Маркетингове поняття ринку
Сделка - это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами, она предполагает наличие нескольких условий: Наличие двух ценностно-значимых объектов; Согласованных условий ее осуществления; Согласованного времени и места совершения. Сделки совершаются на рынке. Рынок - это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Классификация рынков:
По характеру и уровню спроса и предложения на рынке: рынок продавца и рынок покупателя.
По характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем: свободный, замкнутый, регулируемый.
По характеру объекта товарного обмена: р. товаров и услуг, р. капитала, р. рабочей силы, финансовый р. (ценных бумаг, кредитный, валютный и т.д.).
По сфере международного товарного обмена и отраслевой принадлежности объекта обмена: мировой товарный р. зерна, мировой р. цветных металлов и т.п.
По отношению к границам сферы обмена: внутренний (местный) и внешний (иностранный) рынок.
По объему обмена и границами его охвата: отраслевая принадлежность объектов обмена в масштабах страны и региональная отраслевая принадлежность товара.
По отраслевой принадлежности товара как объекта обмена: р. автомобилей, р. черных металлов, р. сырья и т.п.
Емкость
рынка
– объем
товара, кот. может быть реализован на
данном рынке в течение года.
3 - Рыночный потенциал
2 - Емкость рынка
1 - Рыночная позиция фирмы
6.Система інструментів маркетингу
В маркетинге предполагается использование согласованных друг с другом инструментов маркетинга (ядра маркетинга), которые еще с конца 50-х годов называют маркетинг-микс. С конца 70-х годов все возможные элементы этого микса были объединены в 4 группы (концепция «4Р»): product - продукт, товар; place - место расппределения, продажи; promotion - продвижение, коммуникации; price – цена.
Термин “маркетинг-микс” становится ключевым термином, который обозначает используемую предприятием в определенный момент времени комбинацию его инструментов на оперативном уровне. К маркетинг-миксу относятся: политика товара,политика цены, политика распределения, политика коммуникаций.
Все эти инструменты направлены в центр, на целевые сегменты рынка. Обычно маркетинг-микс состоит из различных подмиксов, которые, в свою очередь, охватывают целый ряд отдельных инструментов маркетинга.
Сейчас эту концепцию предлагают дополнить еще несколькими «Р»: Реорlе - люди (потребители, персонал фирми); регsonal selling - персональная продажа; раскаgе - упаковка. Такое дополнение не означает ничего принципиально нового. Речь идет о том, что некоторые инструменты маркетинга приобретают все большее значение.
Таким образом, комплекс маркетинга - это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка.
Тема 3. Концепції маркетингу
7 Концепція виробництва та концепція товару Концепция производства (нач. Хх века)
Метод основан на выявленной еще в конце 30-х годов связи между опытом, накопленным в производстве того или иного вида продукции, и суммарными издержками по его производству.
В концепции производства фактором, определяющим ориентацию, является производство, оно находится в центре всех рассматриваемых вопросов.
Сведения о покупателях: покупатель отдает предпочтение тем продуктам производства, которые имеют более низкую стоимость и являются легко доступными для приобретения.
Условия реализации: На стадии реализации требуется, чтобы предлагающая товар фирма в своей производственной программе предусматривала высокую степень охвата рынка сетью распределения, а также высокую эф. производственного процесса. Это позволяет поддерживать низкими издержки в расчете на единицу прод-ии, благодаря чему реализовывать прод-ию по низким ценам.
Успех концепции производства в условиях рыночной экономики возможен только, когда:
спрос превышает предложение (тогда увеличение объемов предложения принимается рынком без проблем);
существует возможность расширить спрос на рынке путем ↓ стоимости;
существует возможность ↓ издержки в расчете на единицу прод-ии при ↑ объема выпускаемой продукции за счет более выгодных закупок исходных продуктов или же за счет усовершенствования технологий и организации производства.
Источники опасности: опасности заключаются в том, что в производственном процессе предусматриваются такие темпы роста объема выпускаемой продукции, кот. при появлении сильных конкурентов могут привести к избытку производственных мощностей. Неизбежно следствие: ↓ цены должно быть реализовано значительно быстрее, чем позволяют ↓ затрат. Такую стратегию называют лидерство по затратам. Но она связана с риском, особенно в тех случаях, когда исчезают вышеприведенные условия для достижения успеха, или же предпочтение покупателей переходит от низких цен и легкой доступности товаров в сторону улучшенных и дифференцированных по качеству товаров.