- •1.Понятие коммерция. Цель, задачи и функции кд
- •2.Принципы орг-ции кд. Виды и содержание комм. Операций.
- •3. Торговля как осн. Организ.-прав. Форма к.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хоз. Связей в к
- •6. Продукция пптн как объект хоз. Связей в к
- •7. Услуги как объект хоз. Связей, их особенности и осн. Группы.
- •8. Состав субъектов хоз. Связей в кд
- •10. Организ. Формы объединения предп-й, особенности их кд.
- •9. Субъекты хоз. Связей в зав-сти от прав. Положения и хар-ра собственности. Правомочия собственника.
- •1.Хозяйственные товарищества и общества:
- •2.Производственные кооперативы:
- •3.Гос. И муниц. Унитарные предприятия:
- •11. Содержание эк. Механизма хоз. Связи
- •12. 1.Поиск и выбор субъекта (контрагента) хоз. Связи.
- •13.2.Заключение договора субъектами об условиях обмена т или у
- •14.5. Применение мер эк. Ответств-ти за несоблюдение условий передачи продукции
- •15.6. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16.8. Меры эк. Ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее осн. Признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классич. Виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22.Способы установления контактов с потенциальными пок-лями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Осн. Реквизиты
- •Реквизиты: название, юр. И почтовый адрес, телефон, сайт, е-майл, инн, огрн (осн. Гос. Регистр. Номер), расчетный счет, банк, бик (банк. Идентиф. Код), к/c.
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25.Правила проведения предварительных переговоров при заключении торг. Сделки
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество Та, срок и дата поставки.
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •29.Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена т.
- •2.Сложная – сов-сть простых скидок, кот. Могут накапливаться.
- •30.Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •1.Порядок разрешения споров.
- •2.Заключительное положение договора:
- •33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых Тов.
- •39. Порядок проведения биржевой сделки, ее виды.
- •Офиц. Котировка цен – фактич. Цены фиксируются, и по ним выводится типичная ср. Цена за опред. Период (день). Правила при котировке:
- •41.Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности кд дистрибьюторов и дилеров на рынке т и у.
- •43.Осн. Виды договоров, регулирующие комм. Отношения Пля (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44.Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •49.Типы организ. Структур службы сбыта промыш. Предприятия.
- •45.Цель и функции мат.-технич. Обеспечения Пвенного предп-ия.
- •46.Состав организ. Структуры службы мто Пвенного предпр-я.
- •47.Планирование мто промышл. Предприятия, виды и содержание планов.
- •2.Источники покрытия потребности в натур. Измерении:
- •48.Содержание, цель и f сбытовой деят-ти промышл. Предпр-я.
- •50.Осн. Этапы план-ия сбытовой деят-ти промышл. Предприятия.
- •1.Изучение и форм-ие окруж. Среды сбыта
- •2.Форм-ие системы сбыта:
- •3.Форм-ие планов:
- •52.Правовое регулирование кд на рынке продуктов интел. Труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интел. Труда как объектов кд.
- •56. Содержание и особенности кд на розничном рынке.
- •54. Способы торговли продуктами интел. Труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Осн. Виды лицензионных соглашений.
- •55.Инжиниринг, его виды и субъекты, вып-щие данные работы.
- •57.Осн. Функции и пок-ли качества розничной торговли.
- •58. Виды розн. Торговли в зав-сти от места торг. Обслуж-ния пок-ля
- •59.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •61.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •60.Типы магазинов розн. Торговли и особенности их fния на рынке.
- •62.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •3.Решения о ценах и стимулировании сбыта.
- •5.Ремоделинг
- •66.Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65.Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •67.Эк. Сущность и назначение арендных операций. Виды аренды.
- •Глава 34 гк рф. Первая компания – 1952г. – сша, с 1994 г. В России – Ассоциация лизинговых компаний.
- •68.Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69.Порядок проведения лизинговой сделки.
- •1.Собственник имущества/лизингодатель:
- •70. Осн. Формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
- •51.Содержание маркетинговой деят-ти в планировании сбыта промышленного предприятия.
47.Планирование мто промышл. Предприятия, виды и содержание планов.
План-е МТО (действия, цель, методы, сроки) возлагается на отдел МТО.
Осн. задача: опр-е на основе разработанных норм и нормативов пор-тей предп-я в МТР, необх. для осущ-ния его П-хоз. Д по разл. направлениям (осн. и вспом. П, обсуж-и инфраструктуры).
План-е потребностей МТР включает опред. взаимосвяз. стадии план-я:
Основа план-я: разветвленная инф. база данных, кот. хар-ет Пвенную программу, структуру и состояние запасов→баланс МТО: 2 части:
1.Потребность в МТО – на основе расчетов разл. способов (хим. реакции, строит-во – сметы). Отраслевые особенности потребления МТР находят свое отражение в нормах расхода, кот. хар-ют кол-во мат-ла, необх. для изгот-я ед. гот. продукции или выполнения ед. работ.
Осн. способы опред-я потребности в МТР:
1)Метод прямого счета – исходя из норм расхода и Пвенной программы предп-я опред-ся общий расход МТР:
А)Подетальный – исп-ся в текущем и операт. план-ии, незаверш. П:
Р = Нрасхода МТР * Пр.программа
«+»: возм-ть наиб. точно опред-ть потребность с учетом наличия конкр. деталей; «-»: громоздкий, необх. много данных
Б)Поиздельный – расчет на изделие в целом
В)По типовым представителям данной группы изделий – для группы однородной продукции, по изделию, норма расхода которого приближается к средневзвешенной норме по группе изделий
Г)По аналогии – при план-ии новых видов Т, на кот. нет норм расхода, учит-ся Δ нормы расхода данного изделия по сравнению с аналогичным
Д)По рецептурному составу – при исп-ии в П неск. составляющих для получения Т с нужными хар-ками разрабатывается рецептура, % соотношение каждого материала, исп-мого в П.
2)Статистический – исп-е данных о фактич. расходах МТР в прошлом периоде с учетом изм-й плана (структуры: по изделиям, V); м. исп-ся при внедрении новой техники, науч.-исслед., конструк. работах, канцеляр., хоз. нужды; при опр-ии потребностей на П (но лучше нормы)
Этими же методами опр-ся потребность и по др. направлениям П-хоз. Д предп-я: на ремонто-эксплуатац. нужды, незаверш. П, переходящие запасы (1 января). Вся установл. потребность сводится в план МТ снебжения на опред. период времени.
2.Источники покрытия потребности в натур. Измерении:
1.ожид. остатки на начало планового периода
2.мат-лы в незав. П на начало планового периода
3.мобилизация внутр. ресурсов (экономия, исп-ние вторресурсов)
4.новые приобретения МТР и их завоз по потребностям – на их основе службой МТО составляется план закупок МТР, реализуемый на основе форм-я хоз. связей с поставщиками и продавцами МТР.
При план-ии закупок необходимо учитывать будет ли данная закупка новой (новые хоз. связи), повторяющейся с изм-ми, без изм-ий (пролонгация договора).
На основе плана закупок форм-ся план поставок – более детализирован, четко увязывается с фин. планом предп-я (оплата поставок увязывается с поступлением денег от продажи готовой продукции).