21. Порядок разрешения споров.

В случае невыполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств руководствуются «Положением о претензионном порядке урегулирования споров». Данное положение устанавливает на 1 этапе мирный порядок разрешения споров, т.е. если договорные отношения не соблюдены, пострадавшая сторона направляет нарушившей стороне претензию – требование добровольно устранить нарушение права. Направляется в письменном виде заказным письмом или передачей наручным способом. В ней указывается сумма претензии, ее расчет и перечень док-тов, на которые вы ссылаетесь. Рассматривается в течение 30 дней со дня получения.

Возможно 3 варианта:

1.Согласие (5%)

2.Отказ в удовлетворении претензии или никакого ответа → исковое заявление – требование компетентному органу о защите нарушенного права орг-ции, учреждения, сумма, номер договора, копия претензии и доказательства ее отсылки. Суды, куда можно обратиться с иском:

1)Арбитражный суд РФ: Высший, Территориальный (в регионах) (5% и более от суммы иска)

2)Эк. суд СНГ – со странами СНГ

2.М/н. комм. арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ (с 1995 года в Москве)

3)Третейский суд – альтернатива гос. юстиции:

1.Постоянно действующий

2.Создан для рассмотрения 1 конкретного дела. В этом случае стороны должны выразить свое согласие перед вынесением решения этим 3-им лицом.

Преимущества третейского суда:

1.Оперативность вынесения решения

2.Относительная дешевизна (не более 3% от сика)

3.Независимость и высокая квалификация и доверие

В настоящее время для того, чтобы разрешить спор в третейском суде, необходимо оговорить это в договоре или заключить отдельное соглашение о разрешении спора в третейском суде.

22.Способы установления контактов с потенциальными пок-лями

В процессе формирования хоз. связи м/у пок-лем и продавцом продавец может исп-ть разл. способы установления контактов с потенциальными пок-лями:

1.Направить предложения непосредственно одному или нескольким возможным пок-лям

2.Принять и подтвердить заказ пок-ля

3.Направить пок-лю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего договора

4.Принять участие в торгах, конкурсах, ярмарках, аукционах, выставках

5.Направить возм. пок-лю комм. письмо с инф-ей о намерении вступить в переговоры по поводу закл-я конкретной сделки

6.Поместить рекламное объявление в СМИ

7.Направить в адрес потенц. пок-лей прайс, каталоги

8.Орг-ть и провести маркет. исслед-я (новый Т): рассылка анкет о Т с указанием цены, времени выхода (инф-я о востребованности) и др.

Выбор способа зависит от многих факторов, в частности:

1.Срока пребывания на рынке Пля

2.Сложившихся хоз. связей

3.Известности продукции на рынке (качество, цена)

4.От сложности со сбытом продукции и др.

23. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Осн. Реквизиты

Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить предполагаемому партнеру оферту, т.е. письменное предложение возможному пок-лю о продаже партии Тов на определенных условиях (ст. 432-443). Оферта должна обязательно содержать существенные условия будущей сделки.

Текст оферты должен быть кратким, четким, ясным, что исключило бы возм-сть разл. толкования текста. В некоторых случаях оферта может содержать также некоторые условия будущей сделки: когда субъекты уже имели хоз. отношения. В данной оферте просто указывается ссылка на ранее заключенный договор или типовые условия, которые стороны уже принимали (пролонгация или продление договора).

Оферта может быть в виде делового письма; комплекта док-тов, включающим в себя комм. и технич. условия будущей сделки; проекта договора; с помощью электронной почты, телеграмм; устно с последующим подтверждением письм.