
- •1.Понятие коммерция. Цель, задачи и функции кд
- •2.Принципы орг-ции кд. Виды и содержание комм. Операций.
- •3. Торговля как осн. Организ.-прав. Форма к.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хоз. Связей в к
- •6. Продукция пптн как объект хоз. Связей в к
- •7. Услуги как объект хоз. Связей, их особенности и осн. Группы.
- •8. Состав субъектов хоз. Связей в кд
- •10. Организ. Формы объединения предп-й, особенности их кд.
- •9. Субъекты хоз. Связей в зав-сти от прав. Положения и хар-ра собственности. Правомочия собственника.
- •1.Хозяйственные товарищества и общества:
- •2.Производственные кооперативы:
- •3.Гос. И муниц. Унитарные предприятия:
- •11. Содержание эк. Механизма хоз. Связи
- •12. 1.Поиск и выбор субъекта (контрагента) хоз. Связи.
- •13.2.Заключение договора субъектами об условиях обмена т или у
- •14.5. Применение мер эк. Ответств-ти за несоблюдение условий передачи продукции
- •15.6. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16.8. Меры эк. Ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее осн. Признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классич. Виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22.Способы установления контактов с потенциальными пок-лями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Осн. Реквизиты
- •Реквизиты: название, юр. И почтовый адрес, телефон, сайт, е-майл, инн, огрн (осн. Гос. Регистр. Номер), расчетный счет, банк, бик (банк. Идентиф. Код), к/c.
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25.Правила проведения предварительных переговоров при заключении торг. Сделки
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество Та, срок и дата поставки.
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •29.Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена т.
- •2.Сложная – сов-сть простых скидок, кот. Могут накапливаться.
- •30.Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •1.Порядок разрешения споров.
- •2.Заключительное положение договора:
- •33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых Тов.
- •39. Порядок проведения биржевой сделки, ее виды.
- •Офиц. Котировка цен – фактич. Цены фиксируются, и по ним выводится типичная ср. Цена за опред. Период (день). Правила при котировке:
- •41.Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности кд дистрибьюторов и дилеров на рынке т и у.
- •43.Осн. Виды договоров, регулирующие комм. Отношения Пля (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44.Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •49.Типы организ. Структур службы сбыта промыш. Предприятия.
- •45.Цель и функции мат.-технич. Обеспечения Пвенного предп-ия.
- •46.Состав организ. Структуры службы мто Пвенного предпр-я.
- •47.Планирование мто промышл. Предприятия, виды и содержание планов.
- •2.Источники покрытия потребности в натур. Измерении:
- •48.Содержание, цель и f сбытовой деят-ти промышл. Предпр-я.
- •50.Осн. Этапы план-ия сбытовой деят-ти промышл. Предприятия.
- •1.Изучение и форм-ие окруж. Среды сбыта
- •2.Форм-ие системы сбыта:
- •3.Форм-ие планов:
- •52.Правовое регулирование кд на рынке продуктов интел. Труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интел. Труда как объектов кд.
- •56. Содержание и особенности кд на розничном рынке.
- •54. Способы торговли продуктами интел. Труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Осн. Виды лицензионных соглашений.
- •55.Инжиниринг, его виды и субъекты, вып-щие данные работы.
- •57.Осн. Функции и пок-ли качества розничной торговли.
- •58. Виды розн. Торговли в зав-сти от места торг. Обслуж-ния пок-ля
- •59.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •61.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •60.Типы магазинов розн. Торговли и особенности их fния на рынке.
- •62.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •3.Решения о ценах и стимулировании сбыта.
- •5.Ремоделинг
- •66.Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65.Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •67.Эк. Сущность и назначение арендных операций. Виды аренды.
- •Глава 34 гк рф. Первая компания – 1952г. – сша, с 1994 г. В России – Ассоциация лизинговых компаний.
- •68.Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69.Порядок проведения лизинговой сделки.
- •1.Собственник имущества/лизингодатель:
- •70. Осн. Формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
- •51.Содержание маркетинговой деят-ти в планировании сбыта промышленного предприятия.
39. Порядок проведения биржевой сделки, ее виды.
На бирже торгуют не самим Т, а контрактами.
БС – соглашение о взаимной передаче прав и обязанностей в отношении Т, допущенных к обращению на бирже. Заключаются в порядке, установл. закон-вом и биржевыми уставами и подлежат обязательной регистрации на бирже.
Если реальный Т продается с отсрочкой на бирже, то такая отсрочка м.б. кратной установл. для каждого Т – «позиция».
Клиент = покупатель = бирж. игрок
Клиент связывается с брокерской конторой и дает поручение продать/купить Т, указывая кол-во позиций, мин. и макс. цены. Поручение клиента оформляется договором, неизвестные брокеры предоставляют гарантии платежей или % от суммы.
Далее брокерский агент передает поручение в офис фирмы помощнику брокера, кот. находится в операционном зале. После звершения торга и заключения договора, помощник брокера передает рез-ты клиенту, но передача только после полной оплаты.
Виды сделок: 1.с реальным Т (2%):
А)на реальный Т с немедленной поставкой (сделки спот) – продавец поставляет Т в течение 2 недель на склад и получает свидетельство, а потом – деньги, а пок-ль направляет на биржу контракт, оплачивает и забирает Т.
Б)на реальный Т с отсрочкой – заключаются по ценам на момент их совершения, но с учетом прогнозов бирж
2.фьючерсные (98%)– не предусматривают обяз. покупку или продажу Т, фиктивный хар-р, К-П совершается, но обмена Т фактически нет. Обяз-ва по сделке прекращаются путем обратной операции с выплатой разницы в ценах – премии. Эта сделка на переуступку права на покупку или продажу Т. Виды:
А)длинные – клиент рассчитывает на ↑цены, бирж. спекулянты – быки
Б)короткие – расчет на ↓цены – распоряжение продать Т; медведи.
В любом случае биржа не проиграет.
Опционная сделка – право покупать или продавать Т по установл. цене в течение опред. времени или к опред. дате.
Офиц. Котировка цен – фактич. Цены фиксируются, и по ним выводится типичная ср. Цена за опред. Период (день). Правила при котировке:
1.по стандартам, если его нет – Т относится к близким стандартам или создается
2.котируются только Т, сделки по кот. осущ-ся систематически
3.исключаются цены, не отражающие рынок
4.для ↑качества котировки в нек. случаях исп-ся цены внебирж. сделок
5.выделяется мин. V продукции, при нарушении кот. сделка не принимается во внимание
6.учитываются условия расчета по сделке
40.Хар-ка организ. структуры торг. посредничества в России.
Направления:
1.Трансформация ранее существующих орг-ций в рыночные:
1)Фед. контрактная корпорация – Росконтракт, ОАО, с 1992г. (Госснаб) – холдинг – в составе торг.-посред. орг-ции, гос-во поручило им проводить закупки по рын. ценам. Занимается также обслуживанием межгос. Соглашений с СНГ на клиринговой основе («очищение» взаимных обяз-в).
2)ОАО Росагроснаб, 1993г. – обеспечение мат. ресурсами аграрного промышл. комплекса России (фед., рег. и Пвенные структуры). Особенности: сезонность потребления, создание запасов для опред. целей, большое разнообразие потребляемых ресурсов, малые предп-я (фермерские хозяйства…)
3)Оптовые и торг. предп-я и орг-ции, занимающиеся мат.-технич. обеспечением хоз. субъектов отраслей: ж/д, ЖКХ, транспорт, газовые. Цель: обеспечение мат. ресурсами предп-я своей отрасли, большей частью, специфичными – только в данной отрасли.
4)Сбытовые комм. орг-ции (мед. пром-ть, радио-, приборостроение, печать…) – сбыт продукции, кот. Пся на предп-ях этих отраслей.
5)Муниципальные органы мат.-технич. обеспечения – гос. снабженческие орг-ции в гододах, обл. Задача: обеспечение предп-ий муниц. хозяйства (просвещение, здравоохр., бытовое обслуж-е, соц. сфера).
2.Образование новых организ. структур в сфере тов. обращения: биржи (с нач. 1990-ых гг.), ярмарки, выставки, аукционы, торговые дома, др. орг-ции частного и смеш. капитала.