49.Типы организ. Структур службы сбыта промыш. Предприятия.

Организ. структура службы сбыта включает:

1.Инфраструктура – сов-ть сбытовых подразделений, выполняющих все сбытовые f технол. хар-ра:

1)Складское хозяйство – обеспечивает необх. зпасы гот. продукции по плану, подготовка к отправке

2)Транс. хоз-во – продвижение гот. продукции по опред. каналам

3)Торг. подразделения/центры – дистрибьюторы, сбыт. филиалы, фирменные магазины

4)Пункты/центры обслуживания

2.Организ. структура упр-я сбытом – сов-ть сбытовых подразделений, осущ-щих все f упр-я сбытом: маркет., планово-эк., дороворная, фин.-бух. служба, операт.-диспетчерская. Типы организ. структур:

А)fнальный – специализация отд. подразделений сбыте опред. Т (тов. групп), все f сбыта (при сбыте Т широкого ассортимента)

Б)регион./террит. – специализация отд. подразделений на сбыте опред. регионам с четкими террит. Границами (при сбыте однородных Т стабильного спроса и хорошо развитой сбытовой системе)

В)объектный (потребит., рын., отраслевой) – специализация отд. подразделений службы на сбыте опред. потребителям или их группам, опред. отраслям. Соответствует принципам маркетинга, т.к. обеспечивает адресный хар-р сбыта и, в конечном счете, направлен на удовл-ие конкр. запросов потребителей и осущ-ие по отношению к ним индив., специализ. и комплексной сбытовой политики.

45.Цель и функции мат.-технич. Обеспечения Пвенного предп-ия.

МТО – КД по обеспечению МТресурами процесса П от момента возник-я потребности в них до их исп-я при изгот-ии продукции.

Цель: доведение до конкр. Пвенных потр-лей конкр. ресурсов опред. качества, кол-ва, с мин. затратами.

Объекты: продукция Пвенно-технич. назначения (средства и предметы труда), необх. для обеспечения Пвенного процесса предп-я.

Функции:

По роли: 1.Основные:

По хар-ру: 1)ком. – покупка/аренда МТР Пвенным предп-ем

2)технол. – доставка, хранение, регул-е запасов, склад-ие, сортировка, комплектация…

2.Вспомогательные:

1)ком. – маркетинг. и юр. действия (исслед-я, анализ и обоснование закупок, поиск поставщиков; подготовка проекта договора, проведение переговоров, контроль за выполнением торг. операций)

2)технол.:

А)предПвенная подготовка (предвар. обр-ка, заготовка, сборка) – заготовительный цех; эти f м. выполнять и поставщики

Б)-внутр. – обеспечение подразделений прдп-я

-внешние – обеспечение всего предп-я. Формы МТО:

а)транзитная – от поставщика:

«+»: меньше цена, время

«-»: большое кол-во; транзитная норма – мин. кол-во отгруженных Т за один раз; заказная норма – неск. потр-лей в одном геогр. пункте получают и делят

б)складская – посредники:

«+»: любое кол-во, большая частота поступления (м. без складов), м. приобретать МТР в комплекте, упрощает хоз. отношения предп-я

«-»: увеличение цены

в)смешанная – любое предп-е: осн. – транзитная, остальные - складская

46.Состав организ. Структуры службы мто Пвенного предпр-я.

Орг-ия МТО предусматривает орг-ю собст. службы МТО, включающей:

1.Инфраструктура МТО – обеспечивает Д предп-я в обл. МТО:

1)Складское хозяйство – ее центр. подразделение, обеспечивает МТР, непрерывность процесса П. Влияют: масштабы, номенклатура, орг-я, условия хранения

2)Транс. хоз-во – обесп-ет продвижение МТР внутри пред-я на опред. маршрутах с исп-ем своего транспорта. Необх-мо увязать работу транспорта со складом и Пвенными службами, устан-ть рацион. и эф. Систему маршрутов доставки, выбрать необх. трансп. средство.

3)Загот. хоз-во – для выполнения разл. технол. f по предвар. обр-ке и подготовке ресурсов к Пвенному потреблению.

2.Организ. структура упр-я МТО – сов-ть подразделений, осущ-щих все f упр-я МТО: план-ие, контроль, анализ Д, операт. регул-е, упр-е запасами, мат. учет и др. В зав-ти от форм орг-ии упр-я – типы:

А)fнальный – специализация отд. подразделений (персонал службы МТО) на выполнении опред. f (единичное и мелкосер. П, относит-но узкая номенклатура МТР, небольшие V потребления МТР и выпуска Т)

Начальник службы МТО:

1.плановая группа – план-ие потребностей в МТР

2.служба операт. регул-я

3.упр-е запасами (складские работники) – Пвенные запасы делятся на: текущая (большие), страховая, подготовительная (1-2 дня) часть

4.группа анализа – с какими поставщиками лучше прекратить работу

Б)Матер. – специализация отд. подразделений (персонал службы МТО) на выполнении всех f по обеспечению предп-я опред. видами МТР (децентрализ-я МТО) (крупносер. и массовое П, широкая номенклатура потребляемых МТО, большие V потребления МТО, разнообразная готовая продукция). Обуславливает объективную необх-ть интеграции, кооперации и общего рук-ва всей Д МТО предп-я в целом.

Ком. директор:

1.отдел МТО – опред. номенклатура МТР: осн. (инструменты, сырье)

2.отдел комплектации

3.отдел внешней кооперации – закупка полуфабрикатов

4.транспортный отдел

В)Комбинированный – сочетание 1 и 2 типов. Опред. подразделения предп-я (отдел МТО, внешней кооперации…) осущ-ют все f МТО в части закрепленной за ними группой МТР, а также все f внешнего обесп-я в части всех остальных МТР. Др. подразделения (отдел гл. механика, энергетика, инструментальный) осущ-ют все f внутр. ресурсодвижения в части закрепленной за ними группы ресурсов и представляют свои заявки в 1 группу слубж.

Склады обычно специализированы по мат. принципу и м. находиться под централиз. (у отдела МТО) и децентрал. упр-ем в общей системе fнальных связей с подразделениями предп-я.