- •1. Цена как экономическая категория. Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •Система и виды цен, применяемых на национальном рынке
- •3.Затратный и агрегатный методы цОна новые товары, их х-ка
- •4. Метод ценообразования на основе переменных расходов и метод структурной аналогии в ценообразовании, их х-ка
- •5.Параметрические методы цо на новые товары, их х-ка
- •Балловый м-д
- •Маркетинговые методы цо на новые товары, их х-ка
- •6) Состязательный м-д установления цены
- •7.Требования, предъявляемые к составлению плановой калькуляции по расчету отпускных цен на товары
- •8.Прямые расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их определения на единицу измерения, принятую при формировании цен
- •9.Общепроизводственные расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их распределения на единицу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура опр:
- •– Эксплуатационные расходы;
- •10. Общехозяйственные расходыв составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура охр:
- •1. Расходы на управление:
- •3. Налоги сборы и прочие обязательные отчисления и платежи:
- •11.Коммерческие расходы в составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура коммерческих расходов:
- •12.Учет прибыли, при формировании oц исходя из устанавливаемого целевого норматива (%)рентабельности
- •13. Акцизы по подакцизным товарам в составе отпускных цен организаций-изготовителей и импортеров, их х-ка
- •14. Налог на добавленную стоимость (ндс) в составе оц организаций-изготовителей и импортеров, цен оптовых организаций и розничных цен, их х-ка
- •15.Механизм поэлементного формирования и обоснования оц на товары при их продаже организациями-изготовителями и его х-ка
- •16. Документальное оформление отпускных цен на товары, применяемых предприятиями-изготовителями
- •17. Механизм поэлементного определения и обоснования “оптовых” цен на товары, его х-ка. Применение предельных оптовых надбавок при осуществлении оптовой торговли товарами
- •18. Механизм поэлементного формирования и обоснования розничных цен на товары,его х-ка
- •19. Особенности формирования роз цен на тов при осущ розн торговли. Применение предельных торговых надбавок при осуществлении розничной торговли
- •20. Торговые и оптовые надбавки, взимаемые при установлении розничных и «оптовых» цен субъектами торговли: структура и х-ка
- •21. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных, «оптовых» и розничных цен на отечественные товары, применяемых субъектами предпринимательской деят-ти с уч кон-ры р-ка, его х-ка
- •22. Документальное оформление “оптовых” и розничных цен на товары, применяемых субъектами торговли.
- •24. Расходы по импорту и осуществлению оптовой деят-ти в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их х-ка
- •26. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных цен на товары ин-ного происхождения с уч. Кон-ры рынка, его х-ка
- •Определение оц с учетом к.Р:
- •27.Механизм поэлементного обоснования оц на товары иностранного происхождения с уч. Кон-ры р-ка, его х-ка
- •28.Документальное оформление отпускных, «оптовых» и розничных цен на товары иностранного происхождения
- •29. Виды скидок с отпускных цен, их х-ка. Эк-кое обоснование целесообразности реализации товаров на усл-х предоставления скидки
- •Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки с отпускных цен
- •30.Осуществление расчетов м/д поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки с оц
- •32.Стратегии дифференцированного ценообразования, их х-ка.
- •Стратегия скидки за кол-во или серийность.
- •Стратегия «случайной» (периодической) скидки
- •Стратегия сезонной скидки
- •33.Конкурентные стратегии ценообразования, их х-ка
- •Стратегия «снятия сливок»:
- •Стратегия премиального ценообразования
- •Стратегия «проникновения»(наступления, освоения, вытеснения)
- •Стратегия «падающей цены»
- •3. Стратегия «ценовых линий»
- •4. Стратегия «лидерства» при потерях (в розничной торговле)
- •Стратегии ассортиментного цо, их характеристика.
- •Стратегии монопольного цо, их х-ка.
- •36.Основные направления регулирования отпускных цен на товары в производственной сфере, меры ответственности за их несоблюдение
- •37.Основные направления регулирования «оптовых» и розничных цен на товары, меры ответственности за их несоблюдение
- •38.Основные направлениярегулирования цен на товары, производимые и реализуемые организациями-монополистами, меры ответственности за их несоблюдение.
- •39.Основные направления регулирования цен на экспортируемые товары.
5.Параметрические методы цо на новые товары, их х-ка
В основе парам-х методов лежит определение количественных зависимостей м/д уровнем цен на товары, находящиеся в пределах одного парам-го ряда и их осн-ми потребит-ми св-ми.Параметрический ряд – группа товаров однородных по конструкции и технологии изготовления, имеющих одинаковое или сходное назначение в различающихся м/д собой кач-ым уровнем потребит-х св-в.
Виды парам-х методов:
М-д уд. показ-лей(при опред цен на сложно технич. тов, кот. поддаются количествен. оценке)
Уровень цены товара при выделении одного ТЭП:
ОЦтн = ОЦт.б. * ТЭПт.н / ТЭПт.б.
ОЦтн, Цтб – значение нов.цены соотв-го товара (цена товара базов); ТЭПтн, ТПтб – абс. значение осн. ТЭП соотв-го нов. товара (товара базов) в натур-х ед. измерения
Уровень цены при выделении неск. ТЭП:
ОЦтн = ОЦтб * ∑(n, i = 1) ТЭПтнi / ТЭПтбi * Кi
Кi – коэф. весомости значимости ТЭП в долях ед-цы; n – кол-во оцениваемых основных ТЭП-ов
Требования, соблюдаемые при отборе ТЭП-ов:
д.б. зафиксированы в спецификациях, стандартах или технич-х условиях 2)совокуп-ть ТЭП-ов д. полно х-ть конструктивные, технолог-е и эксплуатац-е св-ва оцениваемых товаров3) не д.б. взаимосвязаны4)ТЭП д. иметь тесную корреляц-ю связь с ценой
Балловый м-д
Сущность м-да заключ-ся в формир-ии исходного уровня цены нов-го товара, относящ-ся к одному параметр-му ряду с товаром аналогом, наэкспертных балловых оценок значимости потребит-х св-в этого товара.
Уровень цены товара с использ-м баллового м-да:
Сумма ПСт.н.i * Кi
ОЦтн= ПС-экспертная оценка
Сумма ПСт.б.j * Кj
Направление применения баллового м-да:
при определении исх-го уровня цен на сложные по составу товары, выпускаемые в пищевой, парфюм-й и легкой промышл-ти, потребит-е св-ва кот-х не поддаются колич-му измерению и не имеют опред-х показ-лей кач-ва
М-д корреляц.-регрессионого анализа
Цена товара выступает как ф-ция от изменения ТЭП товара:
ОЦн = f (ТЭП1,ТЭП2,…,ТЭПn)
ТЭП1,ТЭП2,…,ТЭПn – абс. значение ТЭПсоотв0го товара в натур-х ед-х измерения
1,2,…,n – кол-во оцениваемых осн-х ТЭП, ед.
Виды ф-ций:линейная линейно-степенная степенная
Нед-ком исп-ния параметр мет явл. Недостаточный учет при формир-ии исходного ур-ня ОЦ расходов на произ-во и реал-цию, изм-е нал ставок и кон-ры р-ка.
Преим-во: учет изм-я знач. ТЭП(потреб св-в) д/потр-лей, а также простота расчета
Маркетинговые методы цо на новые товары, их х-ка
1) М-д ощущаемой ценности товара
Определ-е цены товара с использ-ем этого м-да осущ-ся на основе учета в цене товара оценки его потребит-х св-в, субъективно определяемой покупателями.
Критерии оценки потребит-х св-в товара:
отдача от использ-я товара -получение доп. психол-х преимущ-в от использ-я товара -уровень послепродажного обслуживания товара и его доступност ь- Усл-я применения м-да:– наличие на р-ке большого числа взаимозамен-х товаров
Недостатки: отсутствие учета в цене товара размера затрат на его пр-во и реализ.-отсутствие докум-го оформления применяемого уровня цен на товары
2)М-д предложения “втёмную” или “м-д запечатонного конверта” Использ-е м-да позволяет определить оптим-й уровень цены соотв-го товара в пр-се проведения конкурсных торгов.Преимущ-воявл. обеспечение равноправия участников торгов.Напр-е применения:– при размещении гос-х заказов и подрядов на приобретение товара или оказание услуг с определ-ми технико-экон-ми харак-ми, а также при их продаже.
3) М-д с ориентацией на назначение прод.
Опред-е цены соотв-го товара с исп-ем этого м-да осущ-ся исходя из предварительного формир-я отнош-я покупателей к ст-ти товара с учетом его предназначения.
Направление применения: при опред-ии исх-го уровня цен на товары новинки, предлагаемые покупателю по каталогу или в кач-ве подарка при опред-ии исх-го уровня цен на товары с индивид-ым х-ром потребления
при опред-ии исх-го уровня цен на престижные товары
4) М-д следования за лидером
Опред-е цены соотв-го товара с исп-ем этого м-да осущ-ся исходя из анализа уровня цен на товары аналоги, устанавливаемых предпр-м-лидером на данном товарном р-ке.
Преимущ-во: экономия на проведении маркетинговых исследований конъюктуры р-ка.
Недостатк: недостаточный учет спроса на товары и затрат на их пр-во и реал.
5) М-д мозговых атак
Примен-е этого м-да предполагает сбор руководящнго звена за круглым столом и высказывание ими своих соображений о предполагаемом уровне цены на реализ-е товары. При этом учит-ся уровень цен на товары конкурентов, величина спроса на эти товары и уровень доходности их реал.