1.Порядок разрешения споров.

2.Заключительное положение договора:

А) страхование,

Б) язык контракта (международного). Указывается, на каком языке будет вестись переписка. (Точного перевода правовых терминов). Обычно на языке оферты.

В) условия о вступлении договора в силу. (Например, со дня подписания).

32. Характерные черты современных торговых сделок.

Особенности вытекают из усложняющихся хоз. связей, кот. складываются в мат. П, науч.-технич. сотрудничестве, отд. предп-й или объелинений.

1.осуществление крупномасштабных сделок совместными объединениями предп-й, м.б. разных стран. То есть создаются краткоср. временные альянсы (консорциумы) и стратегические. Консорциум создается для ↑технич. и комм. конкурентоспос-сти продукции и т. о. формирует крупные заказы. Стратегические альянсы – концерны, финансово-промышленные группы (П мат-ов и оборуд-я, поставка, пуск, экспуатация, строит-во, У).

2.значительное расширение ассортимента, номенклатуры продукции, изменение характера продукции, которая поступает в торговый оборот, увеличение поставок промежуточной продукции, усложнение продукции потребовало удлинения сроков исполнения контрактов, договоров, изм-е хар-ра продукции (быстрая смена базовых моделей).

3.комплексный характер сделок на поставку оборуд-я для целых предп-й. Такие сделки предусматривают поставку, оказание технолог. и сопутствующих У (по развитию инфраструктуры, инжинир., консалтинг., подготовки персонала).

4.рост масштабов сделок и во многих случаях это уже не просто договор К-П, а крупные соглашения по эк. сотрудничеству, которое включает в себя и поставку оборудования, и предоставление комплекса У (по финан-ию, страхованию риска, формам взаиморасчета)

5.расширение практики поставок под ключ (из-за уникальности потавляемой технологии).

33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках

Виды торговли:

1.внешняя (осн.), внутренняя

2.оптовая, розничная

Гл. вид в торг. операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потреб. Т.

Условие: инфраструктура рынка – мат., инф., организ. (форма собст-ти)

Принципы рын. регул-ия процесса тов. обмена:

1.свободная реализация продукции

2.возм-сть выбора хоз. партнера

3.расчеты на основе рын. своб. цен

4.основа - договор

Способы торговли:

1.отпуск продукции со складов предп-й, орг-ций, оптовой торговли

2.продажа через фирменные магазины оптовой торговли, комиссионные

3.продажа продукции на ярмарках, аукционах

4.биржевая торговля и др.

34. Оптовые ярмарки, их цель, задачи, орг-ция.

Ярмарка – кратковр. мероприятие периодически проводимое в одно и то же время, в рамках кот. множ-во предп-ий по образцам представляют объективный масштаб одной или неск. отраслей Э.

Цель: самост. устан-ние ее участниками хоз. связей и заключение сторонами (продавцы, пок-ли, посредники) договоров.

В ходе ярмарок есть возм-сть:

1.непосредств. общения с потенц. пок-лями, поставщиками (инф-я)

2.отслеживания рын. тенденции, оценки позиции своей фирмы

3.обмена инф-и со специалистами

4.выявления нац. идеи поведения конкурентов, изучения их политики

5.изучения отклика посетителей (качество, цена)

6.проведения широких рекл. Мероприятий по продвижению Т

7.демонстрации нового Т, опред-ия спроса не него (цена…)

Классификация:

I.по геогр. составу участников:

1.всемирные – страны – достижения науки, культуры (экспо)

2.м/н. – иностр. участников не менее 10% (АгроРусь) – У и оборудование соответствующее

3.с м/н. участием – менее 10% иностр. участников

4.нац. – в стране (I – во Фр.), м.б. за рубежом

5.межрег. – неск. регионов

6. региональные (местные)

II. по тематическому (отраслевому) признаку:

1.универс. – неск. отраслей Э. (15%)

2.специализ. – участники 1 отрасли, обычно сложные виды Т

Осн. этапы орг-ции:

1.образование ярмарочного комитета (крупные Пли, посредники, реализующие Ты, и др. заинтересованные орг-ции)

2.заблаговременное оповещение возм. участников ярмарки о месте, сроках, предоставляемых услугах, обслуживании участников.

3.подготовка помещений для ярмарки, оснащение мест, оборудование

4.оснащение помещений спец. средствами для обмена комм. инф-цией

5.создание инф. группы, обеспечивающей участников нормат.-справочными мат-лами

6.проведение анализа эффективности данной ярмарки

Недостатки: поспешность орг-ции, без учета неудовл. спроса, неполный ассортимент, слабая оснащ-сть вычисл. техникой, не всегда нужная структура участников.

Выставка – в целях рекламы, периодически проводимая (в одно и то же время), в рамках кот. предп-я по образцам дают представительную картину предложения Т или У одной или неск. отраслей и стремятся инф-ть конечных потребителей о своей фирме, ее продукции для ↑будущих продаж.