
- •1.Понятие коммерция. Цель, задачи и функции кд
- •2.Принципы орг-ции кд. Виды и содержание комм. Операций.
- •3. Торговля как осн. Организ.-прав. Форма к.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хоз. Связей в к
- •6. Продукция пптн как объект хоз. Связей в к
- •7. Услуги как объект хоз. Связей, их особенности и осн. Группы.
- •8. Состав субъектов хоз. Связей в кд
- •10. Организ. Формы объединения предп-й, особенности их кд.
- •9. Субъекты хоз. Связей в зав-сти от прав. Положения и хар-ра собственности. Правомочия собственника.
- •1.Хозяйственные товарищества и общества:
- •2.Производственные кооперативы:
- •3.Гос. И муниц. Унитарные предприятия:
- •11. Содержание эк. Механизма хоз. Связи
- •12. 1.Поиск и выбор субъекта (контрагента) хоз. Связи.
- •13.2.Заключение договора субъектами об условиях обмена т или у
- •14.5. Применение мер эк. Ответств-ти за несоблюдение условий передачи продукции
- •15.6. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16.8. Меры эк. Ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее осн. Признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классич. Виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22.Способы установления контактов с потенциальными пок-лями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Осн. Реквизиты
- •Реквизиты: название, юр. И почтовый адрес, телефон, сайт, е-майл, инн, огрн (осн. Гос. Регистр. Номер), расчетный счет, банк, бик (банк. Идентиф. Код), к/c.
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25.Правила проведения предварительных переговоров при заключении торг. Сделки
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество Та, срок и дата поставки.
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •29.Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена т.
- •2.Сложная – сов-сть простых скидок, кот. Могут накапливаться.
- •30.Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •1.Порядок разрешения споров.
- •2.Заключительное положение договора:
- •33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых Тов.
- •39. Порядок проведения биржевой сделки, ее виды.
- •Офиц. Котировка цен – фактич. Цены фиксируются, и по ним выводится типичная ср. Цена за опред. Период (день). Правила при котировке:
- •41.Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности кд дистрибьюторов и дилеров на рынке т и у.
- •43.Осн. Виды договоров, регулирующие комм. Отношения Пля (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44.Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •49.Типы организ. Структур службы сбыта промыш. Предприятия.
- •45.Цель и функции мат.-технич. Обеспечения Пвенного предп-ия.
- •46.Состав организ. Структуры службы мто Пвенного предпр-я.
- •47.Планирование мто промышл. Предприятия, виды и содержание планов.
- •2.Источники покрытия потребности в натур. Измерении:
- •48.Содержание, цель и f сбытовой деят-ти промышл. Предпр-я.
- •50.Осн. Этапы план-ия сбытовой деят-ти промышл. Предприятия.
- •1.Изучение и форм-ие окруж. Среды сбыта
- •2.Форм-ие системы сбыта:
- •3.Форм-ие планов:
- •52.Правовое регулирование кд на рынке продуктов интел. Труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интел. Труда как объектов кд.
- •56. Содержание и особенности кд на розничном рынке.
- •54. Способы торговли продуктами интел. Труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Осн. Виды лицензионных соглашений.
- •55.Инжиниринг, его виды и субъекты, вып-щие данные работы.
- •57.Осн. Функции и пок-ли качества розничной торговли.
- •58. Виды розн. Торговли в зав-сти от места торг. Обслуж-ния пок-ля
- •59.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •61.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •60.Типы магазинов розн. Торговли и особенности их fния на рынке.
- •62.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •3.Решения о ценах и стимулировании сбыта.
- •5.Ремоделинг
- •66.Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65.Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •67.Эк. Сущность и назначение арендных операций. Виды аренды.
- •Глава 34 гк рф. Первая компания – 1952г. – сша, с 1994 г. В России – Ассоциация лизинговых компаний.
- •68.Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69.Порядок проведения лизинговой сделки.
- •1.Собственник имущества/лизингодатель:
- •70. Осн. Формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
- •51.Содержание маркетинговой деят-ти в планировании сбыта промышленного предприятия.
3.Гос. И муниц. Унитарные предприятия:
Унитарное предприятие – одна из форм ком. орг-ций, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество. Его имущество неделимо, оно может принадлежать предприятию либо на праве хоз. ведения (права в пределах, установл. норм. актами), либо на праве оперативного управления (казенные предприятия) (в пределах, установленных законом, в соответствии с целями его Д, заданиями собственника и назначением имущества.).
По характеру собственности различают:
1.Частные фирмы - в виде самост. независимых компаний либо в виде объединений, созданных на основе как системы участия, так и договоренностей между участниками объединения.
2.Гос. – наиб. распростр. форма, так же, как и частных фирм, – объединения предприн-лей – АО или ООО. В чисто гос. предприятиях гос-ву принадлежит, как правило, весь акционерный капитал. В смешанных государственно-частных компаниях государство (в лице какого-либо министерства) может владеть пакетом акций (более 50%) – в этом случае оно осуществляет контроль за их деятельностью.
На базе муниципальной собст-ти - муниципальные предп-ия, муниципальные образования и органы, осущ-щие муниципальное регулирование хоз. деят-ти (органы местного самоуправления).
Правомочия собственника:
- право владения (возможность иметь имущество в своем хозяйстве)
- право пользования (возможность получать от этого пользу)
- право распоряжения (возм-сть опред-ть судьбу вещи: продать, сдать в аренду и т.д).
Собственник вправе по своему усмотрению совершать в отношении принадлежащего ему имущества любые действия, не противоречащие закону.
11. Содержание эк. Механизма хоз. Связи
Для более полного понимания эк. механизма хоз. связи необходима их структуризация и разбивка на отдельные этапы.
Логика этапов хозяйственной связи:
№ |
Субъекты, посредники |
Услуги |
1 |
инф. агенства, консалтинговые фирмы, банки |
Инф-я о возм. партнерах хоз. связей (платежеспос. и др.) |
2 |
юр. фирмы |
уточнение разделов договора |
3 |
трансп. орг-ции, страховые, логист. или торг.-поср. фирмы |
перевозка, страхование, хранение грузов, обработка |
5 |
арбитражный суд, третейский, банки |
рассмотрение исков, перечисление денег в порядке взыскания убытков или выплаты неустойки |
6 |
банки |
перечисление денег за проданный Т |
8 |
арбитражный суд, третейский, банки |
рассмотрение исков, разрешение хоз. споров, перечисление денег (убытки, неустойки) |
12. 1.Поиск и выбор субъекта (контрагента) хоз. Связи.
Обеспечивает встречу S и D. Сбор и анализ инф-и и потенциальных субъектах с устан-ем приоритетных и из их числа на основе исп-ния информационных банков данных. Инф-я, интересующая получателя:
-в каком состоянии находится рынок мат.-техн. ресурсов
-как движутся силы
-кто осн. П-ль данных мат. ресурсов
Из некоторых банков информации РФ:
1.Инф. банк данных, «Росконтракт» предоставляет инф-ю о наличии той или иной продукции территориальной орг-ции данной фирмы
2.Агентство деловой инф-и «Бизнес-карта». Выпускает 20 деловых справочников. Существует с 1990 года.
3.Разл. справочники глобального типа. Ежегодный - «Незав. Пли Т иУ»
4.Справочники локального действия. «Промышл. каталог Инфо-про».
5.Для крупных предприятий целесообразно создание собственных компьютерных картотек потенциальных партнеров.
6.Единый госреестр юр.лиц, программа «Адреса», торг.-пром. палаты
7.Печатная продукция: каталоги, прейскуранты, периодич. печать…
Недостатки росс. инф. систем: нет операт. и достов. инф-и из-за недост. развития
Мировые банки: Компьютерная сеть ассоциации центров м/н. торговли, Интернет (1969г.), Dan and Bradstreet 1941 г., США.
Инф. системы на 95% организованы на средства банков.
При выборе потенциальных партнеров важным является оценка надежности и деловой репутации. Перед вступлением в переговоры с предполагаемым партнеров следует убедиться:
1)в его платежеспособности (до какой суммы)
2)орг-ционно-правовая форма(кому принадлежит, ответст-ть)
3)как выполняет договорные обязательства с партнерами (за последние 5 лет), были ли срывы с поставками.
Данные можно получит либо в обслуживающем банке, либо в специализ. фирмах (консалтинговые, аудиторские).
Первый этап - решающий, т.к. на нем осуществляется не только поиск и выбор контрагента по хоз. отношениям, но и обоснование эффект. способа их взаимодействия по поводу обмена Т, опр-ся каналы Тдвижения, вопросы последующих этапов.