Билет 2

1. Международный маркетинг как методология обеспечения эффективной внешнеэкономической деятельности.

Прежде чем выйти на внешний рынок, фирма должна установить целесообразность и перспективы осуществления на нем предпринимательской деятельности. При проведении такого анализа следует определить как преимущества, которые может иметь фирма, работая на внешнем рынке, так и возможные негативные для нее последствия. В качестве положительных сторон внешнеэкономической деятельности обычно рассматривают:

• расширение рынка продаж и увеличение за счет этого величины получаемой прибыли;

• уменьшение себестоимости единицы товара за счет увеличения массовости его производства;

• нестабильность национальной валюты;

• заинтересованность в получении иностранной валюты;

• нестабильность политической и экономической обстановки в стране

происхождения товара;

• несовершенство законодательной базы, регламентирующей предпринимательскую деятельность фирмы на внутреннем рынке;

• получение доступа к дефицитным на национальном рынке ресурсам,

• которые к тому же могут быть более дешевыми;

• уменьшение зависимости от внутреннего рынка и снижение риска потерь от возможных непредвиденных на нем обстоятельств;

• увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу на новые рынки;

• устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продаж

• товаров в странах с различными климатическими условиями;

• повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки.

Негативные последствия внешнеэкономической деятельности

Для адаптации своих товаров к условиям внешних рынков фирма может быть вынуждена осуществлять затраты, которые превзойдут возможный доход, получаемый ею благодаря массовости изготовления продукции. Следует также учитывать и курс валют. Он не всегда может быть выгодным для экспортера.

Целесообразность реализации международного маркетинга

Подводя итог сказанному выше, можно сделать вывод, что фирме целесообразно выходить на внешний рынок, если, во-первых, отсутствуют какие-либо возможности улучшить результаты своей предпринимательской деятельности на национальном рынке; во-вторых, внешний рынок достаточно привлекателен с точки зрения получения дополнительной прибыли и, в-третьих, имеется достаточно ресурсов для реализации международного маркетинга.

Билет 2

2. Международная реклама.

Международная реклама определяется как платная форма неличного

представления товара, идеи или услуги на внешнем рынке. Она исходит от товаропроизводителя или от торгового посредника.

Основные задачи международной рекламы

Основные задачи международной рекламы следуют из сформулированного Левисом правила AIDA. В основу этого правила положены четыре степени восприятия рекламы: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire), действие (Action). В соответствии с данным правилом обычно в качестве основных задач международной рекламы рассматривают:

• обеспечение осведомленности о товаре;

• информирование потенциальных покупателей о товаре, его свойствах

и достоинствах;

• побуждение потенциальных потребителей товара к совершению покупок;

• напоминание о товаре, его месте продажи.

Заметим, что большинство рекламных кампаний на внешних рынках относится не непосредственно к самому товару, а к его конкретной торговой марке.

Специфические особенности международной рекламы различия определяются прежде всего:

• уровнем развития культуры;

• использованием языка;

• состоянием экономики;

• существующим законодательством;

• наличием средств распространения международной рекламы;

• сложившимся уровнем конкуренции.

Основные проблемы осуществления международной рекламы

• создания обоснованного рекламного сообщения;

• выбора наиболее приемлемого средства распространения международной рекламы;

• выбора наиболее приемлемого рекламного агентства.

Международные рекламные кампании

Проведение всякой международной рекламной кампании определяется общей схемой рекламной деятельности на внешних рынках и предполагает:

установление целевой аудитории;

формулирование целей рекламной кампании;

• определение сроков проведения рекламной кампании;

• установление бюджета рекламной кампании;

• разработку рекламных сообщений;

• выбор рекламного агентства;

• выбор средств распространения рекламных сообщений;

• оценку эффективности рекламной кампании.

Учитывая, что в международных рекламных кампаниях принимает участие значительное число различных фирм и организаций, следует на должном уровне организовать управление каждой международной рекламной кампанией. Обычно рассматривают три возможных варианта такого управления:

• централизованное;

• децентрализованное;

• смешанное.