
- •1.Понятие коммерция. Цель, задачи и функции кд
- •2.Принципы орг-ции кд. Виды и содержание комм. Операций.
- •3. Торговля как осн. Организ.-прав. Форма к.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хоз. Связей в к
- •6. Продукция пптн как объект хоз. Связей в к
- •7. Услуги как объект хоз. Связей, их особенности и осн. Группы.
- •8. Состав субъектов хоз. Связей в кд
- •10. Организ. Формы объединения предп-й, особенности их кд.
- •9. Субъекты хоз. Связей в зав-сти от прав. Положения и хар-ра собственности. Правомочия собственника.
- •1.Хозяйственные товарищества и общества:
- •2.Производственные кооперативы:
- •3.Гос. И муниц. Унитарные предприятия:
- •11. Содержание эк. Механизма хоз. Связи
- •12. 1.Поиск и выбор субъекта (контрагента) хоз. Связи.
- •13.2.Заключение договора субъектами об условиях обмена т или у
- •14.5. Применение мер эк. Ответств-ти за несоблюдение условий передачи продукции
- •15.6. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16.8. Меры эк. Ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее осн. Признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классич. Виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22.Способы установления контактов с потенциальными пок-лями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Осн. Реквизиты
- •Реквизиты: название, юр. И почтовый адрес, телефон, сайт, е-майл, инн, огрн (осн. Гос. Регистр. Номер), расчетный счет, банк, бик (банк. Идентиф. Код), к/c.
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25.Правила проведения предварительных переговоров при заключении торг. Сделки
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество Та, срок и дата поставки.
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •29.Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена т.
- •2.Сложная – сов-сть простых скидок, кот. Могут накапливаться.
- •30.Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •1.Порядок разрешения споров.
- •2.Заключительное положение договора:
- •33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых Тов.
- •39. Порядок проведения биржевой сделки, ее виды.
- •Офиц. Котировка цен – фактич. Цены фиксируются, и по ним выводится типичная ср. Цена за опред. Период (день). Правила при котировке:
- •41.Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности кд дистрибьюторов и дилеров на рынке т и у.
- •43.Осн. Виды договоров, регулирующие комм. Отношения Пля (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44.Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •49.Типы организ. Структур службы сбыта промыш. Предприятия.
- •45.Цель и функции мат.-технич. Обеспечения Пвенного предп-ия.
- •46.Состав организ. Структуры службы мто Пвенного предпр-я.
- •47.Планирование мто промышл. Предприятия, виды и содержание планов.
- •2.Источники покрытия потребности в натур. Измерении:
- •48.Содержание, цель и f сбытовой деят-ти промышл. Предпр-я.
- •50.Осн. Этапы план-ия сбытовой деят-ти промышл. Предприятия.
- •1.Изучение и форм-ие окруж. Среды сбыта
- •2.Форм-ие системы сбыта:
- •3.Форм-ие планов:
- •52.Правовое регулирование кд на рынке продуктов интел. Труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интел. Труда как объектов кд.
- •56. Содержание и особенности кд на розничном рынке.
- •54. Способы торговли продуктами интел. Труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Осн. Виды лицензионных соглашений.
- •55.Инжиниринг, его виды и субъекты, вып-щие данные работы.
- •57.Осн. Функции и пок-ли качества розничной торговли.
- •58. Виды розн. Торговли в зав-сти от места торг. Обслуж-ния пок-ля
- •59.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •61.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •60.Типы магазинов розн. Торговли и особенности их fния на рынке.
- •62.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •3.Решения о ценах и стимулировании сбыта.
- •5.Ремоделинг
- •66.Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65.Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •67.Эк. Сущность и назначение арендных операций. Виды аренды.
- •Глава 34 гк рф. Первая компания – 1952г. – сша, с 1994 г. В России – Ассоциация лизинговых компаний.
- •68.Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69.Порядок проведения лизинговой сделки.
- •1.Собственник имущества/лизингодатель:
- •70. Осн. Формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
- •51.Содержание маркетинговой деят-ти в планировании сбыта промышленного предприятия.
37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
Биржа – один из способов опт. торговли; предусматривает особый порядок ведения торгового процесса, т.е. сведение пок-ля и продавца. Позволяет моментально находить друг друга, оперативно входить в контакт, заключать сделки, т.е. основан на интенсификации рынка. Пок-ли и продавцы не остаются без сделок.
Возникли в 15-16 вв., расцвет - в 19 в. В России - I биржа в 1703 г. СПб.
Сейчас в СПб тов.-фондовая биржа «Санкт-Петербург».
Особенности биржевой торговли:
1.регуляр-сть торгов и заключение сделок в спец. помещении
2.специфичность предоставляемых Т
3.официальная котировка цен 1-1,5%
Тов. биржа – орг-ционно оформленный регулярно fнирующий рынок, на кот. осущ-ся опт. торговля Тами, в осн., по стандартам и образцам.
Типы тов. бирж:
1.биржа как доступное для всех собрание (Фр., Бельгия)
2.как гос. учреждение (гос. служащие) (Германия, Австрия)
3.своб. корпорация в виде ОАО, распр., избирается бирж. Комитет, устав (м/н.)
Тов. биржы: универс.; специализ.: узкого (Лондонская биржа шерсти) и широкого профиля (Лондонская биржа).
95% оборота бирж – США, Англия, Япония. Россия: Москва, Спб, Новосиб; тов.-сырьевая, универсальная, нефтяная…
Осн. функции биржи: 1.предоставление места для заключения сделок
2.установление правил орг-ции торговли
3.подготовка стандартов на продукцию, кот. реализуется через биржу
4.разработка типовых контрактов купли-продажи
5.котировка цен
6.арбитраж – урегулирование споров
В заключении сделок от своего имени Тная биржа не участвует, т.е. не является торг. посредником. Торговое посредничество относится к функциям професс. посредников, брокеров.
Кол-во Т в каждом договоре строго определено в зав-ти от вида Т, стандартизировано.
Техника проведения биржевых торгов: В спец. помещениях с выгодным расположением участников (видимость). 2 вида мест: биржевой ринг – место брокера выше операционного зала, биржевая яма – ниже. Совр.: применяется продажно-покупной аукцион.
Главные участники:
1.маклер – работник биржи, который ведет торги
2.брокер – выступает как представитель брокерских фирм или независимый, т.е. представляет интересы продавцов и пок-лей.
Основание для заключения сделки – устное согласие брокера, достигнутое в рез-те торгов, зафиксированное маклером (13 жестов).
При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет (карточка-заказ), который подписывается пок-лем, предоставляется в регистрационное бюро для подготовки контракта. Затем стороны подписывают договор.
38. Основные признаки и виды биржевых Тов.
Объекты: Т, обл-щие качествами однородности, сопоставимостью параметров потребит. свойств в течение продолжительного периода t и взаимозаменяемостью партий, что позволяет вести торговлю по образцам и каталогам (Т массового П и потребления).
Кол-во и ассор-нт биржевых Т постоянно ↓ (≈40 наим-ний Т сейчас).
Хар-ки: 1.Т д. соотв-ть известным стандартам по кол-ву и качеству
2.цена на Т должна быть изменчивой (подвергаться разл. колебаниям в зав-сти от рын. конъюнктуры, погодных условий)
3.Ты должны дробиться на партии и быть транспортабельными
2 примерно равные группы бирж. Т по стоимости сделки:
1.с/х продукция и лесоТ: масленичные культуры, зерновые, продукция животноводства, пищевкусовые, текстильное сырье, лесо-, пиломатериалы, натур. каучук.
2.промышл. сырье и продукция его переработки: энергоносители, драгметаллы, искл. золото и серебро; цветные, черные Ме.