анализ коэффициентов; 1.Горизонтальный анализ (или трендовый) прибылибазируется на изучении динамики отдельных ее показателей во времени. В процессе использования этой системы анализа рассчитываются темпы роста (прироста) отдельных видов прибыли, определяются общие тенденции ее изменения (или тренда).

1. Анализ прибыли до и после налогообложения. анализ влияния отдельных факторов на результативный показатель с помощью детерминированных или стохастических приемов исследования. Факторный анализ может быть: ·        Прямой – здесь результативный показатель делят на составные части; ·        Обратный (синтез) – здесь отдельные элементы соединяют в общий результативный показатель.

2. Анализ коэф.Рентабильности продаж, оборачиваемости активов и т.Д.

18. Расчетно-финансовая сторона проекта. Выбор метода ценообразования.

Смотреть вопрос 19 !

19. Обзорная характеристика распространенных методов ценообразования. Особенности определения цены, последствия для позиционирования на рынке.

Существует чрезвычайно большое многообразие возможностей и подходов к назначению цены, выбору опредленной ценовой политики в след за этим, вклчач монопсоню…. Все многообразие ценно образования предпологается сгруппировать в 5 направлений.

К ним относятся:

1метод надбавок

2комплекс метода доход на капитал

3Система ценообразования по потребительской схеме оценок

4метод следования за лидером в конкуренции

5как особый случай ценообразование по конкурсным проектам.

1Метод надбавок – широко распространенный при которым к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку соответствующей для данной отрасли нормы прибыли, или представлении о желаемом доходе. Определяют по стоимости по которой необходимо ее реализовать. ЕЕ специфика состоит в хар-ках органического строения капитала этой компании (фондоемкие, трудоемкие, энергоемкие) и тогда это строение позволяет определить подход.

Таким образом расчетная схема цены по методу надбавок сводится к опредлению надбавки относитеьно издержек. В расчетных схемах величин учавствующих в формировании цены Пример:

1.1Учитываются постоянные издержки (300 тыс ед.)

1.2Ожидаемый объем реализации (объем сбыта) (50 тыс. шт)

1.3 переменные издержки (10 ден.ед.)

2Величина надбавки к цене

Оборот 20%

Общие Издержки на 1 единицу.= 16д.е.

Ц= 16\(1-0,2)= 20 ед.

Таким образом методика надбавок предполагает расчет цены основанной на полученных путем расчета издержек и величины надбавки которая должна соответствовать складывающемуся представлению о прибольности данного предпринимателя., они могут быть соорентированны на характеристико отраслевые, могут учитывать складывающуюся коньюктуры рынка, и для определенных условий могут учитывать характер социо-культурной среды в обществе.

2Метод Доходного капитала

Соорентированн на издержки предприниматель пытается установить такую цену которая позволит получить запланированный доход на капитал . Такой метод используется в высокотехнологичных отраслях производства, и как правило доход от такого капитал колеблется от 15- 20% . В исходных основаниях расчета цены также учитываются постоянные издержки, текущие затраты, издержки переменные, неоходим также объем сбыта и реализации, данные по инвестируемому капиталу(проекту).

Инвестируемый капитал 10 мил-ов д.е.

Р= 16+ 0,20*10мл-ов\50 тыс шт.= 20

3Система ценообразования по потребительской схеме оценок

Ценообразование на оценке потребителя, а не на издержках. Такой метод часто называют МАРКЕТИНГОВЫМ. Оценки потребительские систематизируется в режиме ТОРГ.

1Метод состоит в том, чтобы выяснить наиболее приемлемую цену на данном рынке, но для того чтобы

2пр-я деятельность была успешна и более того весьма успешна ему нужна цена в 100 тыс ден. ед.

3Подбор маркетинговой политики, который с очевидностью : 1 объявит дополнительные ценности данного товара 2 провозгласит программу достижения в реальных условиях такого потребительского эф-та.

Торг- 90тыс ед – цена аналога принятого за основу но отражающего наиболее типичные хар-ки привычного потребления.+ 7000 ед за повышение прочности + 6000 за повышение надежности+5000за лучшее сервисное обслуживание.+ 7000 за больший срок гарантии в результате совокупная стоимость = 115 д.е.

Метод следования за лидером при этом методе пр-ль руководствуется ценами конкурентов учитывая пр этом собственные издержки (минимальные необходимые условия, разумное представления о собственных силах издержек). Следование- установление цены равной, повышанной по сравнению с ним. Скромный – по принципу не высовываться.

20. Разработка формы предприятия и правовой схемы формирования собственника.

???

21.Особенности ролевых функций в конкурентной борьбе предпринимателей.

Конкуренция – означает жесткое конфликтное соперничество юр и физ лиц в экономических но и в других сферах пред-ва.

Конкуренция продавцов

Конкуренция потребителей – потребителя производящего услуги

Важным аспектом в организации конкурентной борьбы является выбор средств, форм, методов.

2 вида: 1 Ценовая и 2 Не ценовая

Важнее в этих характеристиках формы выбора борьбы определеить порядок и последовательность формирования конкурентной борьбы. Выделяются этапы( по чему анализ этого феномена как одного из концептуальных моментов собственного дела). Фактор конкуренции он является стимулятором и угнетающем моментом с точки зрения психологическом.

2Именнов ходе формирования самой идеи – это прежде всего анализ инвестиционных возможностей предпринемателя. И на этом этапе анализа выбор формы конкурентной борьбы может быть осуществлен на всем пространстве рыночных отношений.

1Альтернативная –

2Предпринематель применяет альтернативные потребности

1В организации конкурентных отношений на рынке П-ль должен осмыслить реальные особенности этой формы отношений (ключивой формы отношений)

2должен осмыслить стилистику понятия о конкуренции, отражает проф аспект этих понятий в них сосредотачиыается : признак конкуренции

Технологический аспект – выясняются основные этапы ресурсы реализации и ресурсы технологий

На следующем этапе конкурентных отношений выбирается ролевые функции предпринемателя в конкурентной борьбе,вся совокупность ролей подраздел на 4 :

1Лидеры – доля фирмы на рынке составляет 40%

2Предтинденты на лидерство – 30%

3Ведомая 20%

4Новички и аутсайдеры – 10%

Как дейтвовать если вы оказались в данной группировке лидеров. Для лидера последующие рын отношения формируется на реализации функциональных действий , активная силовая оборона: создание ценовых лицензионных и других барьеров.

Конкуренты могут использовать силовые обороны- Лицензионные барьеры

Расширение зоны действие путем диверсификации производства. Лидер может отступать с наиболее слабой позицей с целью усиления наиболее перспективы. Должен предвосхищать и пересмотр статуса своего юр.

Ролевые функции претендентов на лидерство.- Постоянная атака причем на наиболее сложных дорогостоящих направлениях , одновременно и франтально по всем аправлениям-тэт обновление товара , обновление товаро в противовес выпускаемому лидеру(реклама, ) цены (по формату ступенчатые) Атака избирательной - фланговая, по каким то отдельным направлениям стыкам… Атка может быть в обход когда , позиция против лидера путем освоения новых технологий или нового вида . Ролевая функция – это следования за лидером на почтительном расстоянии, это экономия сил и средств , это поиск резервов и освоения продвижения.

Аутсайдры – должны оставаться в тени не вызывать интереса у грозных и сильных участниках ранка, закрепиться в нише рыночной, невысокая цена.

Анализ и определение типичных признаков силы формирубщейся предпринемательской структуры . Все структуры по хар-ки профиля объемов производства т.е. размеров производства фактор конкурентной силы

В соответствии с регулировочными признаками на слудующем этапе формирования конкурентных преимуществ на рынке могут быть выстроены :

1ля массового производства………………………

Технрологии оснащения или работизированны или модульного типа. Таких форм сбыта при которых будет массовое производство сохраняет свои потребительские предпочтения.