Реквизиты: название, юр. И почтовый адрес, телефон, сайт, е-майл, инн, огрн (осн. Гос. Регистр. Номер), расчетный счет, банк, бик (банк. Идентиф. Код), к/c.

24. Виды оферт и их согласование

1.Твердая - предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи опред. партии Т, направленной в один адрес конкретному потенциальному партнеру. В них указаны сроки ответа, в течение которого продавец (оферент) считает себя связанным своим предложением (т.е. в течение этого срока он не вправе обратиться к другому на эту же партию Та). Если срок оферентом не установлен, он равен 30 дням со дня отправки предложения.

А)Безоговорочный акцепт – если пок-ль желает вступить в договорные отношения на указанных оферентом условиях, он показывает ему свое согласие в течение этого срока.

Б)Если пок-ля не устраивают какие-либо существенные условия будущего договора, он направляет продавцу контроферту, которая содержит условия пок-ля и срок для ответа. Если продавец согласен на контроферту, то он считается свободным от обязательств либо посылает ему новую оферту с учетом условий пок-ля или с новыми условиями.

Если продавец заинтересован в заключении сделки, то согласование условий путем обмена офертой и контрофертой продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем существенным условиям договора.

Акцепт с оговоркой – в случае если пок-ль не согласен с др. условиями договора (обычные и случ.), он акцептует оферту с указанием своих условий.

Прежде чем посылать твердую оферту пок-лю, продавец заранее согласовывает с ним условия предстоящей сделки.

2.Свободная оферта – оферент обратился с предложением заключить договор на продажу одной и той же партии, одновременно с несколькими потенциальными партнерами. Не устан-ся опред. срок и не связывает оферента.

Согласие пок-ля подтверждается контрофертой, которая затем акцептуется продавцом и сделка считается заключенной.

Продавец акцептует контроферту того пок-ля, с которым он предпочитает сотрудничать, и пок-ль не вправе предъявить претензии продавцу.

Свободная оферта исп-ся редко, продавец обычно не ориентируется на своб. рынок, неудобна и для пок-ля, так как не создает ему уверенности, что, послав ему контроферту, он станет собственником продукции и не будет упущено время для заключения комм. сделки с др. партнером.

25.Правила проведения предварительных переговоров при заключении торг. Сделки

Устан-нию договорных отношений предшествует преддоговорной период, в течение которого ведутся предварит. переговоры о предстоящей сделке и согласование ее условий - трастация сделки.

Способы предварительных переговоров:

1.коммерческая переписка – наиб. распр.

2.личные переговоры или встречи

3.переговоры по телефону

обычно эти 3 способа комбинируются.

В течение этого преддоговорного периода стороны стремятся согласовать как можно больше уточняющих условий и придать условиям договора точный, конкретный смысл.

Необходимость ведения личных переговоров возникает, когда условия оферты, изложенные продавцом, или условия запроса, присланные пок-лем, не удовлетворяют требования адресата. Личные переговоры широко исп-ся при устан-ии контактов с предполагаемыми партнерами на выставках и ярмарках, при заключении контракта на крупные партии и при кооперировании поставки. Для успеха необх-мо постоянно поддерживать личные контакты.

Личные переговоры необходимо планировать. Правила:

1.назначать с учетом времени, необходимым на подготовку

2.согласовать возможные пути решения претензий, разногласий в своей фирме (уступки, требовать взамен)

3.изучить данные на фирму и на представителей, кто будет участвовать в переговорах.

4.установить пределы ваших возм-стей, выше или ниже которых переговоры для вас не имеют смысла

5.следует придерживаться правила – уступки на уступки

6.создание группы для переговоров, т.е. состав ее участников (неск., не много), ведет – старший по должности

7.переговоры - на языке принимающей стороны →нужен переводчик

Переговоры по телефону указывают на высшую степень доверия между партнерами. Необходимо установить четкий контроль за исполнением всех договоренностей по телефону. Если достигнута договоренность по телефону, следует попросить партнера подтвердить ее письменно или по факсу (стандартные Т, бирж. торговля).

В преддоговорный период обычно составляется договор-соглашение. Составляется одной стороной и тщательно заверяется другой, и согласование этих условий ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем разногласиям.

Прокура – предоставление права служащему на совершение сделок.