
- •1.Понятие коммерция. Цель, задачи и функции кд
- •2.Принципы орг-ции кд. Виды и содержание комм. Операций.
- •3. Торговля как осн. Организ.-прав. Форма к.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хоз. Связей в к
- •6. Продукция пптн как объект хоз. Связей в к
- •7. Услуги как объект хоз. Связей, их особенности и осн. Группы.
- •8. Состав субъектов хоз. Связей в кд
- •10. Организ. Формы объединения предп-й, особенности их кд.
- •9. Субъекты хоз. Связей в зав-сти от прав. Положения и хар-ра собственности. Правомочия собственника.
- •1.Хозяйственные товарищества и общества:
- •2.Производственные кооперативы:
- •3.Гос. И муниц. Унитарные предприятия:
- •11. Содержание эк. Механизма хоз. Связи
- •12. 1.Поиск и выбор субъекта (контрагента) хоз. Связи.
- •13.2.Заключение договора субъектами об условиях обмена т или у
- •14.5. Применение мер эк. Ответств-ти за несоблюдение условий передачи продукции
- •15.6. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16.8. Меры эк. Ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее осн. Признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классич. Виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22.Способы установления контактов с потенциальными пок-лями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Осн. Реквизиты
- •Реквизиты: название, юр. И почтовый адрес, телефон, сайт, е-майл, инн, огрн (осн. Гос. Регистр. Номер), расчетный счет, банк, бик (банк. Идентиф. Код), к/c.
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25.Правила проведения предварительных переговоров при заключении торг. Сделки
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество Та, срок и дата поставки.
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •29.Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена т.
- •2.Сложная – сов-сть простых скидок, кот. Могут накапливаться.
- •30.Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •1.Порядок разрешения споров.
- •2.Заключительное положение договора:
- •33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых Тов.
- •39. Порядок проведения биржевой сделки, ее виды.
- •Офиц. Котировка цен – фактич. Цены фиксируются, и по ним выводится типичная ср. Цена за опред. Период (день). Правила при котировке:
- •41.Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности кд дистрибьюторов и дилеров на рынке т и у.
- •43.Осн. Виды договоров, регулирующие комм. Отношения Пля (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44.Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •49.Типы организ. Структур службы сбыта промыш. Предприятия.
- •45.Цель и функции мат.-технич. Обеспечения Пвенного предп-ия.
- •46.Состав организ. Структуры службы мто Пвенного предпр-я.
- •47.Планирование мто промышл. Предприятия, виды и содержание планов.
- •2.Источники покрытия потребности в натур. Измерении:
- •48.Содержание, цель и f сбытовой деят-ти промышл. Предпр-я.
- •50.Осн. Этапы план-ия сбытовой деят-ти промышл. Предприятия.
- •1.Изучение и форм-ие окруж. Среды сбыта
- •2.Форм-ие системы сбыта:
- •3.Форм-ие планов:
- •52.Правовое регулирование кд на рынке продуктов интел. Труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интел. Труда как объектов кд.
- •56. Содержание и особенности кд на розничном рынке.
- •54. Способы торговли продуктами интел. Труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Осн. Виды лицензионных соглашений.
- •55.Инжиниринг, его виды и субъекты, вып-щие данные работы.
- •57.Осн. Функции и пок-ли качества розничной торговли.
- •58. Виды розн. Торговли в зав-сти от места торг. Обслуж-ния пок-ля
- •59.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •61.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •60.Типы магазинов розн. Торговли и особенности их fния на рынке.
- •62.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •3.Решения о ценах и стимулировании сбыта.
- •5.Ремоделинг
- •66.Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65.Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •67.Эк. Сущность и назначение арендных операций. Виды аренды.
- •Глава 34 гк рф. Первая компания – 1952г. – сша, с 1994 г. В России – Ассоциация лизинговых компаний.
- •68.Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69.Порядок проведения лизинговой сделки.
- •1.Собственник имущества/лизингодатель:
- •70. Осн. Формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
- •51.Содержание маркетинговой деят-ти в планировании сбыта промышленного предприятия.
67.Эк. Сущность и назначение арендных операций. Виды аренды.
Глава 34 гк рф. Первая компания – 1952г. – сша, с 1994 г. В России – Ассоциация лизинговых компаний.
Причины возник-я:
1.для Плей – доп. возможность сбыта продукции в условиях насыщения рынка Тами и усиления конкуренции на внутр. и внешних рынках
2.для потребителей – возможность в условиях ускоренного темпа НТП обновлять оборудование, механизмы, технологии, не имея на то достаточных финансовых средств.
Аренда – специфическая форма реализации Т, при кот. собственник (Пль, посредник) предоставляет потребителю право пользоваться имуществом (возможно с правом владения), сохраняя за собой юр. право собственности.
На тов. рынке аренда применяется в отношении Т длит. спроса, потреб. спроса, вычисл. техники, транспортных средств, оборуд-я, продуктов интел. труда – движимое и недвижимое имущество.
Отличия аренды от продажи в кредит:
1.при аренде нет перехода права собст-ти на имущество, у арендатора – только право владеть, пользоваться
2.арендодатель сдает имущество по более высоким ценам, чем они приобретаются на рынке, эта разница – доход арендодателя
Различают 3 вида аренды:
1.долгосрочная аренда – основная (лизинг, срок 4-5 лет, иногда 10)
2.среднесрочная аренда (1-3 года хайринг)
3.краткосрочная аренда (рентинг, от нескольких часов до года)
Общая тенденция – снижение сроков аренды.
68.Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
В зав-ти от совокупных факторов выделяются след. формы лизинга:
1. по продолжительности (краткосрочные и долгосрочные)
2. по масштабу рынка (национальные и международные)
3. по составу участников (прямой и возвратный)
Формы лизинга:
1.Финансовый лизинг (распр.) – срок, на который имущество передается во временное пользование, совпадает по продолжительности со сроком его полной амортизации. По окончании этого срока арендатор может приобрести объект лизинга в собственность или возобновить договор на более льготных условиях.
Существенные признаки:
1.участие в сделке как минимум трех сторон: арендатора, арендодателя и поставщика имущества
2.основными объектами являются средства П, т.е. крупные изделия машиностроения, которые отличаются высокой стоимостью
3.в течение срока сделки лизингодатель возвращает себе всю стоимость имущества и получает прибыль со сделки
4.расторжение договора невозможно в течение основного срока аренды (т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя).
5.возм-сть адаптации в сроках арендных платежей к срокам окупаемости
2.Оперативный лизинг – срок аренды короче, чем эк. срок службы имущества и л.датель не рассматривает возм-сть возместить все свои затраты за счет поступления лизинговых платежей от 1 л.получателя.
Существенные признаки:
1.участие в сделке 2-х сторон: лизингодатель и лизингополучатель. Причем лизингодатель приобретает имущество заранее, не зная конкретного арендатора
2.арендные ставки выше, чем при фин. лизинге (т.к. арендодатель не имеет гарантий полной окупаемости затрат и вынужден компенсировать возможный коммерческий риск повышения цены).
3.осн. объекты - наиболее популярные виды машин и оборудования с высокими темпами морального старения
4.договор может быть расторгнут сторонами в любое время
5.в течение срока сделки лизингодатель возмещает лишь часть стоимости имущества и в рез-те он вынужден сдавать его во временное пользование несколько раз, часто разным пользователям
6.исп-ся в основном, когда оборудование требуется на небольшой срок (сезонные работы, разовые операции).
Возвратный лизинг – разновидность финансового лизинга.
Особенности: собственник имущества передает право собственности будущему лизингодателю на условиях К-П и одновременно вступает с ним в иные отношения, т.е. в качестве пользователя этого имущества.
Существенные признаки:
1.в сделке участвуют 2 стороны – лизинговая компания и л.получатель, причем поставщик и лизингополучатель – одно и то же лицо.
2.Исп-ся фирмами, находящимися в сложном фин. положении
Ливеридж-лизинг (в осн. лизинг самолетов) – Разновидность фин. лизинга, при которой большая доля сдаваемого в аренду оборуд-я берется взаймы. В первой половине срока аренды осущ-ся амортизационные отчисления для арендованного оборуд-я и уплата % по взятой ссуде. Такая сделка ↓облагаемый доход инвестора и создает эффект отсрочки налогового платежа, которую инвестор предоставляет лизинговой компании, которая в свою очередь устан-ет пониженную арендную плату в пользу клиента и получает устойчивую Пр.
Компенсационный лизинг - в счет лизинговых отчислений арендатор поставляет арендодателю продукцию, производимую на арендуемом оборудовании в установленных размерах.
Преимущества:
А)для арендатора:
1.в случае потребности имущества на опред. срок потребитель м. не приобретать в собст-сть, а взять в аренду (моральный износ – ПВМ)
2. возм-ть ↓издержки П и строит-ва и, т.о., ↑его эффек-ть (сезонное П)
3.арендатор м. начать свою предприн. Д с гораздо меньшим капиталом, т.к. в договоре аренды м.б. предусмотрены выплаты арендных платежей по мере реализации арендатором продукции на рынке
4.мелким и ср. предп-ям сложно получить в банке ком. кредит на приобретение оборудования (залог), фин. отношения с арендной фирмой возникают по более упрощенной схеме
5.собственником остается арендодатель, и арендатор освобождается от проблем, связ. с капремонтом, наладкой, обслуж-ем и др. расходами
6.воз-ть для арендатора пробной эксплуатации нового оборуд-я, что ↓риск приобретения неподходящего оборуд-я
7.приобретение продукции не требует крупных единовременных затрат
Б)для арендодателя:
1.менее опасна с точки зрения платежеспос-ти арендатора, т.к. арендодатель как собственник м. в случае ухудшения фин. положения арендатора заявить о намерении расторгнуть договор и вернуть предмет договора в свое владение
2.расширяет возм-ти сбыта продукции в условиях жесткой конкуренции на рынке
Недостаток аренды: относительно дорогая для арендатора по сравнению с приобретением имущества в собст-ть, в связи с этим, заключению сделки д. предшествовать анализ всех полож. и отриц. сторон аренды (фин. оценка).