48.Содержание, цель и f сбытовой деят-ти промышл. Предпр-я.

Сбытовая Д – осущ-мая после завершения П, включая продажу Т пок-лям, доставку его потребителю и послепродажное обслуж-ие.

Цель: доведение до конкр. потребителя конкр. Т с требуемыми свойствами, кол-ва, временем, местом с мин. издержками.

Оъекты: продукция, У Пвенного предп-я.

Функции:

1.Основные:

А)ком. – продажа Т на основе договора К-П с др. субъектом

Б)технол. – 2 группы относительно самост. f:

1)хранение, складирование (разгрузка, погрузка, внутр. перемещения, хранение, сортировка, маркировка, упаковка, комплектация)

2)распред-е и доставка – форм-е канала сбыта (адресная направ-ть сбыта), распред-е – обеспечение Тдвижения и доставка Т конкр. пок-лю (форм-ие потоков, запасы)

2.Вспомогательные:

А)ком. – маркет. (опр-е, изучение, форм-ие потреб. реакции – спроса, коммуник. Продвижение Т, стимулирование сбыта) и юр. У (разл. процессуальные f, связ. с юр. оформлением сделок по подготовке и проведению переговоров, контроль за исполнением обяз-в, претензионная работа)

Б)технол. – препродажная подготовка (комплектация, упаковка…), пред- и послепродажное обслуживание.

50.Осн. Этапы план-ия сбытовой деят-ти промышл. Предприятия.

1.Изучение и форм-ие окруж. Среды сбыта

2.Форм-ие системы сбыта:

А)Формы – опр-ся орган.-прав. отношениями субъектов системы сбыта:

1)собств. Сбытовая система Пвенного предп-я – осущ-ие всех сбытовых f субъектами, зависимыми от предп-я (подразделения, филалы)

2)связанная сбытовая – осущ-ие всех сбытовых f не предп-ем, а самост. в правовом и незав. в эк. отношении посредниками (торговля по договорам, франчайзинг)

3)независимая – осущ-ие всех сбытовых f самост. в правовом и незав. в эк. отношении посредниками

Б)Методы – зависят от наличия или отсутствия посредников:

1)прямой (непосредственный)

2)косвенный (опосредованный) – при посредничестве

3) комбинированный (смешанный)

Исп-ие конкр. форм и методов сбыта при форм-ии системы сбыта зависит от продукции, V реализации, удаленности потребителей и т.д. В каждом случае необходимо просчитать эк. целесообразность принятия решения. Осн. критерий выбора варианта орг-ции сбытовой системы – уровень транзакционных издержек.

3.Форм-ие планов:

1.Текущий план сбыта – в I очередь, основа операт. план-ия сбыта

2.План-график поставок – на основе текущего, в соответствии с заказами потребителей и договорами

Потом форм-ся календарный план отгрузки Т пок-лю.

В обоих планах конкретно устан-ся каждая адресная позиция сбыта, предусматривается устан-ие точных сроков и V поставки, отгрузки Т по каждой позиции.

3.План реализации – отражает поступление ден. средств от пок-лей в оплату поставленных им Т.

? План П продукции и план обеспечения поставок необх. средствами и ресурсами (тара, упаковка. маркировка)