35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции

Аукцион – специально организованные периодически действующие в опред. местах рынки, на кот. путем публичных (открытых) торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных пок-лем Т, переходящих в собств-сть пок-ля, предложившего наиболее высокую цену (классич. англ.).

Характерно совершение разовых сделок при огранич. кол-ве продавцов данного конкр. вида продукции. На аукционах продаются Т, обладающие индивид. свойствами, что исключает возм-сть замены партии Т, одинаковых по названию.

Осмотр – обязат. процедура (осмотрено, одобрено). После этого претензии по качеству не принимаются.

Стадии аукционной торговли:

1.подготовка аукциона (2-3 мес.) - собственники продукции доставляют Т на склад аукционной компании, где производится сортировка по возм. однородным качеств. признакам. Т разбивается на партии (лоты). Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог. Одинаковые по качественным показателям лоты следуют друг за другом, образуя стринги. Из каждого лота берется образец, который помещается в специальном зале для осмотра. В каталоге также заключаются условия продажи (порядок осмотра, заключение договора, разрешения спора, дата открытия, место проведения, последний день платежа, % администрации).

2.осмотр Т (за 8-10 дней до начала аукциона)

3.аукционный торг. Главное действующее лицо – аукционатор и его помощники: объявление цены и номера лота. Аукционы, где торг осуществляется с понижением цены – голландский (овощи, фрукты, цветы, морепродукты). Негласный – подают знаки, не называя пок-лей.

4.заключительная стадия. Оформление аукционной сделки, сдача Т. 30-40% оплачивается сразу, остальное – при получении Т.

Виды аукционов:

1.м/н.: пушнина, рыба, чай, табак, антиквариат, шерсть, овощи, фрукты, цветы, лес.

2.нац.: А)технол. оборудование, машины, которые морально устарели

Б)машины и оборудование б/у

В)продукция, изготовленная по заказам пок-лей, но не принятая ими

Г)вторичные ресурсы

Все больше развивается вместо биржевых.

Привлекает внимание продавцов, когда им остается 60-80% разницы м/у конечной и нач. ценой.

Исп-ют интеренет-аукционы как инструмент маркетинг. оценки спроса.

36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.

Торги – состязательная форма К-П, при которой пок-ль-заказчик объявляет конкурс для продавцов на Т с заранее опред. хар-ками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем, продавцом, кот. предложил Т на наиб. выгодных для пок-ля условиях.

Распростр.: подрядные, проектные, строит. работы, при покупке машин, оборудования, технологий, реконструкции крупных промышл. и соц. объектов, при продаже недвижимости.

Из-за роста мастабов сделок и высокотехнол. Т нет возм-ти личных встреч→У инжинир., консалтинговых фирм.

Виды торгов:

-внутр. – участвуют только отечественные фирмы

-м/н. – отечественные и зарубежные фирмы

Этапы торгов:

1.подготовка торгов – пок-ли создают тендерные комитеты (технич., комм. эксперты, представители администрации фирмы, рук-тели). Тендерный комитет публикует объявление о торгах, распространяет условия между участниками, анализирует предложения, которые будут представлены, принимает решение о передаче заказов.

2.продажа тендерной док-тации (цена - исходя из фактич. затрат на ее изгот-ние) и сбор предложений

3.выбор поставщика, т.е. к установл. сроку закрытия торгов участники готовят свои предложения и отдают за неск. минут до закрытия. Затем производится вскрытие предложения (может быть публичное или скрытое). Особое внимание уделяется репутации фирмы

4.подписание контракта, почти не отлич-ся от обычного договора К-П.

В зав-сти от форм орг-ции торги:

1.открытые (внутр., публичные) - могут принимать участние любые фирмы. Это заказы на относительно несложное оборудование или услуги, которые могут предложить многие фирмы.

2.закрытые торги – опред. круг фирм или наиб. извсетные поставщики (дорогостоящее оборудование, высококвалифицированные работы, работы под ключ). Отеч. и иност. фирмы обычно объединяются в консорциумы.

3. комбинированные (полузакрытые) проводятся в 2 этапа. На первом этапе они открытые (представляют док-ты, подтверждающие их компетентность), после него опред. фирмы допускаются на 2-й этап.

Двойной аукцион – одновременно покупка и продажа