- •1. Цена как экономическая категория. Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен
- •Система и виды цен, применяемых на национальном рынке
- •3.Затратный и агрегатный методы цОна новые товары, их х-ка
- •4. Метод ценообразования на основе переменных расходов и метод структурной аналогии в ценообразовании, их х-ка
- •5.Параметрические методы цо на новые товары, их х-ка
- •Балловый м-д
- •Маркетинговые методы цо на новые товары, их х-ка
- •6) Состязательный м-д установления цены
- •7.Требования, предъявляемые к составлению плановой калькуляции по расчету отпускных цен на товары
- •8.Прямые расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их определения на единицу измерения, принятую при формировании цен
- •9.Общепроизводственные расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их распределения на единицу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура опр:
- •– Эксплуатационные расходы;
- •10. Общехозяйственные расходыв составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура охр:
- •1. Расходы на управление:
- •3. Налоги сборы и прочие обязательные отчисления и платежи:
- •11.Коммерческие расходы в составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен Примерная номенклатура коммерческих расходов:
- •12.Учет прибыли, при формировании oц исходя из устанавливаемого целевого норматива (%)рентабельности
- •13. Акцизы по подакцизным товарам в составе отпускных цен организаций-изготовителей и импортеров, их х-ка
- •14. Налог на добавленную стоимость (ндс) в составе оц организаций-изготовителей и импортеров, цен оптовых организаций и розничных цен, их х-ка
- •15.Механизм поэлементного формирования и обоснования оц на товары при их продаже организациями-изготовителями и его х-ка
- •16. Документальное оформление отпускных цен на товары, применяемых предприятиями-изготовителями
- •17. Механизм поэлементного определения и обоснования “оптовых” цен на товары, его х-ка. Применение предельных оптовых надбавок при осуществлении оптовой торговли товарами
- •18. Механизм поэлементного формирования и обоснования розничных цен на товары,его х-ка
- •19. Особенности формирования роз цен на тов при осущ розн торговли. Применение предельных торговых надбавок при осуществлении розничной торговли
- •20. Торговые и оптовые надбавки, взимаемые при установлении розничных и «оптовых» цен субъектами торговли: структура и х-ка
- •21. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных, «оптовых» и розничных цен на отечественные товары, применяемых субъектами предпринимательской деят-ти с уч кон-ры р-ка, его х-ка
- •22. Документальное оформление “оптовых” и розничных цен на товары, применяемых субъектами торговли.
- •24. Расходы по импорту и осуществлению оптовой деят-ти в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их х-ка
- •26. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных цен на товары ин-ного происхождения с уч. Кон-ры рынка, его х-ка
- •Определение оц с учетом к.Р:
- •27.Механизм поэлементного обоснования оц на товары иностранного происхождения с уч. Кон-ры р-ка, его х-ка
- •28.Документальное оформление отпускных, «оптовых» и розничных цен на товары иностранного происхождения
- •29. Виды скидок с отпускных цен, их х-ка. Эк-кое обоснование целесообразности реализации товаров на усл-х предоставления скидки
- •Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки с отпускных цен
- •30.Осуществление расчетов м/д поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки с оц
- •32.Стратегии дифференцированного ценообразования, их х-ка.
- •Стратегия скидки за кол-во или серийность.
- •Стратегия «случайной» (периодической) скидки
- •Стратегия сезонной скидки
- •33.Конкурентные стратегии ценообразования, их х-ка
- •Стратегия «снятия сливок»:
- •Стратегия премиального ценообразования
- •Стратегия «проникновения»(наступления, освоения, вытеснения)
- •Стратегия «падающей цены»
- •3. Стратегия «ценовых линий»
- •4. Стратегия «лидерства» при потерях (в розничной торговле)
- •Стратегии ассортиментного цо, их характеристика.
- •Стратегии монопольного цо, их х-ка.
- •36.Основные направления регулирования отпускных цен на товары в производственной сфере, меры ответственности за их несоблюдение
- •37.Основные направления регулирования «оптовых» и розничных цен на товары, меры ответственности за их несоблюдение
- •38.Основные направлениярегулирования цен на товары, производимые и реализуемые организациями-монополистами, меры ответственности за их несоблюдение.
- •39.Основные направления регулирования цен на экспортируемые товары.
32.Стратегии дифференцированного ценообразования, их х-ка.
Реализация Диф. ЦО (ДЦ) предусм. прим-ние различных видов скидок к цене предлож-ия товара, реализованного на различных потреб-ких рынках или их сигменте.
Виды стратегий ДЦ:
Стратегия скидки за кол-во или серийность.
-реализация этой стратегии предусматривает гарантийное для покупателя снижение цены предложения на товар, выражающаяся в предоставлении скидки в виде процента с цены товара или в виде числа единиц товара при условии приобретения покупателем партии товара, объемом больше определенной величины.
Виды скидок:
-некумулятивная – скидка за определенный объем разовой закупки товара;
- кумулятивная – скидка за объем товара, приобретенного покупателем за определенный период времени, сверхдоговорного предела закупки.
- ступенчатая – скидка за объем товара, приобретенного покупателем за определенный период времени, сверхпорогового значения закупки.
Цель прим-ния: - привлечение новых клиентов, - оживление, стимулирование торговли.
Стратегия скидки для поощрения продаж
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление скидки с цены предложения поставщиком представляющим пред-тие или его торговым посредником при реализации ими новых товаров, продвижение которых конечному потребителю требует повышенных расходов на рекламу и др-х маркетинговых расходов.
Цель прим-ния: максимизация объема продаж.
Стратегия «скидки за оборот» (бонусная)
- реализация этой стратегии предусматривает установление для постоянных покупателей бонусной шкалы скидок с цены предложения, уровень которых изменяется в зависимости от достигнутого оборота продаж за определенный период времени.
Цель прим-ния: -удержание постоянных клиентов, - увеличение объема продаж.
Стратегия скидки за ускорение (предоплаты) проданныхтоваров
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление покупателю скидки с цены предложения при осуществлении им оплаты за товар ранее определенного срока, указанного в договоре.
Цель прим-ния: -сокращение временного интервала с момента отгрузки товара до его оплаты покупателю.
Стратегия скрытой скидки
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление покупателям скидки с цены предложения в виде льготных кредитов, дополнительных сервисных услуг, увеличение гарантийного срока обслуживания, продажи сопутствующих товаров по сниженным ценам, предоставление скидок с цен на пробные партии или заказы.
Цель прим-ния: - удержание постоянных клиентов, - обеспечение стабильной деятельности.
Стратегия скидки на других рынках
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения на товар, реализация которого предполагается на других рынках на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, по которым продаются аналогичные товары на освоенных рынках.
Направления прим-ния: - при установлении цен на демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов, для которых могут действовать более низкие цена на услуги коммунальных, парикмахерских и тд,
- при установлении цен со скидками в другом географическом районе
Цель прим-ния: - максимизация объема продаж, - освоение рынка или его сегмента.