Дискуссионные группы.
Дискуссионные группы позволяют оперативно узнать реакцию клиентов целевого рынка на продукт, его позиционирование или другие интересующие вопросы. Подобные группы состоят из 8-10 человек, которые собираются вместе для обсуждения предложенной темы.
В Соединенных Штатах Америки для этих целей, как правило, арендуют специально оборудованные залы, причем аренда стоит от 500 до 1500 долларов за сеанс с двумя группами, проведенный в течение одного вечера. С залом соседствует комната, откуда через зеркальное окно можно наблюдать за дискутирующими, оставаясь для них невидимым и неслышимым. Владельцы таких залов дают также возможность записать обсуждение на видео- или аудиопленку.
Там, где таких удобных залов нет, заседание группы обсуждения можно провести в офисе, в конференц-зале, даже в кафе или баре. Участников подбирают по письмам клиентов или исходя из других источников. Нужно лишь быть уверенным, что каждый из них способен быть объективным.
Участникам групп обсуждения, вообще говоря, нужно заплатить, но не обязательно наличными. Платой может стать ужин за счет фирмы или подарок от фирмы.
Следует только помнить, что результаты обсуждения помогут выбрать направление разрешения проблем, но не, дадут данных вроде "15% потребителей утверждают, что не купят больше этот товар". Такие данные может предоставить только анкетирование. Участники групп обсуждения, кроме того, могут поддаться так называемому "стадному инстинкту", заключающемуся в том, что один из них, имеющий твердый взгляд на проблему, повлияет на мнения остальных.
1.3 Показатели оценки потенциала предприятия
Под термином «рыночный потенциал» понимается возможность хозяйствующего субъекта оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке и (или) затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам.
Основным показателем рыночного потенциала является индекс конкурентоспособности предприятия (I), определяемый как произведение индекса конкурентоспособности товарной массы, поставленной предприятием на рынок (Im), и индекса эффективности.
В краткосрочном периоде индекс эффективности предприятия может быть рассчитан сопоставлением средней рентабельности продукции; в долгосрочном периоде более целесообразна оценка рентабельности вложенного капитала. Если I = ImIэ > 1, предприятие конкурентоспособно, то есть способно или сохранить свою долю на рынке, или увеличить ее. Чем выше величина (I — 1), тем быстрее осуществляется процесс вытеснения конкурента. При I=1 предприятие способно удержать свою долю.
Интегральным показателем рыночного потенциала хозяйствующего субъекта, действующего на товарном рынке, признается устанавливаемая им цена, превышающая уровень конкурентных цен на данном товарном рынке, в том числе монопольно высокая цена.
Однако если предприятие увеличивает цену на товар выше цены равновесия, то при том же уровне качества, что и у других продавцов, оно тем самым понижает индекс конкурентоспособности товара и товарной массы и рискует потерей своей доли на рынке. Превышение цены над равновесной ценой оправдано в случаях, когда:
- предприятие существенно улучшило показатели качества (но это уже другой товар);
- цена на товар неэластична и предприятию выгодно повысить цену, поскольку, несмотря на снижение объема продаж, совокупная выручка от продаж возрастет.
Ликвидность предприятия - это способность превращать свои активы в деньги для совершения всех необходимых платежей, по мере наступления их срока. Понятия платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. От степени ликвидности баланса и предприятия зависит платежеспособность. В то же время ликвидность характеризует как текущее состояние расчетов, так и перспективу. Предприятие может быть платежеспособным на отчетную дату, но при этом иметь неблагоприятные возможности в будущем, и наоборот.
Для определения номинальной способности компании погашать текущую задолженность за счёт имеющихся текущих (оборотных) активов используют коэффициенты текущей ликвидности, промежуточной ликвидности, абсолютной ликвидности.
,
(1)
Где: Ктл – коэффициент текущей ликвидности;
ОА – оборотные активы;
КО – краткосрочные обязательства;
РПР – резерв предстоящих расходов.
,
(2)
Где: Кпл – коэффициент промежуточной
ликвидности;
ДЗ – долгосрочная задолженность;
ДС – денежные средства;
ФВ – финансовые вложения;
КО – краткосрочные обязательства;
РПР – резерв предстоящих расходов.
,
(3)
Где: Кал – коэффициент абсолютной
ликвидности;
ДС – денежные средства;
ФВ – финансовые вложения;
КО – краткосрочные обязательства;
РПР – резерв предстоящих расходов.
Доля рынка характеризует положение предприятия на рынке относительно конкурентов. Количественно доля рынка определяется как отношение объема продажи товаров предприятия к общему объему продажи товаров той же категории на рынке, выраженное в процентах.
,
(4)
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает насколько эффективно компания организовала работу по сбору оплаты для свою продукцию. Снижение данного показателя может сигнализировать о росте числа неплатежеспособных клиентов и других проблемах сбыта, но может быть связан и с переходом компании к более мягкой политике взаимоотношений с клиентами, направленной на расширение доли рынка. Чем ниже оборачиваемость дебиторской задолженности, тем выше будут потребности компании в оборотном капитале для расширения объема сбыта.
,
(5)
Рентабельность
товарооборота (Рт) отражает зависимость
между прибылью и товарооборотом и
показывает величину прибыли, полученную
с единицы проданного товара. Поскольку
бухгалтерский учет хозяйственных
операций ведется в денежном выражении,
то коэффициент рентабельности продаж,
умноженный на 1000, показывает, какая
прибыль была получена с 1 тысячи рублей
проданного товара, Чем больше прибыль,
тем выше рентабельность товарооборота.
,
(6)
Новизна (обновление) ассортимента – это способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.
Новизна характеризуется действительным обновлением, т.е. количеством новых товаров в общем перечне; и степенью обновления, т.е. отношением количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (действительной широте).
,
(7)
Устойчивость ассортимента – это способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.
Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.
,
(8)
2. Анализ рыночных возможностей деятельности ТД «Моготекс»
2.1 Краткая экономическая характеристика ТД «Моготекс»
Адрес предприятия Торговый дом «Моготекс»: Республика Беларусь, г. Могилёв, ул. Гришина, 87. Предприятие осуществляет торговлю промтоварами, хозтоварами и продуктами питания. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Законодательством Республики Беларусь.
Торговый дом «Моготекс» имеет следующую розничную торговую сеть: 1) магазинов – 5, из них:
- продовольственные – 1,
- непродовольственные – 4.
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия Торговый дом «Моготекс» представлены в таблице 1.
Данные для анализа взяты из Приложения А.
Таблица 1 – Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности Торгового дома «Моготекс»
Показатель
|
2009 г.
|
2010 г.
|
2011 г.
|
Отклонения |
|
|||||||||
Абсолютное, млн.р. |
Относительное, % |
|
||||||||||||
10/09 |
11/10 |
11/09 |
10/09 |
11/10 |
11/09 |
|
||||||||
Выручка от реализации продукции (за минусом НДС, акциза и аналогичных платежей), млн.р. |
9090 |
10216 |
18736 |
1126 |
8520 |
9646 |
12,39 |
83,40 |
106,12 |
|
||||
Выручка от реализации в сопоставимых ценах, млн.р. |
8255,4 |
9294,0 |
8978,3 |
1038,7 |
-315,7 |
723,0 |
12,6 |
-3,4 |
8,8 |
|
||||
Полная себестоимость реализованной продукции, млн.р. |
7833 |
8788 |
16159 |
955 |
7371 |
8326 |
12,19 |
83,88 |
106,29 |
|
||||
Прибыль от реализации продукции, млн.р. |
74 |
98 |
416 |
24 |
318 |
342 |
32,43 |
324,49 |
462,16 |
|
||||
Чистая прибыль, млн.р. |
141 |
204 |
1065 |
63 |
861 |
924 |
44,68 |
422,06 |
655,32 |
|
||||
Продолжение таблицы 1 |
|
|||||||||||||
Рентабельность продукции, % |
1,8 |
2,32 |
6,59 |
0,52 |
4,27 |
4,79 |
28,89 |
184,05 |
266,11 |
|
||||
Рентабельность продаж, % |
0,81 |
0,96 |
2,22 |
0,15 |
1,26 |
1,41 |
18,52 |
131,25 |
174,07 |
|
||||
Затраты на 1 рубль реализованной продукции |
0,86 |
0,86 |
0,86 |
0 |
0 |
0 |
-0,17 |
0,26 |
0,09 |
|
||||
Рост выручки от реализации продукции в фактических ценах в 2010 году составил 1126 млн.р.(12,39%), по сравнению с 2009 годом. В 2011 году также происходило увеличение выручки от реализации на 8520 млн.р. по сравнению с 2010 годом и на 9646 млн.р. по сравнению с 2009 годом (83,40% и 106,12% соответственно по годам).
Что касается сопоставимых цен, то в 2010 году рост выручки от реализации составил 1038,7 млн.р.( 12,6%), по сравнению с 2009 годом. В 2011 году показатель выручки уменьшился на 315,7 млн.р. по сравнению с 2010 годом, и увеличилась на 723 млн.р., сравнивая с 2009 годом. Полная себестоимость реализованной продукции в 2010 году увеличилась на 955 млн.р. (12,19%) по сравнению с 2009 годом. В 2011 году полная себестоимость увеличилась на 7371 млн.р. и на 8326 млн.р., если сравнивать с 2010 и 2009 годами. Если смотреть в процентном отношении, то рост составил 83,88% и 106,29% соответственно по годам.
В 2010 году прибыль от реализации продукции увеличилась на 24 млн.р. (32,43%). В 2011 году прибыль от реализации увеличилась на 318 млн.р. и 342 млн.р. по сравнению с предыдущими годами. Если посмотреть в процентах, то рост прибыли от реализации в 2011 году составил 324,49% и 462,16% соответственно.
Также происходил рост показателя рентабельности продукции и продаж в 2010 году, по сравнению с 2009 годом (0,52%) и (0,15%) соответственно. В 2011 году по отношению к 2010 эти показатели возросли. Их рост составил 4,27% и 1,26%.
В 2010 году происходил рост чистой прибыли на 63 млн.р.(44,68%) по сравнению с 2009 годом. В 2011 году чистая прибыль увеличилась на 861 млн.р.по сравнивнению с 2010 годом или на 924 млн.р. в сравнении с 2009 годом. В процентном выражении рост показателя чистой прибыли составил на 422% и 655% соответственно.